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浅谈中小企业的营销创新之路(一)
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毕业论文范文题目:
浅谈中小企业的营销创新之路(一)
,论文范文关键词:
浅谈中小企业的营销创新之路(一)
浅谈中小企业的营销创新之路(一)毕业论文范文介绍开始:
一、中小企业的营销创新的意义
中国改革开放以来,从计划经济走向了市场经济,有目共睹,中国经济在世界上也占着主要地位。而中小企业是中国经济不可或缺的部分,也是经济发展中不可或缺的主力军,对于促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的意义.在世界经济危机的大背景下,当今时代经济发展的竞争愈加激烈,许多中小企业无法在市场中站稳脚跟,面临着各种困难与窘境,各个企业都面临着这样那样的问题,而中小企业相对于大企业有很多劣势,遇到的困难更是难上加难,只有正确的转型和创新,从传统发展之路向自主品牌、自主创新之路转变,实现产业转型升级,建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。
二、中小企业目前营销环境分析及选择
(一)中小企业当前市场环境分析
1,市场背景
随着社会主义市场经济的不断发展,中小企业已如雨后春笋般不断涌现,成为了市场竞争强有力的对手。但是,由于各方面的原因,中小企业在市场营销方面还存在着一定的问题,如营销理念落后、过度重视目标市场和市场定位不清晰等,如果这些问题无法解决则势必会影响到中小企业的良性发展。
在竞争激烈的当今社会,企业在市场机会的管理中经常碰到三个问题:“如何找到市场机会”、“企业能不能利用市场机会”、“什么样的市场机会才适合企业发展”。市场环境对企业的影响是机会还是威胁,都需要企业自身及时应对和调整,才能使威胁变成机会,遵循的是“适者生存,优胜劣汰”的原则。比如说:随着市场经济的发展,各类市场都在发展,在现实生活中我们可以感受到,它遍布我们生活的每个角落,但随着社会交往网络的虚拟化,市场行为也可以通过计算机网络来实现,也正影响着我们的生活,也正是各类电子商务网站的出现,使得很多小企业飞速发展,又使很多老式营销模式的中小企业面临危机,如果企业不创新不转型,终将会被时代所淘汰。
2,同行竞争情况
竞争是商品经济的基本特征,只要存在着商品生产和商品交换,就必然存在着竞争。在当今市场上,每一家企业都在日趋激烈的竞争中扮演着不同的角色。它们或作为市场领导者,遭受市场挑战的攻击;或者作为市场挑战者,向市场领导者发起攻击;或者作为市场补缺者,在竞争中夹缝求生存。如何使自己在竞争中取胜,是每个企业需要思考的关键问题,所谓“知己知彼,百战不殆”。从市场营销的角度来说,市场竞争是指企业经营者为争取有利的市场营销环境条件,通过采取各种营销谋略,以求在竞争中实现自身的经济利益而展开的争夺与较量。在现代市场经济中,顾客已经成为企业生存与发展的决定性因素,所以现代市场竞争的核心是争夺消费者。
(二)市场选择与定位
1,分析市场的竞争情况及变化趋势
市场竞争状况是指在同一空间区域内,竞争对手的积聚程度和竞争状况。在市场经济时代,任一市场的竞争都是无比的激烈,也可以说都是饱和状态。
就拿我从业女装这些年的经验来说吧,从以前的市场档口批发到现在的网上批发,从线下到线上,再到新媒体,无一不证明着,这个世界优胜略汰,你不转型,不进步,不创新,那么可能时刻就会被市场淘汰,记得电子商务(淘宝)刚刚兴起的时候,市场档口的老板从来没有把他们放在眼里,网商去市场,寻款问价根本无人打理,没有办法有时只能按市场的大货形式进行打包,有时也会造成一定的库存;市场这边呢货一过季就会变成库存,打包处理尾货也让市场的老板们很心痛,七八十的成本价打包处理时只有十几元甚至几元钱每件,当然市场经过一段时间的磨合,两个不同购物环境的融合,让网购成为新一代年轻人的购物方式,网上的可退换,包邮,没有中间商赚差价等等一系列的推广服务,正打动着年轻一代的购物心理,现在的电子商务平台,它已经在市场经济中占着主导地位并且不可撼动,众多的企业只能被迫转型,当然也有很多固守成规的企业最终走向了消亡,每年有很多企业消失不见,又有很多新的企业迎接新的挑战,稍不努力就会成为别人的垫脚石。记得大润发被马云收购了,创始人挥泪离场说了一句:我们赢了所有的对手,却输给了时代!大润发扛过了家乐福、沃尔玛的进攻,营收过千亿,可是却输给了这个时代。真的,这个社会正在以日新月异的速度在变化。
外卖兴起,方便面被干趴下了;滴滴兴起,出租车行业被碾压;微信兴起,你看看还有多少人用手机计费的模式发短信打电话?
每个企业都必须了解当前的营销环境,选择最适合自己的营销方式,不断收集市场信息,跟上时代经济的脚步,就像现在的电商行业,每个品类之间的竞争也是非常的激烈,从价格到品质,企业的选择如履薄冰,可分割的利润也越来越少,还有近两年出现的网红经济,每个光鲜的背后都有一个不可替代的营销团队,其实任何时代都一样,竞争的目标都是在争夺客户的过程。
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浅谈中小企业的营销创新之路(一)
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