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美妆品品牌营销策略研究(一)
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毕业论文范文题目:
美妆品品牌营销策略研究(一)
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美妆品品牌营销策略研究(一)
美妆品品牌营销策略研究(一)毕业论文范文介绍开始:
目录
一、绪论
二、现美妆品牌营销策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道战略
4、促销策略
三 、美妆品牌营销存在问题
1、宏观因素
2、微观因素
四、美妆品牌营销提升策略
1、品牌联盟,借船出海
2、思考全球化,行动本土化
3、追求附加值,建立忠诚消费
4、品牌营销网络化
五、总结
六、参考文献
一、绪论
营销大师菲利普·科特勒认为,品牌是用以识别销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌营销,对于品牌经营者来说,就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润,而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉,立足企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客,寻求顾客持续的忠诚度,而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。
二、现美妆品牌营销策略
1、产品策略
它是市场营销组合策略的基础,从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。产品策略是市场营销4P组合的核心,是价格策略、分销策略和促销策略的基础。现在很多的大品牌都有主打的产品,比如说雅诗兰黛(Estee Lauder)品牌就主打“小棕瓶”ANR即时修护特润精华露和ANR即时修护特润精华眼霜,兰蔻(Lancome)品牌则主打“小黑瓶”精华肌底液和玫瑰清莹柔肤水。从消费者的角度来说口碑产品越多则越能激起消费者的购买和尝试欲望。
2、价格策略
价格策略是企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。比如德国顶级细胞护理品牌NOESA被誉为“世界上最贵的护肤品牌”,全套护肤产品购买需要十几万,价格高昂是因为品牌是稀缺珍贵的原料配合高科技的专利技术,从细胞开始修复和护理。价格的高昂更是让消费者有一种高人一等的错觉,全世界最贵护肤品这一称号也让很多人想要尝试,这已然成为一种宣传噱头,所以价格策略也是目前高端奢侈品牌做的比较完善的一种策略之一。
3、渠道战略
渠道战略,也称营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。网络销售已经成为年轻一代人的购物首选了,越来越多的高端奢侈品牌加入到网上的销售中来,无论是香奈儿(CHANEL)的官网销售还是巴宝莉(Burberry)在淘宝网站上的官方旗舰店,新一轮的渠道争夺战也已经打响。相比网络中的虚拟店铺,很多的人还是喜欢或者是习惯于到大商场或者是旗舰店这样的实体店铺中去购买和体验,现在大部分的高端美妆品牌都设有体验馆,方便顾客感受最佳的护肤效果,更有甚者拥有疗养中心。零售业虽然在逐渐的萧条,但是对于高端奢侈品牌来说,影响并没有别的来的大,所以实体店零售也是一大销售渠道。
4、促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。广告促销是高端品牌最喜欢的一种促销方式,相较于普通品牌的电视广告,高端大品牌就显得比较“高冷”了,一般高端品牌是不会在普通的电视平台播放广告的,比如香奈儿的美妆广告就不会在云南电视台播放。也不会在深夜播放,或者是滚动洗脑式播放,比如在中央电视台CCTV1也只是偶尔出现。广告中也不会有太多的元素出现,一般广告时间比较短所以都比较的简洁明了、直奔主题。
高端品牌一般不会做降价促销,但是会以另外的手段来做促销,比如说慈善、买赠或者是礼盒套装之类的。品牌用开慈善晚会,来加强社会公众对品牌的好感度,进而刺激消费。除了慈善晚宴以外,还会不定期举行慈善活动,比如某一种或者某一系列的产品只要售出就捐献一定比例的钱来做慈善。现在很多的品牌都在不定期做这样的活动,以这样的方式来吸引顾客之余也可以回报社会。
三 、美妆品牌营销存在问题
在当下社会,女性社会地位上升,独立意识崛起,女性对于自身的满足更加重视。从女性主义的角度来看,女性能够从购买化妆品的行为中得到满足,在中国有越来越多的女人追求更高端的美妆,更先进的美妆方式,由此衍生出很多的代购、美妆博主、美妆排行榜和美妆APP。看的出中国消费者在美妆方面越来越了解,在这样的条件下,中国的美妆市场具有巨大前景。经济的快速发展已经使得中国成为奢侈品品牌最重要的市场,越来越多的高端品牌进驻到中国这个大都市。但有很多的品牌来势汹汹,但到了这个之后却没有造成现象级的影响。从这就可以看出品牌营销的重要性了
1、宏观因素:
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美妆品品牌营销策略研究(一)
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