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“拼多多”的网络营销(一)
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毕业论文范文题目:
“拼多多”的网络营销(一)
,论文范文关键词:
“拼多多”的网络营销(一)
“拼多多”的网络营销(一)毕业论文范文介绍开始:
摘要
21世纪是网络信息的时代,而网络营销则是代表本世纪市场营销的大趋势,正在成为网络经济中最热门、最活跃的活动之一,也是各国争先发展、各个产业部门最为关注的领域。我国的网络营销虽然起步较晚,但发展迅速。随着网民人数的增多和快递物流行业的发展,网上购物已经成为很多人日常生活的一部分,网上购物的火爆也促进了网络营销的发展。
关键词 网络营销 拼多多 拼团和分享模式
目 录
摘要
I
前言
1
一、网络营销的概述
(一)我国网络营销的现状
2
(二)网络营销的优点
2
(三)网络营销的缺点
2
二、拼多多的背景分析
3
(一)拼多多的外部环境分析
3
(二)拼多多的内部环境分析
3
三、浅析拼多多的野蛮成长之路
4
(一)引爆眼球的低价策略
4
(二)微信社交的强力加持
4
(三)降低消费门槛的种种设计
4
(四)拼多多的分享和拼团砍价营销模式
4
四、拼多多发展中存在的问题
5
(一)质量与品控
5
(二)拼多多发货物流问题
5
(三)创新和模式
5
五、拼多多的策略建议
6
(一)完善平台治理能力,改善产品质量,树立并维护正面形象
(二)电子面单与商家管理
(三)2019,以“新品牌计划”刺激内需
6
六、总结
7
七、参考文献
8
八、致谢
9
前言
我国的网络营销虽然起步较晚,但发展迅速。随着网民人数的增多和快递物流行业的发展,网上购物已经成为很多人日常生活的一部分,网上购物的火爆也促进了网络营销的发展。网络营销以互联网为媒介和工具,是营销人员面向广大网民展开的一系列营销活动。通过互联网,顾客虽然无法获得亲临现场的感觉,但可以看到商品的图像、文字介绍、技术参数指标、同类产品比较等信息,价格和售后服务内容也一目了然,最主要的是大大节省了顾客选购商品的时间和精力。对企业来说,通过网络营销降低了销售、管理、发货等环节的成本,经营规模不受场地的限制,便于收集顾客的信息。
一、网络营销的概述 , (一)我国网络营销的现状
1.我国网络营销的现状
[ 引用至海洋网络]相对国外一些发达国家,我国的网络营销起步较晚,直到1996年,才开始被我国企业尝试。1997至2000年是我国网络营销的初始阶段,电子商务快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今,网络营销进入应用和发展阶段,网络营销服务市场初步形成:企业网站迅速发展;网络广告不断创新;营销工具与手段不断涌现和发展。目前,各种网络调研、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。虽然我国的网络营销发展速度很快,但比起一些发达国家,我国的网络营销还存以下这些问题:
2.企业对于网络的利用率不是很高,营销方式相对单一
我们可以发现,大部分上网企业的网络营销只是仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上,而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话显示在网上而已,很少有企业拥有自己独立的域名网址,更不用说拥有一套自己企业完整的网上客户服务系统。还有不少企业只是简单的为了顺应时代潮流,但网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动,涉足者廖廖无几,有此可见,网络对企业营销的巨大优势与潜力在我国远远没有被挖掘出来。
3.企业内部管理体制不完善
我国企业开展网络营销,内部管理还存在一些问题。首先,管理体制不够完善,没有一套规范系统的管理体系。大多数企业都是出现了问题,然后才做出相应的反应,制定新的措施。
4.网络营销存在技术与安全性问题
虽然我国的网络近几年有了飞速发展,但是仍存在一些技术与安全性的问题,例如:如果通过电子银行或信用卡付款,一旦密码被人截获,消费者损失将会很大。因此,在网络安全支付方面存在的技术与观念是网络营销发展的核心与关键障碍。
5.人们对网络营销缺乏信任感
在传统的营销活动中,人们都是看的见,摸得着的商品,即便如此买回去以后有时都难免产生不满甚至有上当受骗之感,虚拟的网络更是让人难以信任。事实上也存在许多商家信誉不好,虽是承诺多多,却无法兑现,让消费者不得不三思而后行,只怕实物与图片相差太大,要退货换货时却求告无门。
(二)网络营销的优点
1.有利于企业提高产品促销的多媒体效果。网络广告既具平面媒体的信息承载量大的特点,又具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全。而且,广告发布不需印刷,节省纸张,不受时间,版面限制,顾客只要需要,就可随时索取。
2.在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布的信息谁都可以自由地索取,因此有利于企业取得成本优势。可拓宽销售范围,这样可以节省业务员在外面盲目地跑。从而降低成本,使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客,受众准确,避免了许多无用的信息传递,也可节省费用。
3.网络浏览它不受时间地点的限制能够使消费的决策更具有便利性和自主性,消费者完全由自己做主,只需操纵鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的。
4.有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见,让顾客参与产品的设计、开发、生产,使生产真正做到以顾客为中心,从各方面满足顾客的需要,避免不必要的浪费。
5.有利于企业提供更优质的服务。网络营销的一对一服务,留给顾客更多自由考虑的空间,避免冲动购物,可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务,而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。
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