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关于中小企业营销发展的思考(一)
作者: (字数:4813) 浏览:
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毕业论文范文题目:
关于中小企业营销发展的思考(一)
,论文范文关键词:
关于中小企业营销发展的思考(一)
关于中小企业营销发展的思考(一)毕业论文范文介绍开始:
XCLW111070 关于中小企业营销发展的思考
内容提要…………………………………………………2
关键词……………………………………………………2
一、中小企业市场营销过程中存在问题分析………………3
(一)营销手段有待改进…………………………………4
(二)营销创新动力不足…………………………………4
(三)营销战略缺乏理性…………………………………5
(四)营销人才相对不足…………………………………5
二、提升中小企业营销能力对策分析………………………6
(一)培养创新的营销文化………………………………6
(二)建立科学的营销管理体系…………………………7
(三)选择合适的营销发展战略…………………………8
(四)塑造优秀的营销组织团队…………………………9
参考文献 ………………………………………………11
内 容 摘 要
随着经济全球化和科技的飞速发展,中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位,其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。从我国中小企业发展的特点出发,分析我国中小企业市场营销存在的问题:营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足。分析出存在的问题后应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销能力。
关键词:中小企业; 营销; 能力
关于中小企业营销发展的思考
随着国民经济的快速发展,市场竞争日益激烈,中小企业在我国经济发展中具有举足轻重的地位,它在繁荣市场、技术创新、扩大就业、维护社会稳定、促进各地经济发展等诸多方面发挥着大型企业不可替代的作用,据统计我国中小企业已站到全国企业总数的99%,为城镇提供了37.5%的就业岗位,安置了2到3亿的农村剩余劳动力;中小企业新增就业人数的70%左右,实现的销售额和工商税收分别占全部工业企业的60%和45%;我国1500亿美元左右的出口总额中,约60%来源于中小企业。但入世以后随着经济全球化和科技的飞速发展,使国内的各个领域都发生巨大的变化,没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存,这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己,分析存在的问题,找出问题根源,从培养创新的营销文化、建立科学的营销管理体系、选择合适的营销发展战略、塑造优秀的营销组织团队等方面来提高营销能力。
一、中小企业市场营销过程中存在问题分析
随着中国加入WTO,企业逐步加入全球性的竞争,竞争的方式和内容也在发生深刻的变化并且日渐激烈。由于信息技术的发展、人员素质的普遍提高,中小企业有着蓬勃发展的机遇,但同时也面临着许多营销方面的问题,这主要体现在以下几个方面。
(一)营销手段有待改进。
从表面上看,众多的中小企业经营者已接受了市场营销的理念,传统的销售理念已被新的营销理念所代替,但是伴随着新世纪的来临及中国加入WTO,市场竞争日趋白热化、全球化,许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还停留在片面阶段,把市场营销等同于一般的推销,营销手段也仅仅停留在差异化营销、技术营销、或降价打折等老套的做法上面,对一些网络广告、网络营销、引擎营销、专业信息机构等现代的营销手段却知之甚少,在这种新形势下,中小企业的经营者们逐渐品味到了市场竞争的酸甜苦辣,一些优秀的企业发现自己不再优秀,而另外一些企业则发现自己的处境更加艰难。
(二)营销创新动力不足。
目前市场需求的个性化、细分化特征进一步突出,这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间,但我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后,国家政策扶持不足等问题,制约了企业发展和技术创新,而多数中小企业位于分散性行业,由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点,这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊,要想牢牢把握市场竞争的主动权,企业惟有坚持不断创新,但由于市场需求的多样化、行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因, 中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。
(三)营销战略缺乏理性。
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