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企业的市场营销(一)
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毕业论文范文题目:
企业的市场营销(一)
,论文范文关键词:
企业的市场营销(一)
企业的市场营销(一)毕业论文范文介绍开始:
目录
企业的市场营销
2
一、 认识市场并实行市场定位
2
(一) 、什么是市场定位?
3
(二) 、定位的方法
3
(三) 、市场定位
3
二、 创造需求.引导消费
3
(一)、消费者的需求是可以引导和调节的。
3
(二)、企业在市场营销活动中可运用 “推” “拉”的策略。
3
三、出企业特色,进行非价格竞争
4
(一)、企业的竞争
4
(二)、非价格的竞争
4
四、改革企业内部的经营管理体制
4
五、捕捉市场机遇
4
(一)把握信息
5
(二)勇于创新
5
六、结语:
5
参考文献
5
企业的市场营销
摘要:在社会主义市场经济条件下,企业应根据市场的变化及消费者的不同需求,有效地开展市场营销活动,而营销目的在于使企业面向市场,发现并力争谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题,迫使企业必须具有以消费者需求为导向的整体市场营销观念,主动地去开发市场、适应市场、满足市场的消费需求,最终达到不断提高企业经济效益的目的。
关键词:企业 市场营销 服务营销 营销创新 品牌营销
引言
“获得最大的利益,”是每一个企业的目的,同时也是企业的宗旨所在。在现在的社会中,资源变得越来越匮乏也越来越珍贵,无论是大型企业还是小型企业,甚至是地方政府,都需要良好的企业市场营销才能获得更大的利益。作为一种十分优秀的地方管理思想及框架,区域营销被很多地域所采用。但是在我国,区域营销的理论指导方法还不是很完善,不能够达到理论指导实践这一要求,以至于在很多的领域里出现了错误的做法,既没有遵从理论实质,同时又与实践应用背道而驰。既然如此,那么区域市场营销和企业市场营销这两者之间存在着怎样的关系呢?
随着经济全球化和知识经济时代的到来,我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化,企业之间的竞争越来越激烈,市场营销已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。结合我国经济发展和市场营销现状,重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销。进入知识经济蓬勃发展的十一世纪,企业应抛弃简单的模仿学习模式,结合中国企业自身特色,创新市场营销理念和方法,积极应对严峻的市场竞争。创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。
如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境,而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念,进而树立全新的营销理念。从而,企业管理创新的原因也随着社会不断发展,催生了企业管理的不断变革,原有的管理方法并不能满足时代的需要,管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。 在经济体制改革不断深化的今天,企业面临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。为此,如何搞好市场营销,帮助企业适应市场,提高经济效益,这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程,就是营销人员综合运用一定的专方法,发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。一般来讲,进行市场营销需考虑以下策略。
一、认识市场并实行市场定位
(一)、什么是市场定位?
所谓定位,就是使你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力。定位不是对产品做什么事,而是改变客户认知模式!定位的本质:占有客户心智资源!越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向,他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距!
(二)、定位的方法
抢先定位:又称领导者地位,圈地运动,占山为王;一旦占领了心智资源,对竞争对手的压力不仅是灾难性的,而且是长期性的。 特劳特对自1923年以来和美国社会息息相关的25个行业进行分析,发现这25个行业的领导品牌,至今只有4个失去了领导地位。
关联定位:寻找市场空白,开发蓝海。蓝海,指的是未知的市场空间。
竞争对手重新定位:蓝海也没了,怎么办?剑走偏锋。
(三)、市场定位
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企业的市场营销(一)
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