(二)在日本。日本是B2B+B2C共存的非常完整的模式。他们最大的一个特点是几乎所有大中小型车商的车源都是来自大中小的拍卖平台、竞价平台。这些平台的车源从哪里来呢?主要是厂家和经销商集团。原因有三点:第一是二手车直接在4s店的置换率非常高，超过90%。也就是说100个人来买新车，有90人要把旧车拿来置换，所以厂家和经销商集团的车源非常非常多。对于厂家和经销商集团来说，他们面对这么多车的库存压力，就必须要用拍卖这种高效率的方式把车源批发给直接零售的二手车商。第二是品牌集中，品牌忠诚度高。在日本主要就是三大三小品牌(本田、丰田、日产，马自达、三菱、斯巴鲁)，它们占领了日本90%的市场，而且品牌忠诚度非常高。比如很多人习惯了用本田，就算换新车，也是用一辆旧的本田换一辆新的本田，这种情况非常普遍。第三是规模化的拍卖或竞价平台效率非常高。一个新型的拍卖场规模很大，每年有三四十万的车辆从这里出去，基本每两分钟就有几台车同时拍卖。他们给出的每辆车的资料非常真实详尽，所以车商拍车只需要看报告、看图片，就可以把这辆车拍下来，一两分钟就可以完成一台车，这是厂家的一个模式。对于大型的经销商集团，他们有数十家4S店，他们会把置换来的车集中开一家二手车公司，每个月有2~3天专门邀请车商到他们公司现场竞价。

（三）在我国，一般的传统二手车流程是，卖方直接把车卖给车商，车商直接通过垂直类的网站卖的广告直接吸引买家上门直接买车。还有的就是卖方直接把车置换给4S店，4S店有自己的特殊渠道卖给车商，或者是经过各种拍卖的形式卖给不同的车商或者买家。在我过互联网上的人人车和瓜子二手车等都是属于虚拟的寄售模式。虚拟寄售就是没有放着实体店，而是约不同的买家与卖家谈，当面谈当面看。而平安好车，开新这种是收车竞拍模式，他们平台是给卖家估价，通过拍卖的形式把车卖给车商，虽然没有大规模的广告宣传，但是这么模式发展是非常快的。

(四)观点。与发达国家的二手轿车繁荣程度相比，中国二手轿车行业发张还有很长的路要走。当下重点需要解决的问题就是买卖双方方诚信问题，车况透明问题，二手车售后等问题，这都需要二手轿车行业的各个经销商齐心协力。中国现在的二手车模式很多，并不是说哪一种模式最好，哪一种模式一定对，大家都在尝试阶段，我们的二手轿车经销商应该不用去害怕，要跟进紧潮流，去认识各种模式，这次能带来更多的好处。

（五）对二手车市场存在问题的解决建议

 1 、 市场与消费者渴望诚信与监管 政府相关的管理部门对二手车交易市场要加大管理力度 , 从法律法规上予以规范。 经营二手车市场的企业要从企业经营的角度 ,严格要求和规范 自己的行为 , 做到诚信经营 , 放心交易 , 这样潜在的市场能量就能迅 

速释放 

2、 更新观念 , 屏弃粗放经营 1 : 建立精品的二手车交易市场。 二手车的经营内涵要得到进一步的拓展和深化。 要以追求高品质 服务作为企业生存发展的根本 , 走出条以二手车交易服务为主线 以置换、 拍卖 1 鉴定評估 美容 维修等多种经营服务 等多模式并存的发展之路。 

3 、 严格二手车经纪准入制度 严厉打击非法黑中介。 对于二手车经纪 , 应严格规定 , 从事二手车交易的人员必须取得从业资格证 , 凭证上岗。 对扰乱市场秩序的黑中介要严厉打击。 另外 , 二手车流通的监管部门要规范二手车 市场的行为 , 制止它们之间恶意的、 无序的竞争 , 使非法黑中介无机可乘 , 失去生存的土壤 

4、建立完整的二手车查询系统 , 保证二手车交易 的合法性。 通过建立一个二手车査询系统 , 将各汽车维修点、 保险公司、 车管所的有关信息相连 , 消费者在购买二手车过程中 , 随时调用相关数据获取二手车的交易 信息和二手车车况等信息 , 为消费者提供购车参考。 

5 、 建立健全二手车评估机构 评估人员 必须具备国家规定的二手车评估资格证书 , 评估机构必须要有专业的检测设备和标准的检测手段。

6、各地实体二手轿车经销商可以联合起来，做的估价统一，资源共享。比如，有买车意向的客户在一家店里看车，发现自己喜欢的款式或者品牌有一些不那么如自己的心意，这时候就可以根据客户的需求立马可以从别的经销商那里直接把车开过来供客户挑选。大家互相合作才能把车卖得更好个人的力量是没有团队大的。

7、与银行联手，当客户买车的时候立马能够查到客户的真信，可以在当天办理按揭，办理过户手续，做到快速高效。

参考文献  

终于有人把英国、日本、美国和中国的二手车模式说透了

2018年二手车市场调查分析报告

日本二手车的经营模式

英国二手车的经营模式

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