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关于小米企业的市场营销策略研究(一)
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毕业论文范文题目:
关于小米企业的市场营销策略研究(一)
,论文范文关键词:
关于小米企业的市场营销策略研究(一)
关于小米企业的市场营销策略研究(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、引言
1
(一)行业背景
1
(二)研究意义
1
二、小米公司营销现状及问题
1
(一)小米公司简介
1
(二)公司营销模式介绍
1
1、营销渠道
1
2、产品方面
1
3、价格方面
2
4、促销方面
2
三、小米手机存在的主要问题
2
(一)管理层问题
2
(一)渠道成本过高
2
(二)产品不够丰富
2
(三)价格不够全面
2
(四)促销事倍功半
3
1、促销效果不明显。
3
2、促销成本过高
3
四、手机营销模式改进方案
3
(一)产品方面
3
(二)价格方面
3
(三)渠道方面
3
(四)促销方面
4
结束语
4
参考文献
4
一、引言
(一)行业背景
随着现代通讯技术的发展,通讯产品市场的竞争也变得日趋激烈。那些在上个世纪九十年代初期曾一度被誉为身份象征的手机如今已经走下了神坛,成为大众消费品。目前,中国手机市场上品牌众多,不仅有苹果、三星、诺基亚、爱立信、黑莓等十余个国外品牌占据手机市场的主要份额,更有20余家国内厂商参与进来进行竞争,竞争日趋激烈。随着进入手机市场的企业的增多,手机行业也出现利润率下降的趋势。
(二)研究意义
当年市场竞争越来越激烈,企业为了在竞争中取得优势地位,必将想尽一切办法来达成这一目的。通过对营销策略方面的理论研究,可以使企业在产品定位、价格策略、促销渠道和方式以及营销模式等方面进行调整,可以花费最小的代价来取得最大的效果。因此本文就针对小米手机的情况,通过其营销策略方面的研究,试图为其改进营销策略提供一点合理有效的建议对策。
二、小米公司营销现状及问题
(一)小米公司简介
小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone,android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司,正式成立于2010年4月。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。MI还是Mission Impossible,小米要完成不能完成的任务。
(二)公司营销模式介绍
1、营销渠道
小米手机和小米科技都是一个发展迅速的企业,小米手机的销售渠道已由最初M1的仅网络预售发展到如今的网络预售联合实体手机专卖店销售,以及与中国移动、中国联通、中国电信联合推出合约机,网络预售模式节省了后面的市场和渠道成本,很具时尚感,是新颖独特的。物流和库存是凡客支持,对于小米,无疑是大大节约成本的。而实体店铺货以及低价合约机的横空出世,又弥补了网络预售销量不足的缺陷.
2、产品方面
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(1)小米手机一直以来都用高端大方的、清新净洁的设计而深受消费者们的喜爱,在国产手机行业中,小米手机无疑是走在前端的。(2)小米手机的技术还是比较注重自己的产品技术开发,学习创新是必不可少的,小米除了为软件设计了使用插件,还有自己的操作系统。
3、价格方面
小米智能手机的定价目标有以下4个方面:(1)争取消费者关注,吸引消费者体验,从而获取消费者认同;(2)打开销路,在竞争中生存下来,获得市场份额;(3)获取合理的利润,稳步发展;(4)建立性价比高的产品形象,塑造物美价廉的产品印象。
4、促销方面
站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页,不但树立了企业的形象,而且吸引更多的网上冲浪者访问,起到了广告宣传的作用。
网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众动态地发布小米新闻,让公众及时了解小米最新动态
三、小米手机存在的主要问题
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以上为本篇毕业论文范文
关于小米企业的市场营销策略研究(一)
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