当前的市场环境下，以浙江大华橡胶有限公司为例，企业的市场营销管理方式不合理，管理力度不足的现象随时可见，导致企业的营销管理缺乏约束力，对可能存在的问题不能提前预测，也没有指定相应的应对措施；另外，一些企业并没有充分利用营销知识和技术创新，没有构建起较为完善的管理体系，对市场的认识和分析也不足，在细节上的处理缺乏合理性，对于重点问题没有提高关注度，没有重点强调，这对于企业管理来说是重大缺陷。

（五）没有科学的营销计划

企业要实现健康快速发展，科学的营销体系与规划是必要的条件，但是以浙江大华橡胶有限公司为例，在制定营销计划时缺乏针对性，没有结合企业实际，存在很强的主观性和随意性，导致在企业的营销过程中难以体现有效的促进作用。对于这些问题，企业自有充分结合自身实际，制定符合自身状况的营销计划，才能有秩序、有条理。有层次地做好营销策划和规划，最终制定出对企业发展有积极作用的营销策略。

五、企业营销管理解决对策——以浙江大华橡胶有限公司为例

（一）转变市场营销管理观念

以浙江大华橡胶有限公司为例，结合目前企业市场营销管理中存在着的不足，设定针对性策略，企业也应该结合市场环境变化，转变市场营销管理理念，按照目前市场经济发展现状，创新企业市场营销管理理念，推动企业市场营销管理能够与社会发展保持同步，充分发挥自身特性。全球化快速发展背景下，企业所处的市场竞争环境不断加强，企业除了要面对国内同行业企业之外，也需要与国外企业参与市场竞争。所以，在此期间，企业必须要创新市场营销模式[9]。结合全球化发展趋势，结合企业发展实际，确定有效的市场营销方案，提升企业产品的国际影响力。了解客户实际需求，最大程度保障客户合法权益，提升客户对企业发展的满意度，构建彼此间的长期合作联系，增强客户对企业的认同感和忠诚度；在此基础上，合理把控工作原则，充分表现市场营销理念的先进性，提升企业综合竞争力水平。

（二）提升相应营销管理人员自身专业综合能力

以浙江大华橡胶有限公司为例，对于企业营销管理人员，需要全面做好培训他们的专业综合水平，提升营销管理人员的管理意识以及工作理念。同时，管理企业营销人员过程中，应该加强对营销人员聊天技巧的培养工作。企业也应该结合自身发展实际，合理确定管理人员工作任务，提升他们专业技能水平的基础上，全面做好对他们的系统化培训，提升他们的企业意识，充分认识到企业产品知识等内容，全面提升营销人员的整体销售水平，保证企业营销目标的实现。

（三）企业创新能力的提高

企业为了提升可持续发展水平，重点需要做好产品创新工作。激烈的市场竞争环境下，产品竞争是其中主要方面。在激烈的市场竞争中，以浙江大华橡胶有限公司为例，为了超越其他竞争对手，必须要加强自身创新水平的提升。同时，企业在做好技术创新的基础上，增强产品质量与性能，做好新产品研发工作。与此同时，产品技术层面，企业应该积极学习现代技术，并进行创新。

企业在经营管理中，还应该加强服务体系建设，为消费者提供更加高质量的服务。其中，按照消费者的不同需求，分别为其提供差异化服务。此外，企业还应加强自身品牌建设，提升产品质量水平，扩大产品市场营销力，增强消费者对企业的忠诚度，促使企业的向前发展。

（四）建立健全企业的管理机制

建立健全企业人员激励体系，加强内部不同部门间的联系，确定彼此的责任，建立相关监督与制约体系。以浙江大华橡胶有限公司为例，在制定营销管理方案的基础上，企业还应做好配套的调研方案，加强对客户的回访工作，更好的掌握客户实际需求。只有这样，才有助于提升科学性合理性。同时，营销管理工作之前，领导层应召集相关部门来开会，并要求不同部门配合营销管理工作的执行，不断优化企业营销管理体系。此外，在此期间，领导层需要充分发挥监督带头作用，完善奖惩体系，提升部门管理者的团队协助精神，推动企业的持续向前发展[10]。

（五）制定科学营销计划

以销售业绩作为考核标准一向是中小企业的做法，但是现在却是对员工成长的阻碍，即使在之前有很大的激励作用。因此，企业要想落实营销行为，就必须制定科学的营销计划，营销计划的制定就需要规范的管理制度来保障，既要提高销售人员的薪资，又要改变单一形式的考量标准。以浙江大华橡胶有限公司为例，首先，企业所有人员要依章办事，严格执行规章制度。其次，规范业务管理制度，做到个人和企业业务流程的统一。再次，行为规范制度要建立健全，充分确保销售人员的权益。

结论

在一个企业的发展过程中，营销管理的好坏是一个十分重要的环节，要想在竞争如此激烈的社会大环境中获得一席之地，就必须结合公司的企业文化，完善企业营销管理机制，制定适合自己公司发展的营销管理策略，同时做到营销管理手段的创新，企业文化的融合，与时俱进，正视不足，各部门共同改进和发展，更好的服务于客户，满足客户的需求，从而为企业带来更高的效益。因此，本文主要对关于企业营销管理中的主要问题及其对策展开一系列地探讨无疑具有重要的意义。

参考文献

[1]中小企业筹资存在的问题与对策分析[J]. 刘俊宇.  现代经济信息. 2019(03)

[2]当前中小企业的营销问题探究[J]. 张洁.  西部皮革. 2018(22)

[3]新时代下中小企业营销管理模式创新[J]. 吕帅.  中外企业家. 2018(35)

[4]中小企业所面临的财务风险[J]. 谢华.  中国商论. 2017(36)

[5]浅议中小企业存在的问题及解决措施[J]. 高永琼.  西昌农业高等专科学院学报. 2003(04)

[6]中小企业市场营销问题策略研究[J]. 李远鹏.  现代经济信息. 2013(21)

[7]中小企业的营销新方向:精细化营销[J]. 景晓涛.  商丘职业技术学院学报. 2006(06)

[8]中小企业营销管理[J]. 李文潇,王婷婷.  中外企业家. 2013(10)

[9]中小企业营销管理存在的问题及对策[J]. 王丽莹.  现代营销(下旬刊). 2018(06)

[10]浅析中小企业营销管理[J]. 赵春波.  内蒙古煤炭经济. 2011(05)

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