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浅谈互联网+时代的市场营销(二)

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毕业论文范文题目：浅谈互联网+时代的市场营销(二)，论文范文关键词：浅谈互联网+时代的市场营销(二)
浅谈互联网+时代的市场营销(二)毕业论文范文介绍开始：

（一）目标定位

1、产品定位

在互联网时代很大程度上产品好坏与设计或建造的东西/服务关系不大，而与用户需求上的关系更大。了解用户需求后才能了解产品所需要的关键组成部分，产品是企业发展的结果，如果产品定位不清晰，发展方向也会不准确。定位就是给自己的产品打上独一无二的标签，如淘宝的定位是卖家与买家之间的C2C，天猫是商家与买家之间的B2C。首先明确核心需求、核心功能，然后按照用户的需求来制作产品规格，定位是一种非常基本思想，更是企业立足之道。

2、用户定位

只有了解产品的用户是哪些群体，才能更加准确地修饰产品并准确地进行营销。对用户目标群体的确立，可以从人口性别、年龄段、消费习惯、兴趣爱好、文化水平等等进行人口画像。人口画像就是给目标用户打上标签，打标签是为了更好地了解用户方便数据统计和分析。

3、营销平台定位

当产品和用户都熟悉掌握之后，需要考虑在企业所配合的平台进行营销，如QQ的用户比微信群体更年轻，一些新奇年轻群体更喜欢的产品可以考虑在QQ这个平台上进行营销；微信公众号是图文为主的，抖音是短视频平台，图文和段视频的传播方式不一样，企业应该找好自己所适合的平台再进行营销或多平台营销。

（二）互联网思维

互联网营销，必然少不了互联网思维。只有掌握互联网+时代下的思维模式，才能进行更好地营销。以下举例比较常见的思维。

1、用户思维

从用户的角度进行思考，用户是产品服务的对象，也是互联网思维的核心，多多从用户的角度去熟悉产品，会发现产品所欠缺的问题，如果不从用户的角度思考，可能无法第一时间了解用户渴求，换位思考。

2、数据思维

数据是被电子化的记录产物，借助互联网大数据分析，可以对一些趋势进行更加精准的预测和实践。

3、免费思维

免费不一定是不赚钱。如百度提供的搜索是免费的，但是百度会在搜索页面嵌入广告，实现盈利。免费可以带来更多的流量，达到一定流量后，可以产生不同形式的变现。

4、去中心化

去中心化，同时也是去掉不必要的各种繁琐过程，帮用户做减法思维，尽量减少中间没必要的不走，如共享单车，省略了传统租赁的繁琐过程，直接在移动端扫码，在网上押金支付便能实现功能。

（三）案例分析

1、抖音市场营销分析

2016年开始，短视频开始在公众视野中火爆。抖音便是这么一款短视频APP。抖音发展所处的这一两年，正是短视频的大环境迅速发展的黄金期。互联网发展非常快，碎片化的阅读时间已是常态，用户花在纯文字阅读的时间越来越少。大部分的图文内容，都正在被更直观，更生动的短视频取代。

2018年12月，《地球最后的夜晚》电影和抖音进行了融合营销，《地球最后的夜晚》的发行方在抖音平台上发布预告片，并联合各大博主一起病毒式视频传播营销，通过生动温馨的句子、唯美冷艳的画面，吸引了一大波用户关注（见图1）。完美地引入了跨年观影这个概念。

图 1

文艺片本来电影体量很小，但是受众群体还是偏年轻化。《地球最后的夜晚》发行方瞄准了抖音短视频的火爆和传播性，将文艺和年轻群体的“伤感文化”融合在一起进行情感营销，短视频以温馨文艺的爱情为导向诱惑观众在跨年夜一起组团看电影。电影本身的画面、零点会出现角色接吻、希望观众看电影跨年等营销元素愿景开始让用户们激烈讨论（见图2），并表示会去电影院观看。敢于第一个吃螃蟹的营销方式，将传统行业电影院与互联网短视频完美地结合在一起并进行融合营销，收获了巨大的讨论度和流量。

图 2

营销带来了空前的成功，投资成本仅5000万，开创了“跨年电影”这一营销模式，创下1.5亿元的预售纪录；首日2.6亿元票房的成绩。

《地球最后的夜晚》公司在互联网营销的的帮助下轻松地完成了电影盈利，精准的用户目标定位、新鲜并且能产生共鸣和分享的的内容是这次成功的关键。

2、今日头条案例分析

以前的新闻和资讯阅读，大多来自门户网站和官方推送。今日头条这打破了这一传统方式。这种传统方式资讯更新慢、风格单一且无法满足数以亿计的网民数量。借用互联网思维，今日头条开创了用户撰写内容、用户既可以是创作者也可以是阅读分享者的新概念。开创了自媒体资讯时代。

今日头条的资讯完全不由自己打理，把内容创作权利交给了网友们，可以是企业自身、个人甚至明星网红，只要你愿意在平台上发布资讯。

今日头条设置了不同领域的多样性资讯属性和个性化推荐（见图3），今日头条内容以“微头条”和“小视频”作为主要承载形式，创作门槛非常低，为用户做减法去中心化便于用户参与。同时，还通过定制权益将品牌和话题内容深度结合，增强用户对品牌的感知。今日头条如今已成为融合了头条短图文、文章、小视频、短视频、问答、直播在内的内容联动的平台。

图 3

为了保证资讯的原创性和质量，今日头条而且还对创作者进行奖励措施（见图4），实现了自媒体创业盈利的可能性。今日头条借助互联网营销方式，对用户是完全免费的、对创作者有收益奖励、让用户自己投入创作内容、在新闻页面投放第三方广告盈利形成了一个商业模式闭环。

图 4

这样做的好处保证了资讯的多样性、更新速度快、易于传播分享。

3、网易云音乐案例分析

2016年，网易云音乐火了，火爆了各大社交平台。期初网易云音乐和其他平台音乐并没有什么不同。但是有一点不同，开创了音乐的互动社交。用户可以在单曲、专辑、动态下评论（见图5）。形成了一个社区文化，将传统的音乐软件进行社交化处理。用户可以很好地找到志同道合的人并进行分享传播，形成热度。

图 5

随着社区的火爆，网易云音乐在2016年联合杭州地铁进行线下营销。将歌曲评论区的精品留言印刷在了地铁处（见图6、7）。

图 6

图 7

网易云音乐把一度深深打动我们的那些歌曲评论，印满了杭州地铁车身和地铁站。它们来自网易云音乐点赞数最高的5000条优质乐评之中，经过层层筛选，最终映入乘客眼帘，用音乐故事填满地铁。将故事、社区、地铁和用户完美地结合在一起。网易云音乐本身是小众的音乐平台，听众用户大多都是一二线城市的年轻群体，很多才刚刚步入工作。网易云音乐精准地利用互联网大数据对目标用户和营销场地定位，每一个个体都能在这个“有温度、有情感的音乐社区”找到共鸣，进而实现转化营销。

三、促进企业互联网营销对策

（一）明确企业自身和定位

互联网和传统行业不同，做好营销前，要精确地了解企业自身产品的特性，根据自己的特性，确定好自己的目标用户群体。成立相应的新媒体、文案设计、电商等辅助部门，然后找寻适合的平台借用互联网模式经营营销。

（二）后台运营

密切关注营销的数据并及时做出相应策略，与粉丝、用户保持日常互动，关注数据：宣传、引流、激活、转化、留存、传播，每日评估效果等。

（三）跟紧互联网+时代下步伐

互联网+时代，每天都有可能发生新鲜事物，要保持与时俱进的眼光。把握时代趋势，敢于创新和突破。

（四）发挥自身特色

从初心发声，发挥自身特色。通过从根到叶、实战有效、可持续的品牌生长系统为企业打造合适自己又合符时代的品牌形象 , 赢得新一代消费者 , 共创独一无二的品牌生命力 !

参考文献：

[1]胡继承.市场营销和策划[M].北京：中国人民大学出版社，2003.

[2]叶万春.服务营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2003.