关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

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关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(三)

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毕业论文范文题目：关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(三)，论文范文关键词：关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(三)
关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(三)毕业论文范文介绍开始：

产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。现代营销学中，产品的概念极其宽广和丰富，包括有形的产品和无形的服务。产品是一个整体概念，包括五个层次的特征，这五个层次包括核心产品、形式产品、期望产品、附加产品、潜在产品。

提升设计水平，在中博公司中成立专业化的设计部，更好地配合消费者的不同需求。对公司的服务项进行分类设计如高、中、低档的装饰装修等级，进行风格分类，如欧式、中式、美式、现代等风格，以满足不同消费者的多种需求。对设计部人员进行优化选拔，对设计师进行各项考核，加大培训投入，使其能够快速成长和保持良好状态。

施工专业化，对施工管理模式进行改进，实施按施工工序进行专业化分包，对各施工工序进行有效的控制管理，新工艺、新材料的运用确保施工专业化。建立严格工程项目监督体系。监督考察在职人员的技术水平，诚信体系等。施工的专业化、工程的高质量最终会降低成本，提经济效益。

产品、服务一体化策略，让服务成为产品的一部分，企业不只足做工程，更要做服务，成为优质服务商。不断完善客户服务体系，为客户服务提供技术、可靠的服务。

在当前低碳环保的时代，消费者越来越重视低碳环保问题。因此，中博公司需要以消费者的需求为出发点，考虑环境保护和消费者的身体健康是现代企业应具备的基本素质，必须树立、室内设计环保化等具有国际性的绿色生态品牌装修公司。同时重视装修公司品牌文化建设，增强公司核心竞争力，促进装修公司走可持续性发展道路。

2、价格策略分析

价格作为一个中博公司营销组合中最为灵活的一个要素，在家装市场的竞争过程中传递着许多直接的市场信号，企业通过对市场价格信息的了解和掌握，来合理安排自己的营销活动。

中博公司价格的构成，包含材料费、人工费（施工工人工资，设计师提成）和毛利润（含广告费、管理费、房屋租金、其他人员工资）等方面。经过测算公司的盈亏平衡点给出不同的报价表。现在很多公司就是实行按材料公司明码标价不打折，但是这样的报价与其他家装公司比较明显偏高。不优惠其实是策略，是想告诉消费者这里的产品和价格是让你踏实放心的，对于高端人群来说，不打折消费可以增加他们的认同感。在设计费的收取上，采用优秀级以上设计师收费，普通级设计师不收设计费的策略，但实际是算入工程款里面的，签合同后打入工程款是营销办法。所以，在制定价格策略上，要制定出符合自己公司的策略，也不能盲目跟从。

3、渠道策略分析

企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

由于装修行业的特殊性，装修公司的营销渠道不同于其他产品的渠道，装修是相当于定制生产的一个过程。但是在渠道销售的功能上两者是一致的。目前大部分公司主要采用店面、展会、小区拓展、网络推广的方法来接触到消费者。通过大量的广告和品牌推广投入，中博公司可以直接接到客户上门或电话咨询。前面两种方式对扩大公司的知名度收效显著但真正签下的合同不多，且花费较大。小区拓展就是小区开盘时和交房时在小区进行宣传推广，作用较为明显，但人力投入较大，且对品牌的形象造成一定的伤害。

4、促销策略分析

促销组合包括广告、人员促销、销售促进和公共关系，在确定促销策略时，可以将以上促销方式有计划和有目的的整合起来。现下，中博公司与家装市场需求者之间沟通方式的选择是一个重要的问题，此时公司所采取的促销策略便是一种营销上的沟通活动，在一定程度上加强了公司与家装市场需求者之间的联系，有利于促进消费者对公司装饰工艺和设计理念的认同进而做出购买选择。

中博装修公司在促销组合策略上主要采用广告、网络，口碑来提高公司知名度，采用户外广告来提高公司的形象。目前，随着网络团购业的发展，装修团购业在慢慢兴起，采用团购也是促销的一种方式，还有就是通过人与人之间的口碑传播，对公司品牌宣传影响力也是非常的大。

四、杭州中博装饰公司营销问题

（一）目标市场太广泛，不够明确

中博装饰公司在确定目标市场时，始终是在全面发展，家装、工装都在做。公司在确定目标市场的过程中存在着不当，除非装饰工程做的非常精细，不然没有一个主攻方向，很容易在装饰工程档次、质量以及价格上相对于别的比较专业的公司来说，都不具备明显的竞争力，在争夺市场的实力也不占优势。虽然现在业务也比较多，但是，所谓术业有专攻，要是有一个明确的方向，并且在这个道路上越走越强，这对公司未来的发展是有帮助的。

（二）整体质量水平不够高

本身质量问题就是该行业的生命力的体现，目前公司的施工水平其实还比较高的，只是人们过多的将施工水平和价格联系起来，看价格办事情。造成这个原因的主要问题，我认为还是施工人员的素质不够高，公司监管力度又不够。我们都知道，做装修施工的工作人员，目前来看，文化程度整体不高，这部分人往往看重眼前的利益比较多，所以施工的时候，都要靠监管来监督，不够自觉。不能将质量，设计做到极致，那么公司的发展肯定也不会很长远。

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