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阅文集团营销模式问题对策研究(一)
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阅文集团营销模式问题对策研究(一)
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阅文集团营销模式问题对策研究(一)
阅文集团营销模式问题对策研究(一)毕业论文范文介绍开始:
阅文集团营销模式问题对策研究
一、互联网背景下阅文集团的营销模式存在的问题
(一)产品把控不严,网络文学作品质量层次不齐
随着近年来随着科学技术进步,网络作品不断增多,经过近二十年的发展,阅文集团等网络平台已拥有大量忠实用户和热门文学作品数据。网络文学网站维扩大市场影响力,提升获利水准,对网民开展多角度宣传推广,并获得一定成绩,不少优质作品在推广中使得更多民众阅读和认可,在鼓励优秀网络文学作者进行后续创作的同时,也提升网站整体文学价值。包括《斗罗大陆》、《庆余年》、《极品家丁》、《魔天记》、《我欲封天》等优质作品通过营销推广获得大量网民关注。但由于市场监管存有一定缺陷,行业规范尚未完善,造成部分网站对网络文学作品的审核流于形式,在盲目营销过程中使得部分三观不正、负能量作品出现,这些作品虽然在短时间内能够吸引一定比例网民关注,为网站带来利益,但从长效发展角度而言存在明显弊端,作品价值观不正、不良意识形态丛生、血腥暴力色情场面多,对网民思想观念造成冲击,使得年轻网民在现实中的是非观受到影响,在生活中出现违法行为,对社会治安环境维护带来威胁。“三俗作品”同时也使得网络文学网站被视之为负面网站,网站在获利的同时品牌价值大幅下降,对网站后续发展造成严重影响。
(二)营销渠道宽泛,缺乏精准性定位
网络文学网站市场营销需要关注新消费者挖掘,但在作品营销中,缺少必要的市场针对性。阅文集团传统的撒网式推广为不能起到良好作用。阅文集团应对大量作家资源、作品资源和用户资源在发展过程中能够通过大数据技术,对用户阅读的内容偏好、阅读习惯以及平均每天阅读时长等进行分析,对付费金额作出统计,在数据库中寻找存有价值的信息,但现阶段阅文集团的网络营销理念仍较为滞后,在市场开拓过程中耗费大量精力和成本,且由于成本约束和技术约束,造成营销效果欠佳,且由于推送、推荐过多,容易造成网民反感,使得网站形象建设受到制约。
(三)价格机制滞后,缺乏与市场的紧密结合
阅文集团以合作平台、旗下平台等方式实现产品推广,低成本影响方式虽然能够起到一定效果,但能够获得的收益也较少,这是由于除了个别网络文学网站拥有大量营销渠道,能够凭借客户资源和品牌效应获得良好推广,其他网络文学平台往往只能在本网站中加以推广,缺少必要的市场联动平台,造成难以有效聚集读者,所能获取的客户资源也较少。读者数量直接决定网站能否获得快速发展,单一化的营销手段会造成网站缺少吸引力,即使存有一定优质作品,也由于缺少客户资源,在市场竞争中逐渐被淘汰。这意味着传统价格机制并不能完全满足当前需要,低廉收费模式与板块高额收费模式之间存在巨大差异,对作品市场化造成影响。
二、互联网背景下阅文集团的营销模式的优化策略
(一)确定营销原则,严控产品质量
1.确定市场导向的营销原则
针对网络文学产品的开发和营销,阅文集团必须坚持两个原则,即满足细分市场需求原则和带动消费潮流原则。在网络文学产品开发过程中,阅文集团应循序渐进,按步骤实施,首先,在具体实施开发行为前,阅文集团要立足目标市场进行全面调研,深入了解消费者对于网络文学产品的需求,从价格、内容、包装等方面获取消费者的消费信息;其次,根据目标市场需求,设计与之相契合的网络文学产品,选取企业内部营销人员、经销商以及目标市场内的消费者对网络文学产品进行测试,听取三个角度的反映,着重征求消费者的意见,以确保网络文学产品能够顺利被市场接受,缩短市场推广的时间,并节约推广成本;再次,阅文集团要在目标市场中圈出一个小范围,进行小批量的试生产和试销售。通过局部试销的做法,观察并跟踪市场对于网络文学产品的反映,根据所获得的反馈情况,推算出目标市场容量,而后进行批量化生产;最后,在正式投放目标市场后,阅文集团也应做好产品的跟踪调查工作,及时听取消费者对于“明星”产品的意见,并结合实际对产品予以调整完善,确保其能始终保持市场活力,发挥“明星”使命。
2.严格把控产品质量
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阅文集团营销模式问题对策研究(一)
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