2016年11月，我国政府出台与网络文学版权管理相关的管理性文件，为我国网络文学未来发展创造良好环境，为网络文学市场有序性建设带来积极影响，同时表明政府部门对于网络文学产品的质量十分关注。网络文学是新社会环境的重要组成部分，是传统文学在新时代的发扬和传承，在快速发展过程中形式良好市场积累，政府部门在主导、规范的过程中强调产品质量。现阶段阅文集团的一些文学作品存在着质量差、内容低俗、负能量多、不良意识形态丛生等。对此，除了政府部门制定市场准则，遏制不良网络文学作品出现，使得作品更具备艺术性、思想性和唯一性，打击、清除具有暴力色彩、邪恶色彩、色情色彩等不良网络作品，引导作品能够基于正能量、正义公平、光明积极的方向创作和推广，遏制低俗、媚俗、拜金等负面思想出现外。阅文集团在作品营销过程中更需要根据政策方针指引，有序挖掘市场客户，获得网络流量，进而为长效发展带来保障。

（二）精准定位市场，立足读者需求展开营销

1．明确市场定位

网络文学产品从开发到上市，再到拥有稳定的客户群体，需要技术、制度、人员、政策等各方面的配合保障，并经过消费者的接受和认可后方可实现。因而，网络文学产品的营销并非一蹴而就的事，其需要明确的市场定位，并遵循一定的过程。阅文集团要在遵循网络文学产品生命周期原理的基础上，以明确的市场定位为导向，循序渐进，分步实施，以切实保障每一环节的工作都能落实到位。

具体而言，阅文集团首要明确一市场定位，坚持以原高质量的网络文学作品为立足点，切实保障网络文学作品量，努力开发契合现代读者理念的网络文学作品，以此赢得消费者信赖。在明确市场定位的基础上，可采取分阶段的目标方式，将营销战略目标的实现分为起步阶段、成长阶段以及发展阶段。在起步阶段，主要在于组建高效高素质的营销人员队伍，为网络文学产品营销的推进奠定人才基础。同时，对现有的营销渠道予以优化完善，拓宽营销路径；在成长阶段，阅文集团的目标则应是通过网络直销平台的建立，树立高端网络文学产品的市场形象，并拥有稳定的高端客户群体。此外，针对中低端的网络文学产品，在成长阶段也应实现市场占有率的逐步扩大，并对年销售目标进行提升；在最后的发展阶段，阅文集团的主要目标就是对现有的网络文学产品结构予以进一步的调整完善，并试图打进周边临近网站。同时，扩大中低端网络文学产品的市场占有率，继续对年销售目标进行提升。

2．营销过程密切关注消费者需求

网民在进行网络文学作品阅读过程中，可以通过搜索引擎的方式进行查找。强大的搜索引擎能够为客户节约查找时间，同时也能够为网民带来良好的交流互动平台，这意味着阅文集团在营销过程中需要展现精准定位思想，通过市场调研、目标客户细分等方式提升营销精准度，进而提高投资收益比。

如图2-11中的内容能够发现，81.9%的网民年龄处于20周岁至25周岁之间，网民年龄处于15周岁至20周岁之间与处于25周岁至30周岁之间的比例分别为8.57%和7.62%，这表明阅文集团在精准营销中，应主要针对30周岁以下的网民。

图5-1阅读网络小说的消费者年龄结构统计

由下图内容能够发现，参与网络文学作品阅读的网民中，61.9%的网民受教育程度为本科，16.19%的网民受教育程度为大专，11.34%的网民受教育程度为高中，其余学历占比较小，这表明具有网络文学作品消费者整体文化程度有所提升，阅文集团在营销过程中应根据学历差异进行针对性推广，挖掘大专、本科学历消费者，以提升网站影响力。

图5-2阅读网路小说的消费者学历统计

由表中内容能够看出，网络小说读者中，女性消费者占比56.6%，男性消费者占比43.4%，这意味着阅文集团在市场营销过程中应根据性别差异进行市场营销，以实现更高投资收益比。

图5--3阅读网络小说的消费者性别统计

由下图能够发现，45.71%的网民愿意消费优质网络作品为基础的周边产品，54.29%的网民并不愿因，因此阅文集团在周边产品生产和销售过程中，应关注生产规模，以免出现生产规多，造成资金流转困难。

图2-12读者购买网络作品周边产品的意愿统计

（三）完善价格机制，建立动态化的价格体系

近年来网络文学逐步发展，吸引大量资金参与该行业投资，阅文集团社会影响力也逐渐提升，在新时代背景下阅文集团需要在强化创新模式，在创新机制下拓宽营销渠道，并形成具有合理性的定价机制。阅文集团在市场营销过程中，可适当提升作品原创收费，提升文字销售价格，对于改编权、出版权等可适当降低，以实现薄利多销，鼓励更多网络文学作者进行创作，进而获得更多优质作品。

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