电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
营销论文
因美奶粉企业的营销策略分析(二)
作者: 浏览:
12
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
理工科专业论文
心理学论文范文
学前教育论文范文
毕业论文范文题目:
因美奶粉企业的营销策略分析(二)
,论文范文关键词:
因美奶粉企业的营销策略分析(二)
因美奶粉企业的营销策略分析(二)毕业论文范文介绍开始:
消费者的态度是从自身出发的,然后对一个产品具有正面或者反面的评价,一些消费者认为选择种类多的新品牌会比较好,因为新品牌是有争取占有市场的,相对来说做的会更家用心,也会更加实惠。另一些消费者认为新品牌不如老品牌的时间久,还是不能够放心去喝,喝的人也比较少不想让宝宝做小白鼠,更有一些消费者的态度是相信口碑,虽有疑虑但是对奶粉还是有很大的热情度。总之奶粉行业的竞争是越来越激烈了,只有争取到消费者的关注才能把销量做大。这一点贝因美做的也是相当好的,我是一名贝因美的售后客服,在顾客给我们商品差评的时候,我们都会回电去咨询客户最近宝宝的情况以及解释下原因并给客户做出补偿,这样消费者对我们的态度也是会有改变的。
3.消费者分析总结
从性价比说起,国产品牌贝因美的入榜让我们看到了国货的优势。我国婴幼儿奶粉质量安全水平大幅度提高,抽检数据反映良好。2016年,婴幼儿配方乳粉抽检合格率超过99%。贝因美在近几年的表现十分走俏,并获得中国妈妈的认可与支持。无论从口感、气味以及营养上都不逊色国外牌子,在价格上差距也不大,获得不少各位宝妈宝爸的好评~
三 贝因美奶粉营销战略存在的问题
1.市场细分存在的问题,
贝因美时长细分只有表面,没有深度或者是深度不够,贝因美没有卷入2008年的三聚氰胺事件,本应该抓住这一良机,大量进行营销,推广品牌形象,然而并没有做这些贝因美却跌入了陷阱,,因此细分后消费者并无明显的需求和购买行为的差异情况。
2.市场细分产品全而不精
市场细分方面,主要是市场细分产品全而不精、就比如有贝因美有不同系列的奶粉, 但是每个系列下面的归类并没有做到很精,目标市场选择方面主要存在考虑不够全面、市场定位方面主要存在考虑因素单一、定位幅度相对较宽、忽视竞争对手等问题。
(三)营销渠道存在的问题
1.新型渠道模式发展缓慢
母婴行业的渠道没有其他捷径可走,电商,网络,微商等只是营销渠道方式的不同罢了。目前贝因美主营业收入下降,其中最重要的原因就是实体店生意冷淡。而网络销售的冲击。当前贝因美在线上网络渠道与线下门店渠道营销,但这远远是不够的,目前也是在扩大各个平台上销售,这样消费者的水平也在快速的升级,因此贝因美的节奏应快速追赶
2.多种渠道发展不均衡
贝因美需要根据当前消费者与产品需求与购物的体验要求,应在多种渠道中详细记录客户购物过程中的偏好,并且能够提供良好的咨询以及售后服务,在服务过程中深度去了解消费者的需求,并且处理好线上和线下的销售规则。
3.渠道结构松散
贝因美营销渠道存在混乱串货,产品销售困难,而且渠道管控不力,成业绩下滑的原因在于贝因美将降价压力不断地单方面转移给渠道商,导致渠道商长期流失,三年来贝因美和渠道商的关系越来越差。渠道商脱离贝因美,这样的结果就是贝因美库存的高涨,而库存的增加进一步加重了渠道商对贝因美产品的不信任,由此形成恶性循环。
四,优化贝因美营销战略具体措
1.贝因美奶粉加强市场细分的具体措施
贝因美公司目前在对产品的外观上做出了改变,原本1000g的奶粉采用的是子母盖的盖子而现在进行升级了把盖子换成锁鲜盖,这样的话更加方便消费者了,之前的勺子都是外置的,换了盖子之后勺子是可以放心盖子里面的,这一设计也带来了更多的好评。从消费者的痛点建立市场细分,比如说消费者担心奶粉容易上火,奶粉上火的大多的原因是因为工艺是干法的,而贝因美就不一样了,是干湿法工艺,营养更加均衡,可以减少宝宝上火!
2 加速开拓渠道
其实贝因美实体店是有亏损的,然而线上的销售却是有好转的,所以更加应该开括线上渠道,多开几家淘宝店铺。在短期内要解决作风和信心问题,中期要解决运营和结构问题,在经营策略方面,要做大超高端、做强大客户、做深三四线”的发展战略。
3 提升渠道平衡
目前贝因美的价格不是统一零售价,这样就会导致有些地区低价泛滥,个人建议各个价格的地区应该平衡,这样消费者才可以更加放心的购买,线上的话应该更加专业化,建议在市场营销推广方面建立销售客服的绩效评价,强化门店的陈列管理。
4,重塑品牌形象
贝因美在钱塘江畔正式邀请孙杨出任全球品牌形象大使,这也是近期重磅推出的营销活动之一,让孙杨在多个场合,多个时段给贝因美引流,增加曝光度,也可以给公司带来销售业绩,4月1日公司有推出92年版本的孙杨同款贝因美冠军宝贝的米粉,外包装印着孙杨的照片,里面是有一个孙杨的手办,据统计分析购买这款产品都是孙杨的粉丝,完美借助了明星效应.在这个营销上,贝因美的股票也慢慢开始翻倍了,这一举动还是非常有效的。
五研究的结论
总之,“贝因美”奶粉市场营销战略目标的实现,是要扩大市场,做好宣传,把产品做精做细,目前我所知道的贝因美在京东、天猫以及苏宁易购等平台上都是有在做直播的,而且通过妈妈咪呀这期节目也让很多新的消费者认识到贝因美,就连平时在地铁上也是能看到贝因美的宣传,不过这远远是不够的,想要打翻身仗必须准确地进行市场细分以及完成市场定位,这样局面才能更好的扭转。
1.(美国)詹姆斯 H 迈尔斯编写电子工业出版社 .isbn9787120000318
2,陈东,微信平台环境下的品牌营销策划探究[j]新经济,2016,(32):17-19
3.龚艳萍,程艳霞,周文辉。营销管理[M]武汉:武汉理工大学出版社2012
4.符莎莉,国际市场营销理论与实务,电子工业出版社,2005.8.1
5. 胡继承,市场营销与策划,科学出版社,2003
首页
上一页
1
2
下一页
尾页
2
/2/2
以上为本篇毕业论文范文
因美奶粉企业的营销策略分析(二)
的介绍部分。
本论文在
营销论文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
热能与动力设计论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
农产品企业电子商务开展的难点与..
下一篇
:
网络营销在家居企业中的应用
最新论文
精品推荐
热门论文