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关于企业产品市场营销与渠道管理(一)
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毕业论文范文题目:
关于企业产品市场营销与渠道管理(一)
,论文范文关键词:
关于企业产品市场营销与渠道管理(一)
关于企业产品市场营销与渠道管理(一)毕业论文范文介绍开始:
一、营销渠道管理概述………………………………………..2
1.营销渠道管理的种类………………………………………2
2.营销渠道管理的内容………………………………………2
3.营销渠道的内涵……………………………………………2
4.渠道结构设计………………………………………………3
二、市场营销渠道管理存在的问题分析…………………………...4
1.缺乏高素质的营销软团队…………………………………4
2.市场音效渠道管理未形成统一标准……………………………….4
3.市场营销渠道管理范围过大………………………………4
4.企业缺乏渠道管理改革的主动性…………………………5
三、市场营销渠道管理改革的措施…………………….….....5
1.建立统一的渠道管理标准…………………………………..5
2.完善企业市场营销渠道管理制度…………………………..5
3.重新分解企业市场营销渠道……………………………………5
4.建立以市场为导向的高效、科学营销网络……………………...5
5.建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队…………………6
四、宝洁公司渠道管理分析………………………………….6
1.宝洁公司的渠道管理……………………………………………...6
2.宝洁公司的多渠道管理…………………………………......6
五、参考文献……………………………………………….……7
一、营销渠道管理概述
1. 营销渠道管理的种类
市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理模式,实现企业分销和成员协调合作,节约经营成本,提高自身的经济效益。
2. 营销渠道管理的内容
(1)厂家加强对经销商的供货管理。在为经销商供货过程中加强对供销商供货的时间和效率管理,在经销商之间建立销售网,减少库存,增加销售渠道,加速商品流通。
3.营销渠道的内涵
营销渠道之父” 路易斯·W·斯特恩教授在《营销渠道》(第七版)中对营销渠道做出的定义是:“营销渠道是一系列相互依赖的组织它们致力于使一项产品或服务能够被使用和消费的过程”.这个定义指出营销渠道所涉及的是“一系列”相互依赖的组织而并非某一家企业,同时还表明营销渠道的工作是一个“过程”,最后强调营销渠道工作的目的是“使一项产品或服务能够被使用和消费”,即满足终端用户的需求。
管理大师彼得·德鲁克曾经说:“企业的存在,是以满足顾客需求为目的。” 在满足顾客需求的过程中,制造商主要做两件事情:一是做好产品或服务;二是使产品或服务被顾客使用和消费。而第二件事情基本上要由营销渠道承载,由此可见营销渠道的重要性。
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(1)营销渠道是企业发展实现企业战略目标的重要条件。营销渠道是企业和终端用户之间的纽带和桥梁,没有营销渠道就不能实现企业的营销和终端用户的消费。营销渠道的决策能够成为企业的竞争力,也是把自己与竞争对手区别开来的主要方面,不仅可以使企业在市场中获得发展的机会和能力, 还可以使企业在市场优胜劣汰的过程中胜出。
(2)厂家加强对经销商的服务支持。经销商在供销货物过程中会遇到多种问题,厂家应当提供解决问题的途径,为销售商品提供服务,减少商品的损坏,提高商品的质量,保证经销商的利益得到保护,能够为经销商销售货物和服务提供便利。销渠道是企业发展实现企业战略目标的重要条件。营销渠道是企业和终端用户之间的纽带和桥梁,没有营销渠道就不能实现企业的营销和终端用户的消费。营销渠道的决策能够成为企业的竞争力,也是把自己与竞争对手区别开来的主要方面,不仅可以使企业在市场中获得发展的机会和能力,还可以使企业在市场优胜劣汰的过程中胜出。
(3)企业对营销渠道的设计和管控的能力的大小在一定程度上也代表着这个企业生存和发展的能力的强弱。渠道成员如有很好的营销经验就会给终端客户带来对企业和产品的良好认可度。反之终端客户则会形成很糟糕的印象。企业如果不能真正的认识渠道成员有效的管理确定成员的话,企业产品和终端客户就不能实现有效对接,相互之间不能形成吸引,客户没有购买欲望。
(4)营销渠道广义的来讲包含制造商、渠道中介和终端用户。制造商就是指被销售的产品(提供的服务)的生产厂家(创造者)。渠道中介是介于生产厂家(服务创造者)和终端客户之间的所有渠道成员,通俗的来讲就是我们大家所说的经销商、代理商、批发商、零售商或其它的提供相关服务的中介机构或者组织。终端用户就是产品或者服务的购买者或者是需求者,因为其承担了渠道物流的角色所以也被算作了渠道成员。渠道结构设计
4. 渠道结构设计
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关于企业产品市场营销与渠道管理(一)
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