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企业发展战略研究(三)

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毕业论文范文题目：企业发展战略研究(三)，论文范文关键词：企业发展战略研究(三)
企业发展战略研究(三)毕业论文范文介绍开始：

从以上可知，利润模式（盈利模式）是企业制定战略的依据：利润区（利润池）所在是企业制定战略定位所在；利润模式识别是企业制定未来战略的依据。找不到利润区和利润模式，一切都是空谈。

、商业模式阶段。企业的发展是一个不断蜕变的过程，就如同蛇蜕皮、虾脱壳而更新自己，从而实现跨越式进阶。虾的外表覆盖着硬壳，然而为了成长，必须不停地脱去旧壳，再长出新的软壳来。在它的有生之年，永远不会被硬壳限制生长。现实改变了，企业赖以维生的经营理念也要跟着改变。当经营理念刚显露出与现实状况有脱节情形的征兆时，就是经营者应立即思考的时机。宗庆后认为，以前企业制定一个战略，可以延续3~5年，甚至10年。而现在游戏规则已经改变，企业的战略制定每时每刻都要根据市场的变化加以修订，不断调整。在这个快速变化的世界中，五年计划实在太久，而一年计划所编列的预算实在太少，不能有多大作为，三年计划似乎是一个比较适合的长度。这会促使各独立企业单位更新其战略和组织，并拥有足够的时间去达成目标。不同时期的战略商业模式前后相继构成了企业的发展历程：现在+创造（战略商业模式选择）=跨越式进步=未来。例图：

商业模式1.0阶段

、先摘下低矮的果实；

、进行新商业模式的尝试，通过有计划有方法的试验，明确2.0阶段的方式方法；

、建设供应链系统能力，为2.0阶段做准备；

、BOSS系统的建设；

商业模式2.0阶段

、实现从线性增长到指数级增长；

、以创业平台及BOSS系统为基础转型为大数据公司。

2、业务系统的设计。企业业务系统，就是指一个企业把自己的产品推向市场并取得最大化收益的一个企业分系统。以规模划分，业务系统包括营销规划、销售平台、销售进程管理、客户服务管理、客户关系管理、风险防范。企业业务系统解决的是企业的外部问题，是与解决企业内部问题的组织系统相辅相成的。企业组织系统解决了人的问题、产品的问题，那业务系统解决的就是：人如何将产品卖出，并且使企业利润最大化。企业业务系统是企业利润的源头之水，业务团队是否强大，决定了企业的行业地位。一个企业生产的产品设计好之后，要想实现产品价值，并获得利润，这需要很多人参与进来。我们的产品可能要销售给一些外部的供应商，供应商再把产品分散到各个销售网点，产品最终供应到消费者手中，企业获得回报。这整个过程中涉及到很多人，我们把这些人称为利益相关者。这些利益相关者是通过什么方式联系到一起的？又是运用了什么样的交易内容和交易方式？是如何管理的？整个的这些过程就是我们所说的业务系统。那么业务系统又包括了哪些模块呢？下面就简单介绍一下：、营销规划。营销规划解决卖什么、卖给谁的问题，以及如何运用科学的工具分析、判断我们现在的市场选择是否合理，和如何对未来市场进行合理规划的问题。、销售平台。销售平台解决谁来卖的问题，找到“人材”、培养“人财”、留住“人才”，建立优质销售环境，激活团队，实现业绩倍增。、销售进程管理。销售进程管理解决怎么卖的问题，分解销售动作，形成企业个性化业务手册，批量制造销售精英。、客户服务管理。客户服务管理解决如何重复卖，建立标准化客户服务体系，提升客户忠诚度。、客户关系管理。客户关系管理解决如何永久卖，建立客户分级管理标准，实现客户终身价值最大化。、风险防范。风险防范解决如何安全卖，实现销售过程中的风险和价值平衡，确保销售过程更安全。

图例：

业务系统设计要点的说明

低矮的果子

以新模式激活曾经开拓过的市场；

针对优质市场的辐射性开拓；

对公司内部门职能进行重新组合，提升商品供应链的效率；

业务系统一

打造新的“单店盈利样板”；

通过支持系统的优化，提升原业务系统的效率；

通过合作方式的转变，激活原来有品牌基础的地区；

通过内外部创业平台的打造，激活动机，实现快速开店；

通过部分地区的开拓，积累企业的品牌价值和盈利能力；