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TYHT公司中东市场营销策略研究--开题报告(一)
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TYHT公司中东市场营销策略研究--开题报告(一)
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TYHT公司中东市场营销策略研究--开题报告(一)
TYHT公司中东市场营销策略研究--开题报告(一)毕业论文范文介绍开始:
TYHT公司中东市场营销策略研究--开题报告
一、选题背景和目的
1. 研究背景
经过三十年的改革开放,中国经济不断发展,越来越多企业开始走出国门,同时中国冠名为世界的加工厂,中国的产品在全世界的各个角落都可以看到。中国与中东从历史上就长期保持友好的关系,但从双方的经贸数据来看,仍处于较低的水平。近十年来,中东地区局势相对稳定,中东地区经济也得到了高速的发展。虽然中国推行了多年的“走出去”战略,鼓励有条件的企业进行海外投资,但是,目前国内真正能“走出去”的企业并不多,做得好的更是寥寥无几。事实上,中国和中东地区贸易具有很强的互补性,即中东对中国的出口商品主要以能源性为主,中国对中东的出口商品则以机电,纺织品为主的制造类产品。随着国力的不断增强,中国在中东的利益范围也逐日扩大。在国 际和地区形势有利的情况下,中国企业应该提高对中东市场的融入度,并在对中东市场进行培育的同时,加强驻当地企业的产业结构升级,并最终推进中国与中东地区的经贸合作。
2. 研究目的
深圳市天源恒泰通讯设备有限公司(本文简称“TYHT”)成立于2007年10月10日,公司主营业务是通讯产品,包括手机,平板电脑等,主要市场是面向中东,非洲。经过近八年的经营,已经在迪拜,沙特,伊朗,卡塔尔,伊拉克,尼日利亚,肯尼亚等中东国家建立自已的销售、售后办事处或者销售公司。在国内,从研发,到制造,整个供应链体系也都趋于完善。营业额平均在每年2亿左右。但是,TYHT企业与众多中国外贸企业一样,产品附加值低,毛利率低,竞争激烈。虽然在五年前就尝试并投入进行产品差异化、精细化、品牌化方向发展、努力。但收效甚微。
本论文就是希望通过系统的学习、研究,仔细分析在互联网蓬勃发展、全球性通讯技术日臻成熟、通讯行业大跃进的背景之下,结合中东市场的具体地理、人文、市场环境,进行具体市场的通讯产品消费心理进行具体分析,从而探讨中国外贸企业如何改变现状、如何建立自己的企业价值链、提高产品附加值,落地解决TYHT企业在中东国家市场营销策略。同时对该企业主要产品的营销组合现状进行分析,在此基础上运用相关营销组合策略理论对该企业的营销组合策略存在问题进行分析,在综合分析主要产品的特点和其在市场中的竞争优势与劣势,对该企业产品的营销组合策略提出改善建议。
二、研究方案
(一)研究思路
本研究以TYHT公司的前因后果、未来构想为基点,结合互联网大背景和通讯行业现状、趋势进行分析和探讨。由于本研究大背景较为宏观,全球性的调查不大现实,所以只能拾人牙慧,以文献研究为主,博采众长,取他们的研究数据作为参考。通过文献资料的研究收集、梳理通讯行业的地区发展差异、发展的促进和制约因素,以及通讯产品的生命周期。通过文献资料的分析,了解中东地区消费者的消费心理、消费习惯和规律。在论文写作过程中,通过理论联系现实,结合TYHT公司和同行业其他企业,采取比较分析法、案例研究法、科学观察法,归纳总结出通讯行业的状况和发展趋势,通讯产品消费曲线以及当前中国外贸企业的基本特点、转型的障碍和有利契机,提出了几个行业特点、转型路上要注意的几点,从而使研究的问题既具有理论依据,又具有可同行业企业可借鉴、探讨的可操作性和现实性。
(二)基本构想
定性和定量研究相结合的研究方法。
通过定性研究方法总结归纳TYHT企业市场营销组合存在的问题及成因,,运用定量分析方法,搜集、分析与市场情况相关的数据资料,对其进行深入剖析,从中为定性研究做支撑。
3.研究计划
2015年4月──2015年5月 确定论文的研究方向,查找资料,确定论文选题。
2015年5月──2015年6月 完成关于论文的调研,取得相关的资料,并整理与分析。
2015年6月──2015年6月 阅读,收集相关的书刊,统计数据,准备论文撰写。
2015年6月──2015年7月 完成论文写作提纲,完成开题报告。
2015年6月──2015年7月 开始论文写作,形成初稿。
2015年7月──2015年9月 根据导师提出的论文修改意见,完成论文写作。
2015年10月──2015年10月 论文答辩
三、论文大纲
第1章 绪论
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以上为本篇毕业论文范文
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