关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

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关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(二)

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毕业论文范文题目：关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(二)，论文范文关键词：关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(二)
关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(二)毕业论文范文介绍开始：

大部分企业目前的营销策略仍处在盲目跟风、模仿阶段，缺少自主的创新，这也是造成当前企业营销市场疲软的主要原因。并且，在制定营销策略前，企业并没有事先做好准备工作，譬如市场调研分析。在执行营销策略时，企业则未能将营销效果及时反馈、时时修改更新具体操作等，使得营销效果大打折扣。而在营销策略推行结束之后，也缺乏客观理性的评价、反思与补充。以上问题造成了企业制定营销策略效果的不达标，进一步造成了企业发展的滞后。

此外，很多企业营销管理目标不明晰，市场定位模糊，不能对目标客户和目标市场进行开发，导致企业整体目标和功能受到影响，难以调动企业整体的资源和优势，造成企业营销决策和管理的失败和低效。

（四）企业营销形式及营销队伍建设较不健全

伴随着科学技术的快速发展，企业的营销方式显得多种多样。但当下由于盲目模仿、跟风，导致使用的营销方式却较为单一，即只有最热门的互联网营销。网络新媒体在营销推广方面具有传播速度快、传播面积广、信息传送量大等特点，但是我们需要注意的是，网络新媒体也是一把“双刃剑”，它可以将营销做到极致，也容易被营销“反噬”。合理地选择、使用适合本企业的营销形式是企业正确营销管理的第一步。

目前来说，企业营销管理人员的专业素养并不高，这在一定程度上降低了企业营销管理的科学性与合理性，更会直接导致大量客户的流失。并且，企业营销管理的模式较为落后，不能将各企业职能部门有效结合，只进行简单营销，最终影响企业的整体效率。优秀的营销管理队伍不仅可以优化公司内部资源配置，更可以提升企业整体运营与管理的能力，进一步深化企业自身创新与发展。

（五）企业技术支持不够全面

企业营销管理离不开信息技术的支持。然而，信息技术的应用是来自国外

成功企业的引用,因此大多数企业仍处于信息技术应用的发展和探索阶段,对于信息技术在企业营销管理中的应用大部分的企业都还掌握得不够全面。因此,对于信息技术在企业营销管理中的应用我国的大部分企业还存在一定的效率上的问题。

四、企业营销管理的对策研究

在接下来研究企业营销管理对策的过程中，本人将结合曲美家居这一经典案例个体对所提出的建议进行更深化的解释和运用管理，力求解决对策的合理性和有效性。

2004年，中国家具行业产值达到2650亿元人民币，较1998年的870亿元人民币，复合年均增长率(Compound Annual Growth Rate,CAGR)达到20.4％，从1978年至2004年26年的复合年均增长率达到22.7%。中国家具行业的高速成长，将使其成为继家电行业之后，中国家庭消费品领域消费者和媒体关注的又一新的热点行业。与此同时，中国家具企业也在努力提高企业战略竞争能力，强化企业基础管理。但该阶段，中国家具品牌的成长仍处于初级阶段，行业名牌产品的知名度、资产价值都相对较低，还没有形成类似家电行业中非常鲜明的品牌阵营。

在这样的市场背景下，经过一系列正确且高效的企业营销管理措施，曲美于2015年4月22日在上交所挂牌上市，股票代号为603818。首日开盘立即大涨43.99%，涨停价为12.93元。曲美也成为北京第一家上市的家具企业，被誉为北京家具第一股。

（一）创新企业的营销理念

首先，在企业营销管理过程中应当以树立正确的企业营销管理理念为前提，积极参加、学习有关开展企业营销管理理论与实际应用的讲座、课程等，根据企业自身情况借鉴合理、优秀的营销模式等，不断进行自我的创新优化，这才有利于企业营销工作的有序开展。

其次，营销工作根本目标即为达到客户满意的基础上实现经济利益,企业的发展是离不开消费者的。因此，企业要充分体现出以消费者为中心的营销理念。从市场调研中,总结出消费者的需求、消费者的经济层面、消费者的心理等各方面的要素,从而制定出一系列符合消费者要求的营销方案，为企业生存发展提供有力的基础。

曲美家居以差异化品牌营销为谋，先以高端品牌形象造知名度，后用大众理念成就工业园大规模生产，在中国家具市场的棋盘上步步为营。

（二）构建完善企业的营销体系

构建完善企业的营销体系，包括整合企业营销管理的模式、完善营销人员的激励及奖惩机制、构建良好的运营体制及监管机制等。

如何有效结合不同的职能部门，发挥出1+1>2的作用？这就依赖于根据营销管理的实际需求，将营销效能和模式的建设列为核心，以企业营销工作作为平台，整合不同部门的职能，综合不同资源，向企业销售、营销产品开发、市场开拓等核心环节倾斜，将市场经济理念和企业现代化营销观念融合在营销模式之中，建立起以网络营销、立体营销为主体的新型企业营销模式，依托大数据、云计算和电子商务平台进一步优化企业营销的形式和内容，构建和整合出适于市场化与时代性的企业营销新模式。

在营销人员激励奖惩体制中，根据权责一致的原则，对各岗位及人员的责任与权限进行明确，制定合理的奖惩规定，做到真正的人本管理。

其次，为保障营销工作的有效性、科学性，还应当致力于构建良好的运营体制及监管机制，让企业营销过程中可以做到时时反思、时时总结、时时改进，突出体系对企业营销的调整功能，做到对企业营销决策持续优化和有效调整的支持。

（三）完善营销策略

目前的市场经济环境下，我国企业理应通过对营销策略进行优化和创新，有效且合理地借助新媒体等现代化信息技术，在企业传统营销及管理模式的基础上进行不断的完善与创新。

首先，结合服务范围和用户制定企业营销管理的科学目标，明确企业市场服务地位，针对市场进行企业营销的各项工作。同时，发展和激励潜在客户的需求，对潜在的市场空间和客户资源进行开发，制定出明确、系统、科学的企业营销战略目标。并且，采用细分市场和科学定位的方式形成对局部市场、区域市场更有效的开发。

要想让消费者接受产品，首先要培育产品的附加值——建立产品内涵。然后通过市场设计把资源形成概念传播到市场中，即资源形象化、形象资源市场化。曲美是国内第一家买断外国设计师的家具企业。1998年就与丹麦著名设计师汉斯合作，推出DL（丹麦生活）系列产品。1999年6月，在推出新款家具的同时，也推出家具的设计者丹麦设计师汉斯，并宣布将其终身买断，即该设计师在中国市场上只为曲美公司一家做设计。曲美经营设计师的道路就此开端。

一个企业对市场的认识，反映的是它对社会的评价，是企业观点的一种展现。曲美通过对设计师的整合、对社会资源的整合反映企业的思想，以设计为手段来诠释曲美对社会的态度、观点，用设计手段表现出对企业文化理念的独特见解。曲美经营设计师，充分利用设计师，将设计师推向市场，又以设计为手段，将企业推向社会。

其次，企业营销要结合市场需要和先进理念的转变进行调整，将企业营销专家意见和企业营销成功案例作为企业制定营销决策的参考，切记不要盲目模仿。通过对企业营销策略的调整更好好地提升企业营销效果和企业营销决策水平。

家具行业逐渐进入“同质化”竞争，产品、价格、品牌塑造行为、店面装修、摆场日趋一致。而终端是形成“反同质化”、建立个性舞台的重要突破基地。2000年底曲美提出“终端决定论”，走终端国际化道路，形成曲美终端“营销势能”，提高市场竞争的门槛，力图解决销售终端差异化问题，建立产品附加值，把产品变成作品，让消费者在一个环境中认知曲美，打造曲美销售终端的市场区隔。

企业由产品竞争演变成品牌竞争，通过公众媒介大打广告牌。大企业的战略重点则将集中在产品研发、品牌包装等方面，竞争将更加激烈。而我们也应看到，中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业，行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过1%。这将成为行业优势企业发展的重要机遇。曲美则是在以下两方面进行创新，一是瞄准海外市场、实施国际化战略；二是个性化工厂培育品牌忠诚度，力求差异化发展。

（四）加强企业营销队伍建设

企业营销工作的性质决定了其对营销人员的素质及专业技能要求更高，所以，要是能够确保营销管理工作的顺利进行，培养更多的营销人才无可厚非。在实际营销过程中，也应当按照营销市场的动态，对营销人员展开定期的培训，在提升其素养及专业技能的同时，促进企业营销管理的健康稳定。

1999年，曲美家具聘请专家导入CIS战略，发掘曲美独特的产地文化和设计文化，初步形成了差异化战略的思路：“运用差异化战略，构筑曲美品牌。经过三到五年的努力，通过独特的运营方式，把曲美建设成具有技术创新能力、管理创新能力和品牌创新能力的精致企业。”高素质人才的投入进一步推动了曲美在家具行业快速发展的领先地位。

（五）大力发展信息技术

信息技术的发展与应用，给我国企业带来新的机遇和挑战。我国企业在实践运营过程中理应积极发展自身的营销管理技术，提升企业的市场竞争能力，在营销管理的过程中充分利用信息技术与国外企业先进的营销管理经验，不断调整企业与市场之间的消费关系，为企业今后的发展与运营奠定良好的基础条件。

曲美在品牌传播上利用高端媒体快速提高知名度。2004年，由冯小刚导演、葛优代言的曲美广告片在央视黄金时段播出，如此大手笔一时间各种议论纷至沓来。曲美借助强势媒体的传播效应与社会进行深层次沟通，由行业品牌向社会品牌转化。曲美以葛优作为形象代言人不仅提升了曲美家具的知名度，而且增加了曲美品牌的亲和力，由起初的高端小众消费向大众消费倾斜。

五、结语

企业营销管理的核心意义即调整企业的生产经营营销活动跟错综复杂变化的市场环境相协调。企业可以通过探析与评估市场机会、探究与抉择目标市场、定制企业营销组合对策、管理市场的营销活动等过程进行科学合理的营销管理，有利于促进企业的可持续发展。对于现今企业营销管理过程中出现的问题，借助针对性、可行性的措施来解决，有助于增强企业的市场竞争力，推动企业社会经济效益的提升。

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