电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
营销论文
美妆品品牌营销策略研究(二)
作者: 浏览:
49
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
理工科专业论文
心理学论文范文
学前教育论文范文
毕业论文范文题目:
美妆品品牌营销策略研究(二)
,论文范文关键词:
美妆品品牌营销策略研究(二)
美妆品品牌营销策略研究(二)毕业论文范文介绍开始:
①、品牌形象陈旧,消费者定位不精准
随着化妆品市场的发展,一方面,化妆品行业产品品牌化趋势与日增长,但产品同质化严重,可替代性强,品牌众多。另一方面,部分品牌布局90后、95后女性消费者市场,但原有品牌形象陈旧,难以吸引年轻消费者。
②、市场因素
现在的市场每天都在发生变化,要跟得上市场的变化,就要不断创新和找到适合的营销策略。市场营销的不定性因素较多,每天都有新的行业出现,原有的行业也会消失。比如21世纪的互联网,谁都没有想到在20世纪末出现的互联网行业会在短短几年间发展成为整个市场赚钱最快的行业之一。美妆行业也是如此,美妆行业自从16世纪问世以来,一直是人们所喜爱的行业之一,但美妆行业有成千上万的公司和品牌,质量也是参差不齐。市场是消费者来主导的,只有消费者喜欢并接受才可以在竞争激烈的市场拥有一席之地。供与求是市场中两大基本力量,它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时,企业重在扩大供给,无暇考虑需求差异,所以一般会采用无差异市场营销策略;供过于求时,企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑,多采用差异市场营销或集中市场营销策略。
③、环境因素
(1)人文环境:所谓的人文环境其实是说针对消费者的市场细分,比如昆明和上海的人口、文化都大不相同,国外的高端美妆品牌在进入中国市场时的第一个地点就不会选择在昆明这个二线城市,而是现在上海这个高消费的现代大都市。昆明的人口相对来说要较其他一线城市少,收入也不高,普遍在5000元左右,在高端美妆品牌的眼中,昆明只适合引进一些高端品牌中的中低端产品,顶级产品可能会出现滞销的情况,而上海则是有高端品牌为其限量独家发售的产品或者套装,所以说人文环境也是影响营销的因素之一。
(2)技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响。技术也是各大品牌的卖点之一,比如NOESA这个品牌就只在德国生产,原因是品牌的科学家都在德国,该品牌的专利已经不只局限于护肤产品上了,还在理疗、美容和疾病预防上得以应用。兰蔻品牌的玫瑰系列都是在法国进行生产的,原因就是技术和原材料(法兰西玫瑰)都来自法国,所以即使是在昆明售卖的玫瑰系列都是由法国生产进口到中国的,还有一些日本品牌也会在本国生产后到中国进行包装。消费者往往是盲目的,一般只要听到产品有品牌独有的专利技术就会产生一种产品效果好、更加先进的错觉。这也是营销常常惯用的点之一,用来刺激消费者的购买欲。
2、微观因素
①、产品因素
资源匮乏的地区或者是国家是很难发展经济的,比如非洲就有很多国家和地区经济十分落后,连非洲最先进的国家尼日利亚都会随时停电,就是因为资源匮乏,在普罗旺斯有许多的企业收购薰衣草花田用以制作产品,也有许多的公司在普罗旺斯拥有生产工厂,这样可以既可以节约成本还可以保证原材料的新鲜度。现在网络上兴起了一种职业就是代购。代购并没有太多的品牌授权和正规的品牌销售渠道,而是帮别人买产品,再以一定价格售卖,从中赚取差价。没有大的进货量却是少量多次的购买,多数是很有知名度或者是近期在网络上爆红的产品。这就导致了产品销售的不确定性,也加大了营销的困难。
②、公司因素
在面对竞争者时,每一个公司都在想法设法的突出自己,以占得同类型市场的先机。品牌在进行营销时或多或少会受到背后企业的影响,就比如资生堂公司要推出一个新的品牌或者是产品,只要在宣传时打出资生堂出品就会引来一批资生堂的簇拥着进行购买和尝试,这已经比其他品牌的起点要高了,宣传起来也相对简单一些,所以公司也是印象营销策略的因素之一。
四、美妆品牌营销提升策略
如何在当今的新环境下恰当地运用品牌营销的策略参与竞争,是摆在每个企业和企业家面前的最新最大的课题。我们必须从一个战略的高度,结合自己的实际情况,制定出切实可行的品牌营销策略。
1、品牌联盟,借船出海
品牌联盟经常是为了增加销售,扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。结对双方可以是强强联手,也可以强弱联手,为的都是实现双赢的结局。特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌,扩大自己的国际影响,是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。但是若当强势品牌进入一个新市场时,也经常采用这种策略,以降低它的营销成本,尽快实现“本土化”。
也可以合作跨界营销根据不同产业、产品、偏好的消费者之间所共有的特性和联系,把一些原本没有联系的要素融合、延伸,从而实现合作企业的市场最大化和利润最大化的营销模式。二次元IP指的是动画、漫画、游戏、小说等原创IP,这类IP包含丰富的精神内涵和价值观,具有较强的延展性。与知名IP进行跨界合作的好处在于,IP自身的知名度可以吸引更多消费者,甚至激发情感共鸣,促进消费者的产品需求。在化妆品行业,近几年频繁出现与二次元IP进行跨界营销的案例,与二次元IP合作成为化妆品品牌追求品牌年轻化、进行产品细分的营销策略。
总之,只要能够借助对方的良好的知名度、信任度或关注度,把对方的一些优势合理地移到自己品牌身上,就可以尝试此种方法。但在双赢的背后,也承担着一定的风险,这要求双方要认清自己的目标和潜在的风险,灵活地做到趋利避害。
2、思考全球化,行动本土化
首页
上一页
1
2
3
下一页
尾页
2
/3/3
以上为本篇毕业论文范文
美妆品品牌营销策略研究(二)
的介绍部分。
本论文在
营销论文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
热能与动力设计论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
企业激励机制存在的问题及对策
下一篇
:
农产品企业电子商务开展的难点与..
最新论文
精品推荐
热门论文