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“三只松鼠”的网络营销策划思考(二)
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“三只松鼠”的网络营销策划思考(二)
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“三只松鼠”的网络营销策划思考(二)
“三只松鼠”的网络营销策划思考(二)毕业论文范文介绍开始:
著名网络经济学家 John Flower 认为网络营销是利用计算机网络、现代通信和数字交互式媒体的威力来实现销售目的的现代营销方式。它是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分,是互联网技术与传统营销活动相结合的产物;冯英健将网络营销定义为“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”;总结这些定义,概括来说,网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动,凡是以互联网为主要手段开展的营销活动,都可称之为网络营销。
(四)网络营销的特性
1、时域性。
营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天并全天随时随地的提供全球性营销服务。
2、多媒体。
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、高效性。
计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
(五)小结
形势下,市场经济竞争越来越激烈,网络营销的出现,为企业带来了新的机遇和挑战。三只松鼠十分重视网络营销,合理利用网络,不断提升自身竞争力,在激烈的市场竞争中掌握主动权,实现经济效益与社会效益的统一。
二、“三只松鼠”应用的网络营销手段
“三只松鼠”采用的总体战略是相关多元化战略,采用的网络营销手段也是相当多元化,如投放网络广告、搜索引擎营销、网上客户服务、网络直播等。
(一)网络广告
企业进行网络营销可以用一些常用的网络广告形式,如网络图片广告。这样来吸引浏览者,提同企业的知名度。通常来说,网络图片广告价格昂贵,按照“展现次数”和“展现质量”来收费:显示的次数越多,在网页上出现的位置越好,价格就越贵,发行量大的报纸广告也会比发行量小的广告贵。在网络中,“点击”是个非常独特的概念,一个浏览者会“点击”他感兴趣的内容,从而了解更多,如果网民注意到某个广告内容,并对它感兴趣,就会点击进入广告客户的网站( 譬如投放广告的企业网站),进一步了解相关的产品和服务,因此,记录下一个广告被点击次数的多少,也就能精确统计出它的效果。综合来说,网络图片广告适合于那些有着大量广告预算,同时目标客户群极为广泛的企业和产品,
(二)搜索引擎营销
搜索引擎的结果登录。搜索引擎结果登录,是指缴纳一定的费用,然后被收录,目前新浪、搜狐等均提供这类服务,它通常包括两种类型的收录,一种是普通型登录:“仅保证收录你的网站,不保证排名和位置”。显然,这种收录的推广效果不能保证,当然收费也会便宜些。
如果你希望排名靠前,那就要选择“推广型登录”,在推广型登录中,你的网站保证排在搜索结果第一页,从而被别人看到和访问的机率大大增加。但随着网站数的增加,通常搜索引擎用的是“滚动排队”的方法,即所有排在第一页的网站,进行滚动,今天你排第一,明天就是第二,后天就是第三……不断往后排,直到排到最后一名,然后再过一天,又变成第一,循环往复。
搜索引擎结果登录花费不多,是一种适合中小企业的网络推广形式,但由于服务模式的缺陷,它的效果不稳定,并不是最佳选择。
(三)网上客户服务
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