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外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析(一)
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毕业论文范文题目:
外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析(一)
,论文范文关键词:
外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析(一)
外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、外国零售商进入对我国零售业的影响
2
(一)挤占我国零售业生存空间
2
(二)增加低价竞争的冲击
2
(三)品牌优势的冲击
2
二、宜家模式对我国零售企业的启示
3
1、体验式模式
3
2、一站式体验
3
3、人性化设施
3
4、配合产品定位的企业形象定位
4
三 、我国零售业发展存在的问题
4
(一)我国零售业现代化进程缓慢
4
(二)品牌影响力较弱
4
四、对我国零售业的建议
4
(一)政府要加强对外国零售业的定价监督
4
(二)改变传统经营方式
5
(三)提升品牌价值
5
(四)提升企业信息化水平
6
五、总结
6
参考文献:
7
一、外国零售商进入对我国零售业的影响
(一)挤占我国零售业生存空间
外资知名零售企业在市场经济条件下经营了上百年之久,在营销方式、公司管理、人员培训、信息化水平等方面具有明显的优势,世界先进的管理技术、高科技的支持改变了传统的运作模式,具有国内零售企业无法比拟的竞争能力。而且,外资零售企业在硬件和软件方面所具有的优势都是本土零售企业很难模仿的。这些优势可以帮助外资零售企业消除进入中国市场所带来的额外成本,同时凭借自己先进的营销方式和资金实力,能够迅速占领市场。相对而言,我国本土零售企业目前正处于转型期,整体水平和竞争能力较差,而且规模和资金实力很难与外资零售企业相抗衡。外资零售企业的大规模进入势必会抢占本土零售企业的生存空间和市场份额,可能还会导致很多中小型零售企业破产。[ 易攀.跨国零售企业在华发展给中国零售业带来的影响[J].对外经贸实务.2017(04)]
(二)增加低价竞争的冲击
国内本土零售企业还有相当一部分通过二级甚至三级供货商来供应,而外资零售巨头们可以凭借其全球采购系统直接在全球范围内大批量、低价采购商品。统一采购、统一物流大大降低了供应商的风险和仓储成本,供应商也更加乐意以更低的价格转让自己的商品,从而使外资零售企业采购的商品价格十分低廉,增强了外资零售企业的竞争能力。反观本土零售企业,在与供应商的合作关系中,供应商经常以优惠让利的方式维持与零售企业的关系,由此产生的市场风险,供货商会间接地转移到商品的价格之中,从而大大提高了本土零售企业的商品价格。
另外,外资零售企业经过上百年的资本积累,具有雄厚的资金实力和庞大的企业规模。外资零售企业在进入我国时通常会实施低价倾销战略,通过掠夺性定价来击跨竞争对手。掠夺性定价是指实力雄厚的企业在最初进入一个市场时,通过降低商品价格将竞争对手驱逐出市场,继而提高商品价格来弥补自己先前的损失。例如麦德龙在最初进入中国市场时就打出了“宁要市场,不要利润”的口号,实行掠夺性定价策略的企业必须具有相当强的资金承受能力,外资零售企业在这方面具有明显的优势,而我国本土零售企业由于起步较晚、发展缓慢很难实施这种策略,商品的价格方面自然无法同外资零售企业相抗衡。
外资零售企业凭借采购商品的低廉价格和雄厚的资金实力,能够很顺利的实施低价营销的方式。在我国零售业全面开放以后,外资零售企业采取低价入市的目的,就是为了击跨我国本土零售企业,以极低的价格占领我国零售市场,当外资零售企业在我国零售市场上处于垄断地位以后,在以较高的价格赚取额外利润,我国消费者的利益将会蒙受重大损失,很多本土零售企业也会被低价竞争的策略所击垮。
(三)品牌优势的冲击
外资知名零售企业早已在世界范围内成名已久,而企业的品牌优势在商品价值中极具含金量。外资零售企业在内部管理、服务、购物环境等方面形成的社会认同感,是他们的无形资产。而这份无形资产对于吸引国内消费者,抢占我国零售市场具有很大的作用,多我国本土零售企业形成了巨大的威胁。如沃尔玛每开一家店面,其周边商场营业额就会下降很多。法国家乐福在上海的扩张,导致三家国有商业企业的破产。这些都是外资零售巨头们品牌优势冲击的结果。
二、宜家模式对我国零售企业的启示
1、体验式模式
通过消费的体验行为,将消费者的个性化需求明晰并满足这种需求。对于宜家而言,在消费者体验流程中存在五个关键环节点,分别是“参与环节”、“感受环节”、“设计环节”、“个性化环节”、“运输环节”。
首先,每一个宜家店都是一个消费者亲身体验的现场和展示的空间,在这里从入门开始宜家就为消费者配发了尺子、铅笔、纸张等物,该意图很明显,让消费者参与到个人家居的设计和规划的过程中,这是其让消费者“参与的环节”。
其次,在每一个宜家店中,消费者都可以亲身到床、沙发等物品上体验,希望通过消费者亲身的感受来影响消费者,这是消费者的“感受环节”。
再次,消费者在具体决定自己家内所要购买的家居产品时,既可以向卖方提出明确的需求,同时也可以自己将现有的产品不同部件进行创意性的组合,形成自己喜欢的产品,让消费者感觉到这是自己亲自设计的感觉,摆脱了以往消费者不得不被动接受已经定型产品的窘况,这是消费者亲自“设计的环节”。
最后,宜家所有的产品都是标准构件,宜家是不承担运输费用的,所有的运输费用和运输过程都由消费者独自承担,因为有了这种标准化组合式的平板构建,使得消费者整体打包,运输也相当的方便。这是宜家的“运输环节”与众不同之处。
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