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“三只松鼠”的网络营销策划思考(三)
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毕业论文范文题目:
“三只松鼠”的网络营销策划思考(三)
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“三只松鼠”的网络营销策划思考(三)
“三只松鼠”的网络营销策划思考(三)毕业论文范文介绍开始:
现代客户需要的是优质的个性化服务,企业通过网站等形式积极主动为客户提供全天候、即时、互动的服务,使客户能及时、有效地获取所需的各种资料,包括文字、图片、动画以及录像等;还可以让客户直接与企业的管理部门、供销部门和研发部门对话,以获取最新的资料与技术文件、排除故障的方法等; 也可以接受并处理客户的投诉等,这种全新的服务方式能够迎合现代客户个性化的需求特征。
电子商务平台为企业提供低成本、专业化的电子商务应用服务,不仅有利于中小企业降低成本、提高效率、扩展市场,而且正在促进中小企业商务模式创新,以及商务生态的培育和再造。
(四)网络直播
电商直播品牌营销模式。许多企业通过互联网直播进行卖货模式,目前出现一些通过网络走红的人士,他们通过互联网进行生存, 在日常生活中可通过直接推广和选择当电商进行营销代理的产品。电商直播卖货是当今流行的一种卖货趋势,在各种社交等平台中都能够看到电商的身影,依靠自身带有的热度,吸引消费者的观看,通过对产品的认真介绍达到营销目的。诸多企业选择与网络电商合作打造共赢的效果,制作产品良好的口碑。
(五)社交平台营销
在社交平台快速普及的背景下,其所具有的营销市场也变得更加巨大,尤其是各公众平台的推出,为企业与客户之间建立了有力的交互渠道,专业人员需要对公众平台的功能进行相应的维护与更新,企业则可借助于公众平台来增强自身与客户的沟通与互动,并凭借移动支付所具有的强大安全保障,使网络营销变得更加安全、便捷。在企业网络营销工作中,公众平台的应用,使其产生了三种主要的运营模式,一种是企业开展营销活动,利用公众平台来加强企业和客户间的互动,从而使关注人群能够加深对企业的感观和印象。另一种是采取沟通服务的方式来进行网络营销,企业可利用公众平台向消费者提供优质的售后服务。最后一种是企业向指定的客户群体推送具有高价值的信息,这种网络营销模式可实现精准化营销目标。
三、“三只松鼠”应用网络营销的意义
(一)对比传统营销解析“三只松鼠”网络营销的意义
“三只松鼠”股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。企业采用的总体战略是相关多元化战略。“三只松鼠”最开始进入市场时的战略是先打入红海中的蓝海市场—碧根果,当时碧根果是坚果类食品行业中市场较为不饱和的一种,极具成长力,且缺乏一个行业标杆式的品牌。伴随着B2C的商业模式,“三只松鼠”的营销成本相对于其他线下营销的产品要小得多,因而可以打价格战,提高产品竞争力。
在营销方面,“三只松鼠”的情感营销和体验营销实际上是十分成功的,但对于主要采用线上销售的“三只松鼠”来说,选择了电商平台也就意味着要加入电商的年终大促及双十一等等的活动,而根据我们长时间的活动追踪调查显示,在参与活动的过程中,也不可避免存在有先提价后降价的方式,基本上活动商品都是按时间段来销售,前一小时一个价位,提价后前一天一个价位,再之后的价格虽说与划线价格相比降低了不少,但实际上跟平时是没差别的,甚至偶尔还会比平时高。
“三只松鼠”的营销方式属于线上营销线下体验的模式,“三只松鼠”对其产品细分及定位有着详尽的介绍。无论是商标中三只不同的松鼠代表着不同的人物,还是其产品品类的划分,都能很轻易地看出这一点。从营销策略来看,线上销售无疑是“三只松鼠”打入市场的重要策略,而它的成果也能证明这一策略的成功之处。
(二)小结
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