电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
工商管理论文
关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究(一)
作者: 浏览:
15
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文
收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文
毕业论文范文题目:
关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究(一)
,论文范文关键词:
关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究(一)
关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究(一)毕业论文范文介绍开始:
摘要
随着社会主义市场经济的高速发展,企业要想在市场中更好的立足发展,离不开经营管理。如何做好企业经营管理关系到一个企业的生存和发展。营销管理是企业管理中的一个重要组成部分,运用好营销管理对企业发展有着至关重要的作用。本文主要以浙江大华橡胶有限公司为例对关于企业营销管理中的主要问题及其对策展开了一系列地探讨。
关键词:企业;营销管理;问题;对策
引言
我国市场经济体制也在不断完善,已经从卖方市场逐渐向买方市场进行转变。想要促使我国市场经济进一步发展,就需要不断进行改革、创新。市场营销管理对企业发展而言是非常重要的,对企业实现可持续发展有着较深影响。企业需要对现阶段市场营销管理中存在的不良问题进行深入分析,应用有效措施进行改善,促使企业市场营销管理工作开展取得良好成效,促进企业市场核心竞争力提升,为企业实现可持续发展奠定良好基础。对企业市场营销管理中出现的问题及对策进行深入研究是具有现实意义的。本文主要以浙江大华橡胶有限公司为例对关于企业营销管理中的主要问题及其对策展开了一系列地探讨。
一、营销管理的作用
对于现代企业来说,市场营销是一个非常重要的环节,是决定了企业生存与发展的关键要素,企业市场营销活动是一个系统工程,包括市场需求的调查与预测,产品的开发、定价、销售、广告、物流配送以及售后服务等多个环节,在市场营销活动中,销售是一个重要组成,但是销售并不等同于营销[1]。
企业实施营销管理主要有以下几方面的作用:第一,缓解生产与消费矛盾,满足人们各种消费需求。在商品经济社会,生产与消费存在时间和空间上的信息不对等现象,企业通过市场营销,将生产的相关信息传递给消费者,满足消费者的各种需求,将生产与消费尽可能统一起来。第二,实现产品价值以及产品增值。企业在实施营销管理过程中,通过对产品的开发、定价、促销、分销以及售后服务等一系列的过程,使产品获得使用价值,同时实现这一价值的增值,从而为企业带来一定的经济利益[2]。第三,实现社会与企业资源的合理配置与有效利用。企业基于消费者需求展开营销活动,制定相关策略,设计、生产与销售与社会需求相适应的产品,可以有效缓解产品生产过剩和滞销问题,而且可以满足人们的多种需求,实现企业与消费者的双赢。
二、浙江大华橡胶有限公司简介
大华橡胶有限公司座落在风景秀丽的旅游圣地天台山景区,始建于1998年。专业生产:普通V带、维绵输送带、尼龙输送带、EP输送带、全棉输送带、平型传动带、汽车同步带、切割式汽车V带、花纹输送带等。
三、我国企业加强营销管理的体现——以浙江大华橡胶有限公司为例
(一)营销管理在产品上的体现
营销管理的关注点在于产品长期发展,而不只是保持当前的销售状态,需要对产品未来的发展进行长远考虑,基于这个层面,以浙江大华橡胶有限公司为例,营销管理要合理评估企业现状以及进行全面的市场调研,结合大量真实有效的数据并根据用户需求对产品进行科学合理的营销设计与规划,要对后续营销过程中可能出现的各种问题进行充分考虑并制定预案,以便在遇到问题时能够及时快捷处理和应对[3]。
(二)营销管理对市场的掌控力
一般企业营销管理决策是由营销管理部门的高层领导来制定的,也就是说,企业的营销管理决策需要高层领导同时具备丰富的营销管理知识、实践经验以及团队管理能力[4]。现阶段,浙江大华橡胶有限公司的高层管理的营销管理能力都相对较低,对市场掌控能力不足,这就必须要对企业的营销管理进行科学化和规范化改造,才能达到更好的效果。
(三)营销管理是企业管理的核心
当前任何企业都要面向市场,其经营管理的目的是提高企业的综合竞争能力,实现更好的企业效益,在企业管理中,营销管理处于核心地位,无论是人员管理还是产品管理,最终都要为营销服务。而在激励的市场竞争中,以浙江大华橡胶有限公司为例,企业要立足和发展,就必须不断提升营销管理水平,不断革新营销管理思想和理念,紧跟市场发展的趋势,用更为科学合理的营销管理方式为企业发展服务,实现企业的更好发展[5]。
四、企业营销管理中的主要问题分析——以浙江大华橡胶有限公司为例
(一)市场营销管理观念的滞后性明显
受计划经济体制残留的影响,目前很多企业仍然处于陈旧的生产计划模式下,在面对现代买方市场的时候,企业无法及时更新经济体系,在营销管理观念上不能做到紧随时代发展潮流,进行切实的完善和改进,而基于传统卖方市场环境下的产品营销理念,又会对企业的市场拓展和发展产生明显的局限[6]。以浙江大华橡胶有限公司为例,企业的营销人员对市场营销管理的重要作用没有清晰的认识,滞后的企业管理观念导致企业的营销管理过程中频繁出现售前售后问题。
(二)相应市场营销管理人员综合专业能力不足
在企业市场营销管理过程中,营销管理部门的相关人员缺乏综合的专业能力,这个问题在当前的企业中较为明显[7]。以浙江大华橡胶有限公司为例,企业的营销人员没有准确认识营销管理工作的本质和内容,看似在做营销,实际做的是推销工作,对市场营销所具备的服务特性没有相应的认识和意识,最终导致用户认可度不高,对企业的形象和品牌知名度产生不利影响;还有很多企业并没有从企业文化层面来关注市场营销,致使当前很多市场营销管理的人才不能充分发挥其专业能力,对企业的健康发展也产生了很大的限制。
(三)严重缺乏创新能力,服务水平低下
进入二十一世纪以来,人类进入了知识经济时代,在这个快速发展的环境中,企业要实现健康快速发展,就要重视创新能力。对于浙江大华橡胶有限公司来讲,要在激励的市场竞争中获得优势,就必须加强创新能力的提升,这是由于创新是企业独有的资源,是任何竞争对手都无法完全模仿的,而且创新可以提升企业延展性和价值度[8]。通过创新,企业可以基于自身的组织能力和可用资源,及时掌握市场信息,根据消费者的需求提供更好的服务,从而提高市场和消费者的认可度,实现企业的快速发展。
企业的发展离不开市场的认可。但是市场认可最根本的是消费者的认可。因此,企业的市场营销管理要非常重视消费者服务体系的建立和完善。目前很多企业在开展市场营销管理过程中,对产品销售的重视度很高,但是对售后服务的重视度较低。在产品出现问题的时候,不能及时提供维修维护和上门服务,有些企业干脆不予理睬。还有一些企业将售后服务外包给第三方企业负责,没有与企业本身形成配套的,具有系统性的售后服务体系。这就导致企业的售后服务质量与水平不断下降,消费者的认可度不断降低,企业品牌形象不断下降,对企业的发展极为不利。
(四)企业的营销管理机制的问题
首页
上一页
1
2
下一页
尾页
1
/2/2
以上为本篇毕业论文范文
关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究(一)
的介绍部分。
本论文在
工商管理论文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
相关论文
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
现代企业文化管理之我见
下一篇
:
企业创新管理研究
最新论文
精品推荐
热门论文