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浅谈中小型企业的营销创新之路(二)
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毕业论文范文题目:
浅谈中小型企业的营销创新之路(二)
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浅谈中小型企业的营销创新之路(二)
浅谈中小型企业的营销创新之路(二)毕业论文范文介绍开始:
1.中小型企业生产规模较小,生产的产品比较单一,在市场的影响甚微,这严重影响了中小企业品牌的巩固和发展。由于缺乏足够的资金,不能承担巨额的广告费用以及推广促销费用,很难扩散自己品牌的知名度和影响力。也正是因为这样,使得企业本身在营销开拓市场方面有很大的局限性,很多中小企业只能依附于大牌而获得一杯残羹;
2.中小企业在营销渠道的选择上,相对处于较为被动的位置。由于自身投入资金不足、规模较小且管理能力不足的等多种原因,难以建立自己的分销渠道,只能依靠中间商来销售产品。整体的实力不足在于中间商的谈判上又处于相对劣势、
3.中小企业开发能力不足,创新技术能力低下。由于中小企业大都规模较小,资金有限,在设备创新更新及产品研发更新上会有各种局限性,所谓的心有余而力不足。即使有想法也会在现实条件的不允许下而不了了之,只能跟着大势走,大家都用着相差不多的技术生产着大同小异的产品。
三、中小型企业营销的创新
随着时代的发展和潮流的更改,各种领域都需要随着时代的变迁而进行适当的改革和创新。在大趋势的影响下,中小型企业必然要在稳重求胜的前提下顺势而为,做出适合自己企业的创新改革,才能不被市场和消费人群所淘汰。只有营销创新才能提高企业的市场竞争力和消费人群的市场占有率。中小企业可以依托新世纪电子商务化这个大背景,做出相对应的改革创新营销策略。
(一)管理人员与制度的创新是中小企业营销创新的首要条件
中小企业想要在市场站稳脚跟,首先要做好企业内部管理人员和管理制度的创新。人是创造一切事物的主体。人才不创新,其他的创新就是治标不治本。许多中小型企业在人才运用上经常会用熟人、亲人,从而在管理上造成极大的不平衡感,会打击员工积极性,破坏企业稳定和谐发展。因此在人员制度上应坚持“能力者上,弱者下”原则,打破企业各种亲属旁系化,实行严格的制度化人事管理,建立一整套吸引社会多方面人才,让优秀人才能充分发展其才能,为企业带来巨大的变化和利益;激发员工的创造力,员工的巨大创新潜能才能带动整个企业的创新,使得企业发展源源不断的全新发展;完善用人激励制度,要给员工赋予职业上的成就感,使其通过自身的努力获得响应的报酬,推行分配制度创新,积极探索新模式,想方设法加强改善管理,促进中小企业内部的稳定向上发展。
(二)产品的改革与创新决定中小企业营销创新的重要目标
中小型企业虽然在组织规模、资产物力方面不足,与国企央企不能相提并论。如果能摈弃对自身条件不足,致力于产品的不断改革与创新中,使得生产的产品在同规模企业中占有绝对优势,脱颖而出,也能在市场中占有一席之地。再利用电商时代大趋势的营销氛围与速度之快,可以快速打造品牌效应,实现企业的自我价值和可持续发展。在我国正在推行垃圾分类政策,遵循减量化、无害化、资源化的三化原理来做好这一民生大事。因此围绕垃圾分类这一模块就产生了很多和垃圾分类有关的大中小型公司。据调查,几乎所有的企业与厂家都与智能方式相结合,生产的都是智能垃圾箱,运用后台运用电子化统计与计算,从而得知某小区某户居民的分类投放是否正确。十家企业十家都在做同样的事,销售的终端产品包括前期服务都很雷同,做的都是同样的事情 ,因此竞争都很激烈,在宣传投放中,只能运用低价甚至免费政策吸引ZF和需求方使用,成本耗资巨大,导致后面周转不济而被市场淘汰。如果企业方可以从产品本身开始创新,不单是跟风生产相似的智能分类箱,而是从怎样让人们养成分类习惯、怎样吸引人们正确分类的角度出发,生产或者改进相应产品,包括后端怎么处置垃圾、转化成有效资源等等,相信企业的发展就会有质的飞跃。
(三)正确的价格定位和促销方式影响中小企业营销创新的整体方向
中小企业想要在大市场占得一席之地,可以采用低价法、优惠法,满足人们消费需要、追求物美价廉的心理需要,赢得市场优势,迅速占领市场;但由于中小企业的资金实力受限,无法像大企业一样在电视广告媒体上投放资金宣传产品,在促销方式的选择上可以和中间商或者电商合作,采取合作让利方式把促销交给有实力的中间商,在电子商务影响下,中小企业更加可以利用电商效应、各式社交平台软件来宣传、介绍产品,扩大知晓面,激发消费者购买欲望,达到最理想的营销目的。
总之中小企业想要在激烈的市场竞争环境中站稳脚跟,稳定且迅速发展,就要在各方各面充分发挥自己的优势,扬长避短,利用身边可利用的资源,找到先机、创新改革制度,发挥其自身优势,使企业在激烈的竞争中更好的发展。
参考文献
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[2] 孔淑红.徐有峰.中小企业创新营销.合肥:安徽人民出版社,2002年
[3]王昌龙.《我国中小型企业营销策略探讨》。科技信息2007年第28期
[4] 高宇飞.我国中小企业发展网络营销的策略分析[J].中国商贸,2010年06期:27-28;
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[6徐俊《中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择》.生产力研究No.8.2007
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