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二手轿车市场营销策略(一)
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毕业论文范文题目:
二手轿车市场营销策略(一)
,论文范文关键词:
二手轿车市场营销策略(一)
二手轿车市场营销策略(一)毕业论文范文介绍开始:
二手轿车市场营销策略
[摘 要] 二手车是指在公安交通管理机关登记注册,在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役,并仍可继续使用的机动车辆。价格便宜是二手车最大的卖点。本文以二手轿车市场的现状入手,结合市场调查的数据和消费者的客观需求,分析二手轿车市场的潜力和营销方向,提出一点建议
[关键词]二手轿车市场 营销策略 集中 规模 联合
一、二手轿车市场的概述
(一) 二手轿车市场是轿车二次流动的场所,它具有中介服务和商品经营者的双重属性、目前来看,我国的二手轿车市场的发张正处于起步阶段。此阶段的二手轿车市场还远远没有饱和,投资签了巨大做好正确的营销策略能够更快地吸收客户,发张壮大自己,才能在日后逐渐开阔的市场中分得一份蛋糕。
近年来,我国二手轿车交易正处于飞速发展的时期,国内的二手轿车市场将迎来一个繁花似锦的春天,但我国二手轿车市场正是起步阶段,所以对于一些国外发达国家的二手轿车交易的普及度和接受度远远达不到它们的水准。而中国二手轿车交易的方式方法以及营销策略也没有它们完善。对于中国民众而言,买车都优先考虑直接买新车,因为一方面家里人肯定觉得新车比较好,另一方面买新车开出去才不会丢面子。对于二手轿车,接受程度在老一辈人心中,好多都是不予考虑的,但是现状这种观念在年轻人的心中并不是什么事,所以在年轻人能够自己赚钱,并且开始作为家庭的顶梁柱的时候,来自生活中的经济压力,在自己工作和事业的起步阶段,优先考虑买一辆二手轿车是一个非常不错的选择。在不久的将来有越来越多的人选择二手轿车,可见市场潜力比较巨大。
与直接购买新车相比,二手轿车最大的优势就是价格便宜,折价慢,用同样多的钱来购买一个档次比较高的二手轿车,从降低本的角度来说,对于生活水平一般的普通消费者就是一直好的选择。对于刚刚拿到驾照的新手司机来说,买一台便宜的二手轿车练手更是一个好的选择。
二、轿车市场普遍营销模式
(一)在英国,他们的二手轿车市场C2C的模式比较广阔,第一个是因为他们有比较诚信的社会体系。所有的车辆信息都可以上网或者通过短信来查到。根本不需要花费多少时间,并且根本没有调里程表的概念,因为违法成本较高,没人愿意干这个;第二个是他们有一个特别大的网站主导市场,这个网站叫做AUTOTRADR。英国几乎所有想买车的人都会上这个网站去了解情况,要买车的话这个网站会死买家的首选。这个网站对于卖家来说又是一个能够把自己的车全方位的展示给潜在买家的一个优秀平台。虽然这个网站要卖家付钱的,但是一个周也会三两百块钱吗,对于卖车的钱来说并不是什么。第三个就是手续简单,交易安全,买卖双方在现场就付钱,把登记证书上填上新主人的名字,资料等,再把它邮寄到一个类似于车管所的部门,几天就可以拿到新证了。这样就完成了过户。就英国的这个C2C模式几乎占据了市场的半壁江山。
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二手轿车市场营销策略(一)
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