电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
营销论文
因美奶粉企业的营销策略分析(一)
作者: 浏览:
12
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
理工科专业论文
心理学论文范文
学前教育论文范文
毕业论文范文题目:
因美奶粉企业的营销策略分析(一)
,论文范文关键词:
因美奶粉企业的营销策略分析(一)
因美奶粉企业的营销策略分析(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、贝因美奶粉企业研究背景………………………………………2
(一)发展环境………………………………………………………2
(二)产品特性………………………………………………………2
二、贝因美婴幼儿奶粉市场分析……………………………………3
(一)行业分析………………………………………………………3
1.国外市场研究…………………………………………………3
2.国内市场研究 ………………………………………………3
(二)消费者分析……………………………………………………3
(三)目标市场的分析………………………………………………4
三、贝因美奶粉营销战略存在的问题………………………………4
(一)市场细分存在的问题…………………………………………4
(二)营销渠道存在的问题…………………………………………5
(三)优化贝因美营销战略具体措施………………………………5
参考文献………………………………………………………………6
一、贝因美奶粉企业研究背景
(一)发展环境
贝因美初创于1992年,贝因美婴童食品股份有限公司成立于1999年。贝因美2011年在深交所挂牌公司以"亲子顾问,育儿专家"为品牌定位,主要从事婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。公司始终坚持将提升产品品质作为保持企业可持续发展的核心优势。
贝因美公司一直研发为中国宝宝特制的奶粉,这个品牌拥有优质奶源,以及可以做到让每个成员都成为客户身边的育婴专家。在“三聚氰胺”奶粉事件爆发后,对中国奶粉行业的发展产生了巨大冲击,国产奶粉品牌陷入了发展的困境。“贝因美”奶粉作为国产奶粉的知名品牌,在发生“三聚氰胺”事件以后,及时调整营销战略,在当时整个国产奶粉行业发展不景气的环境下,逐渐成为国产奶粉品牌规模、销量最大的企业之一。然而,消费者为了给宝宝提供安全、优质的奶粉,纷纷选择进口品牌奶粉,这就对国产奶粉的销售、企业的发展造成了不利影响。当国外乳液巨头强势的进入国内市场的时候,母婴产品的价格总体也呈现出明显的下降趋势,母婴行业也迎来了严峻的考验。
(二)产品特性
贝因美奶粉的成分大都与同类进口奶粉相当,同时又针对中国人的体质。目前奶源地有黑龙江安达以及广西北海,而安达市地处北纬45°,是世界公认的黄金奶源带,为奶牛养殖提供了最适宜的生活环境。作为一名贝因美的员工,我还是非常了解我们公司所出售的产品,目前线上是有在销售成人奶粉,婴儿奶粉,辅食以及纸尿裤,公司主要是以婴儿奶粉为主,奶粉中的营养是非常丰富的,有针对宝宝消化吸收方面产品的线上有童享,绿爱以及经典,线下有冠宝和天才宝贝等出售,这些奶粉都是富含α-乳清蛋白以及opo;而增强宝宝免疫力的方面的产品线上有有红爱和菁爱等奶粉,线下有粉爱以及臻爱等 含有DHA、ARA科学配比;特别添加;特别添加牛磺酸、叶酸。鲜奶配方,喝了不上火,给宝宝的成长提供更合理的营养补充适合各阶段婴幼儿,专为中国宝宝研制特, 更加考虑宝宝营养均衡!贝因美奶粉整体价位在奶粉市场中处于中等,特别适合工薪阶层的消费承受力。
二.贝因美婴幼儿奶粉市场分析
(一)行业分析
目前奶粉市场的现状是一边无法通过注册的中小品牌在慢慢的退出市场,而另一边大企业借助企业实力,迅速抢占市场。不过现在婴幼儿奶粉行业发展还是有天然优势的,随着二胎政策的全面开放,奶粉市场似乎也表现得比往年明显有回升现象,但是又经过了那么多次的事件,国内奶粉市场又爆出“皮革奶”,因而导致国产奶粉有危机,这一系列的现象显然为进口奶粉让出一定的市场空间。
1.国外市场研究
很多消费者都有这样的一个观念,国内品牌的品质还不值得信任,导致国内消费者对国产奶粉牌子可以说是信心丧失殆尽,大幅转向了洋牌子,现在洋奶粉在我国价格一路飙升总觉得国外的品牌比较先进,然而在奶粉行业做了一年的我的只想说国外品牌的配方可能不适合中国宝宝的体质和成长需求,大家可以想想看,像欧美国家的女性早饭都吃一些牛奶牛肉高铁高蛋白的食物等,所以母乳中有乳铁蛋白的成分是非常高的,这样的话国外奶粉中的乳铁蛋白需求是非常少的。但是中国宝宝就不一样了,在这里我还是要说适合宝宝的才是最好的,虽然说国外进口产品有比较强的优势,广告宣传力度大,但我们也不要一味的去选择进口的奶粉。
2.国内市场研究
首先我国6个月内的婴儿纯母乳喂养率不到三成,所以大多数的宝宝都选择了奶粉喂养,在中国婴幼儿奶粉市场是存在着很大的价格差异。比如说超高端的,高端的和中低端的价位。这种价格还是要看消费者的购买能力。另外,婴幼儿奶粉在中国市场不断的扩大,让国外的品牌受到了制约,虽然目前通过配方注册的品牌还是以国产品牌为主,但对于大多数消费者来说还是认为洋奶粉比较好,尤其对于婴幼儿配方奶粉。
(二)消费者分析
1.消费者的行为
消费者行为可以看成是由两个部分构成:一是消费者的购买决策过程。二是消费者的行动。对于购买婴儿奶粉的消费群体大多都是妈妈购买者,还有在怀孕期间开始对产品的一个了解以及购买婴儿试用装。当前社会,在宝宝过了奶粉饮用期后就会停止购买和关注,这也是大多数的一个现象,而且妈妈们都具有共同的社会心理:期望为自己的宝宝提供安全健康成长环境,以及能够把最好的给宝宝,因此大多数妈妈选购婴幼儿奶粉过程中,较多的去追求质量,而对价格的高低并不敏感。当一个商品出现质量丑闻时,消费者很难会继续购买。就好比受三聚氰胺事件,所以这个就是消费者的行为。
2消费者的态度
首页
上一页
1
2
下一页
尾页
1
/2/2
以上为本篇毕业论文范文
因美奶粉企业的营销策略分析(一)
的介绍部分。
本论文在
营销论文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
热能与动力设计论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
农产品企业电子商务开展的难点与..
下一篇
:
网络营销在家居企业中的应用
最新论文
精品推荐
热门论文