医药保健品行业会议营销现状与对策分析

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医药保健品行业会议营销现状与对策分析(二)

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毕业论文范文题目：医药保健品行业会议营销现状与对策分析(二)，论文范文关键词：医药保健品行业会议营销现状与对策分析(二)
医药保健品行业会议营销现状与对策分析(二)毕业论文范文介绍开始：
所需技巧上加强演练,模拟或再现真实情景,加强培训。
　注重细节管理,其实指的就是执行层面的事情。当有了很好的会议诉求与形式时,如何正确实施就成为决定会议成败的关键所在了,而其中的细节管理则是关键中的关键。由于营销会议是一个庞大的综合体,牵涉到的部门与人员很广,所以实施的细节也是千头万绪,纷繁复杂的。要想做好细节管理,首先必须是部门分工明确,每个参与的工作人员都十分清楚各自所担负的责任所在;其次就是必须严格控制会议流程,详细罗列各项执行细节以及各种可能出现的情况,并提出解决预案。此外,一些富有创意的细节设置也能让参会者记忆深刻,如编写详细的《参会指南》,给客户发的温馨提示,以及指示客人行走路径的地贴等,这些都能给会议增加一层富有情趣的色彩,为会议加分。
　　(四):挑战自我;鼓励员工完成个人梦想,实施递进式阶段化完全激励
　　我们可以制定总体奖励措施与月度奖励措施,奖励内容要刺激,要容易拿的到而且要及时兑现,尽快树立典型,并且鼓励内部竞争挑战,不同的挑战给予不同地奖励政策,有一个季度的,有一个月的,甚至有异常活动的,同时老总经理及主管等各级别干部要身先士卒,迎难而上,不断的挑战自己的极限和潜能,直白的告诉员工——让困难来的更猛烈些吧!!!
　　(五):加强亲情服务(员工+顾客)培养核心顾客大力倡导亲情服务
　　会议营销阶段主导诉求品牌的服务价值,以服务制胜,而随着市场的发展,品牌应当更加注重与目标消费者进行情感联接,情感价值是在品牌使用价值和服务价值基础上发展的,在满足了消费者生理需求、安全需求基础上,逐步满足消费者的情感归属需要、尊重需求和自我实现需求,以达成顾客忠诚度为营销的根本目标。
　　重点顾客一定要按照正常的拜访次数进行拜访,高层领导选择高质量的顾客做好慰问等,每天都要召开分析会和总结会,去完成个性化的服务,实现四两拨千斤的服务效果。
　　(六):精品化联谊会的推进与各种名头的聚会齐头并进
　　加大活动策划的水平,其实就是邀请由头多、发放礼品多、主管借力多、再访由头多、核心顾客多是活动成功的关键,时间不要拖得太久,尽可能把一场活动做到娱乐化、精品化、氛围化、知识化。增加各种由头的小型聚会,通过小会更容易产生大单的销量。(比如:家庭聚会茶话会小型餐会生日会小型舞会等等)
　　(七):会销企业可以多学习其他营销模式
　　第一、把会销成为企业整合营销的一个部门,当然会销要良性的发展下去,靠行业自我约束是很难实现的,必须国家有相应的宏观调控,如果能够和直销一样对会销进行立法管理,那整个行业才能规范发展。第二、打破单一模式,重整合。这个就更容易懂了,科普营销好做,大家都做,旅游营销好做大家也是都做、会议营销、体验营销、专卖店等都是如此,如何将这些模式有效的整合到一起来形成自己的独特模式非常关键,要进行模式的组合,形成合力。第三、打破一人企业,变众人。保健品企业尤其是以会议服务类营销模式的企业,绝大多数都是一人企业三两个人的企业这样的企业,在创业初期是很好的。但是随着企业的壮大就有必要将公司向高层或中层持股的方向发展,让企业更加的社会化,甚至可以将企业运作上市,使管理更加的规范,更加有利于企业的健康发展。第四、打破一个行业,做产业。健康是一个产业,在健康的产业链条上附着是一个生态链,从源头到顾客。而对于这个行业来说就是缺乏必要的资源整合,一是源头整合,得资源者定天下;二是渠道整合,得渠道者赢天下;定天下者未必能够赢得了天下,但是赢天下者一定能够定天下。这就是苏宁、国美、沃尔玛等企业的法宝,对于会议营销的企业来说能否借鉴,不得而知。第五、打破赚快钱思想,赚大钱。企业如何赚大钱,做品牌吗。看看能够赚大钱的企业谁是小品牌,我看是没有,即使小品牌会销的企业也很少有,根本不是做品牌,而是在卖产品,甚至有的企业联骗都用上了,你想这个行业能搞好吗。品牌是企业立足于社会之本,在做产品的同时注重品牌建设。
　　
　　参考文献
　　1、王可任.《非常规渠道:会议营销操作实录》.销售与市场, 2008,
　　2、金一铭.《会议营销的三大议题 .企业改革与管理》, 2005
　　3、汪书宝《会议营销还能走多远》(财智)2005年第01期
　　4、施世蕾.《会议营销――中小企业营销方式的新选择》价值工程,2005
　　5、戴卫华.《会议营销实操反思》.中国直销传播网, 2004
　　6、在心《会议营销发展》天年集团营销学院

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