目录

一、概述………………………………………………………1

（一）“三只松鼠”企业概况………………………………1

（二）网络营销的概念………………………………………1

（三）网络营销的特性………………………………………2

1. 时域性…………………………………………………… 2

2. 多媒体…………………………………………………… 2

3. 高效性…………………………………………………… 2

（四）“三只松鼠”的发展现状分析………………………2

（五）小结……………………………………………………2

二、“三只松鼠”应用的网络营销手段 ……………………2

（一）网络广告………………………………………………2

（二）搜索引擎营销…………………………………………3

（三）网上客户服务…………………………………………3

（四）网络直播模式…………………………………………3

（五）社交平台营销…………………………………………3

三、“三只松鼠”应用网络营销的意义…………………… 3

（一）对比传统营销解析“三只松鼠”网络营销的意义…4

（二）小结……………………………………………………4

四、总结………………………………………………………5

参考文献………………………………………………………6

前言：在当今社会，互联网发展迅猛，万物皆可互连，以互联网为基础的网络经济迅速发展，网络营销与电子商务已经成为营销界的热门营销理念。对企业而言，网络营销更显示出其独特的优势：成本低廉、反应迅速、覆盖面广阔，更能适应当下社会的快节奏，迎合消费者心理。

因此，应用网络营销理论，结合企业实例和已有的网络营销效果数据，趋其长避其短，分析研究网络营销技术，对促进企业的竞争力提升具有积极的意义。

本文将以 “三只松鼠”中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业为例，浅析三只松鼠的网络营销策略。

关键词：三只松鼠；网络营销；企业；策略

一、概述

（一）三只松鼠企业概况

“三只松鼠”股份有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。在成立初时是以坚果为主打产品，后来是以坚果、干茶、茶叶、肉铺类等衍生森林食品为产品的公司，公司的总部设立在安徽芜湖。三只松鼠以京东、淘宝、天猫等 B2C 平台作为交易平台，在这些 B2C 的平台上建立自己的店铺，来对产品进行网络销售。在建立初期，三只松鼠就打破了天猫上很多的行业内记录，如：三只松鼠首次加入天猫，在仅仅 65 天的时间里就超过了以前相同坚果类公司的销售额，成为了当时天猫坚果类销售量排行榜里的第一位。而且在 2012 年时，上线仅 4 个多月的三只松鼠第一次参加 “双十一”的活动时就获得了 766 万元的销售量。在随后的几年里，每一年的 “双十一”活动中的销售量都在飞速的增长。从 2012 年的 766 万元到 2018 年的 6． 82 亿元。在中国的电商食品行业销售量几年连续夺冠。其中在 2014 年的 “双十一”的销售额成为首个破亿的食品类店铺。不断增长的销售额也让三只松鼠在发展的道路上不断的进行融资。在 2015 年时就融资过 4次，第四次的融资额度高达 3 亿人名币。这样迅速的发展，不仅让人惊叹，还体现了三只松鼠在未来市场上拥有着巨大的潜力。

（二）“三只松鼠”的发展现状分析

“三只松鼠”利用了对话式营销的方式，采用了虚拟代言人来加深品牌在互联网电商行业的宣传力度，三只不同风格的松鼠象征着生活中不同性格的人，无论你是处于什么生活态度，都能从这三只萌松鼠身上找到自己的影子，让消费者产生认同感。从品牌设立的角度来看，人们一看到松鼠就自然而然的联想到坚果，松鼠对于坚果本身就是一种宣传，因此“三只松鼠”这个卖坚果的品牌很容易让人们主动地记住它。并且“三只松鼠”采取线上销售的方式，没有租店铺的费用，省下了经销商、代理商等环节，价格因此也就比实体店铺低，在价格方面相对于其他同行业竞争对手而言更占据了主动性。

（三）网络营销的概念

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