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企业网络营销现状及发展策略研究(二)
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毕业论文范文题目:
企业网络营销现状及发展策略研究(二)
,论文范文关键词:
企业网络营销现状及发展策略研究(二)
企业网络营销现状及发展策略研究(二)毕业论文范文介绍开始:
3.1:慢慢发展的网络营销
在网络营销日益壮大的今日,据数据了解,截至2009年底,中国的网站数,即域名注册者在中国境内的网站数(包括在境内接入和境外接入)达到287.8万个,较2008年增长91.4%,是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后,经过一年的沉淀,域名增量在网站上的带动作用开始显现。国内大部分企业也开始建立了自己的网站,通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。
当然了有网络营销肯定也有销售人群,2012年,全球网民总数量已接近20亿,将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数,带来了巨大的商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户,寻找需要的产品,已经成为了企业购买东西的习惯。
这都可以见现在网络营销已经有一定的“社会地位”,就和实体销售一样,都受人们的欢迎及热爱。
3.2网络营销的职能
网络品牌:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。
网络营销网站推广:网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。
网络营销信息发布:网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,也是网络营销的基本职能。
网络营销销售促进:大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
网络营销网上销售:网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
网络营销顾客服务:互联网提供了方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ,到邮件列表等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
网络营销顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。
网络营销网上调研:网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持,也是整个市场研究活动的辅助手段之一。
网络营销就业岗位:营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作,也可进一步攻读研究生。
网络营销课程设置:基础会计学、经济数学基础、消费心理学、网络营销、商品信息化、网站策划与运营、职场口才、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。
其实网络营销越来越热门不仅仅是时代在变化,最主要还是它可能在现在最能引起消费者注意,最直接,最有效率的营销方式。但是世上的事情都不容易,既有成功的也有失败的,接下来我就举个成功例子。
4.1一个成功的网络营销
什么是一个成功的网络营销案例呢?这个问题我也想了半天,其实离我们最近,最耳熟能详的可能就是淘宝,马云。是的,马云开创了阿里巴巴,把中国网络销售推到了世界前沿,也方便了很多人,在这一点上不得不说马云是一个非常也有头脑的人。固然这么成功的营销,这么聪明的马大脑袋,但是我今天还是想来说一说另外一个成功的网络营销的案例——UBER.
UBER这个词可能有些人会有点陌生,但是有一个词大家肯定都知道那就是——滴滴打车,UBER就是滴滴打车的前身。
2010年10月,UBER正式推出第一版App,UBERBLACK,
2011年12月, 法国巴黎成为UBER在美国本土以外上线的第一个城市。
这就是UBER的开始,一个特别有想法的打车软件,直到2014年3月12日UBER在上海召开新闻发布会,正式进入中国市场,之后全世界各地慢慢都有了UBER,为什么UBER能在世界上立足呢?
网络营销!网络营销!网络营销!重要的事情要连说三遍。UBER在很多大事件上打足了流量。
戛纳电影节: UBER叫直升机
UBER似乎一直想告诉消费者,它不止是专车。一键呼叫CEO,用UBER找工作,找对象,送外卖,领养小动物,这些都是UBER曾经展开的营销活动,而在纸醉金迷的终极名利场——戛纳电影节,UBER再次将服务升级,推出了直升机送客项目。
据悉,直升机业务主要是往来机场和戛纳电影节的主会场(影节宫)之间,这也是每一位来参展旅客的必经之路,两地在不堵车的情况下,走高速大约40分钟,但是电影节期间,小城戛纳和机场大约要接待20万远道而来的客人,拥堵状况不可避免,而乘坐直升机,只需要7分钟即可到达。价格大约在180美元,一次可乘4人,虽然换算人民币还是有点贵,但据悉一般乘坐出租车往返于机场和戛纳影节宫,也需要人民币800元,这样算下来,直升机只是贵了400块而已。其实在去年戛纳电影节期间,UBER曾在法国巴黎和尼斯之间开展过飞机接送业务,一个小时的航程收费9000美元。
对于明星而言,钱不是重点,如此霸气的出场方式值得拥有,而对UBER来说,通过这次活动盈利不是重点,通过明星引发社交媒体关注才是目的。
明星斗秀的名利场,也是品牌扎堆的地方,不是每个闪光灯都有价值,不是每次博版面都有掌声,正所谓经得起多大的诋毁,就受得起多大的赞美,戛纳营销以质取胜。
日本:樱花季,UBER用无人机来送口罩
大家都知道,每年的3-4月份是日本樱花盛开的季节,期间大批的市民、游客都会出门观赏樱花。可是,漫天弥漫的樱花花粉却让有些人不适甚至出现过敏症状。于是,2015年4月1日起,UBER别出心裁的打算用无人机来为用户免费递送口罩,方便他们出行。
具体来说,活动期间,用户只要点击UBER应用里的UBER Mask,然后像往常叫车一样,在地图上用图钉标示出自己的位置,UBER便会用微型无人机来把口罩递送到用户面前。
也许是为了契合UBER自己的“叫车平台”形象,又或者是为了方便在无人机飞行不便时可以继续行进,UBER在使用的无人机底下安装了四个轮子,做成了汽车的样子,从而真正实现了“空陆两栖”。
对于UBER此次的创意营销,我只想说,什么时候UBER也能在帝都开展“雾霾天送口罩”的活动,那本人一定会成为UBER铁粉儿啊!
上海:一键呼叫直升飞机
今年4月,UBER在上海推出一键呼叫直升机服务,2999元一次的价格,20位用户成为首批乘客。这次活动邀请了赵又廷作为首飞乘客,活动当天还有一对年轻情侣空中求婚。
UBER一键呼叫直升机活动可是赚足了眼球。不过有趣的是,UBER自己的微博主页,所有信息的点赞数加起来,也远不及赵又廷的微博点赞数,后者大概是UBER的27 倍。
除了微博之外,很多媒体报道了这则消息。新浪等几十家媒体都选择了跟进报导。这几乎意味着,只要你在当天看新闻,多看几条就能知道UBER做了一键呼叫直升机这件事。
UBER在世界各地做的网络营销方式多种多样,而且非常了解各地生活习惯以及身边发生的大事小事,UBER总能以最有效,最直接,最适合的营销手段去吸引世界各地的关注,在最需要的时候给予最“霸气”的帮助。让全世界都认识这个企业。
其实网络营销就是让大家在社交软件或者网络上看到你们的产品或者你们公司,而且是一种看了就忘不掉的感觉,那就要看网络上你去怎么展现自己,其实有个比较使用的方法:
1:网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题,但怎么去利用这一点,值得大家好好思考,淘宝里面有红人,娱乐圈里也纷纭爆出一些网络红人,如果你是做产品服务的话可能斟酌淘宝模式红人,尤其至于做服装类的,在彼此容许的情形下,谋划一下怎么将自己的签约模特“炒红”合理应用,切勿极其化。
2:新闻类营销:即事件营销,新闻类营销取决于实体企业线下的一些重大有意义的活动而言,能够产生社会效应,策划组织有踊跃意思上的运动,进而制作“消息热门”,最终引起媒体及社会的关注,进而达到一种营销的方法
3:社交平台营销:社交平台是个用户量相当大的平台,可以利用社交红人或者在利用社交平台策划有趣的活动,吸引人们的注意进行宣传,关键是要自己有出创意,相信这是个不错的营销方式。
4:点评营销:点评营销实际上就是我们上述的口碑营销里面的线上口碑营销,这岂但仅是一个评价,而是一个消费者对该企业商品与服务的确定与认可同时呢,他她的一评将会起到一个口碑性的链锁效应,好与不好,销量的好与坏也许就在此而引发的发展趋势。
以上也是自己的看法,也许有更多更好的方法。
总结:网络营销的方式多种多样,最主要现在是信息化时代,什么事情基本上都是通过网络去传播,去了解。所以网络营销已经是当下最有用,最直接,最一本万利的营销手段,我觉得网络营销虽然不可能完全取代别的营销方式,但是发展趋势是一片大好,可以说是无限大。我个人非常看好网络营销的发展。这就是我这次的论文的全部,谢谢老师,谢谢,这课程这两年半的学习中,我学会了很多,如果有机会我还会继续把书给读下去,毕竟知识就是力量。
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