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奔驰汽车在中国市场的新营销策略研究(三)
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毕业论文范文题目:
奔驰汽车在中国市场的新营销策略研究(三)
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奔驰汽车在中国市场的新营销策略研究(三)
奔驰汽车在中国市场的新营销策略研究(三)毕业论文范文介绍开始:
四、奔驰汽车在中国市场新营销的经验、不足和启示
梅赛德斯奔驰在跨界营销中涉猎的行业特别广泛,并且在业界中也一直充当“创新前锋”的角色。但是,不可否认在这个行业没有很多先进经验借鉴的时候,难免会出现一些问题。
劣势1:在跨境过程中忽视社交媒体的运作,导致社会关注度不足
互联网技术的深入发展使社交媒体空前繁荣。从以前使用网页浏览新闻到如今的各种手机客户端,从以前的QQ软件聊天到当前的微信微博,这种情况都使用户参与的空间扩展了很多。许多汽车制造商还意识到了这个时代社交媒体的强大能量,并且在旧的营销策略的基础上,他们测试了社交媒体营销策略。奔驰也不例外。它已经开设了微信公众号,新浪微博等认证,但是在跨境营销运作中,它似乎并未充分利用自己的媒体资源。以奔驰官方微博为例,作为发布信息的官方平台,发布展示各种奔驰活动的重要信息。但是,由于缺乏对社交媒体操作的关注,他经常在不探索如何更好地传播法律的情况下轻扫屏幕。缺乏与粉丝的交流使许多粉丝不满意。如第2章所述,有83%的客户会在购买汽车之前检查社交媒体上的模型信息,而58%的客户会在社交媒体上分享他们的购车经验。
不到2:奔驰电子商务平台Mercedes me促销率低且性能不稳定
由于梅赛德斯我电子商务平台仅适用于奔驰客户购买汽车和周边服务,因此作为豪华车品牌的独立电子商务平台的运营成本也高于
更高。 2016年,中国共售出470,000辆梅赛德斯-奔驰汽车,平均每月售出近40,000辆,而该客户在2016年12月至论文完成的几个月内只有40,000次。 下载量还表明,客户提升率非常低。 不仅如此,Mercedes me的服务器在德国,由于Internet防火墙等原因,登录客户端通常会不稳定。
启示:
跨境营销对象,合作领域中的战场等新市场以及中国古代军事书籍《孙子兵法》的精确定位曾经说过:认识自己,知道如何战斗。为了在市场竞争中处于领先地位,我们必须首先清楚地了解我们的定位。奔驰在跨境营销方面做得很好。奔驰的移动电子商务平台Mercedes me,仅为奔驰汽车的客户提供服务。通过在移动终端上获得清晰的经销商信息和金融服务,客户的通信成本已成功降低。梅赛德斯-奔驰(Mercedes-Benz)是高档汽车豪华品牌,即使跨过具有一定物质基础的人们,其受众也不会改变。无论是北京三里屯的梅赛德斯奔驰体验店,还是梅赛德斯·奔驰(中国)驾驶学院,它都直接针对梅赛德斯·奔驰汽车的目标消费者。如上所述,北京三里屯已经聚集了主要的奢侈品牌,高端办公大楼和高端住宅,这里的人们有能力购买奔驰。梅赛德斯-奔驰驾驶学校还以比平均学费高三倍的价格准确地找到了目标客户。此外,这些客户使用的训练车是梅赛德斯·奔驰汽车,而接触的教练是梅赛德斯·奔驰认证的教练。上海的奔驰文化中心可以准确地抓住年轻人的市场。由于梅赛德斯-奔驰汽车的刻板印象,年轻人的选择可能更接近一些年轻且充满活力的车型,而且近年来奔驰的主要车型也都年轻且充满活力。在梅赛德斯奔驰文化中心,国内外有影响力的著名歌手基本上都在这里举行音乐会,这些年轻人最终将成为消费的主力军
经验:
戴维·艾克(David Aike)认为,品牌资产的构成具有五个方面,包括品牌忠诚度,品牌知名度,品牌联想,质量感知和其他专有资产(专利,商标,渠道等)。梅赛德斯·奔驰在新的营销活动中充分利用了品牌资产。质量是客户选择产品的特别重要的标准。当消费者对品牌的质量和服务感到满意时,他们将选择向他人推荐该品牌。在消费者向另一类准消费者推荐产品的过程中,品牌产品始终保持较高的质量水平,那么消费者将对产品的品牌产生信任。梅赛德斯-奔驰采用了新营销的以下方面:餐饮,文化,教育和培训。从这些方面到消费者对奔驰汽车的信任,消费者已经感受到了奔驰品牌的信任。 ,在充分保留品牌良好形象的同时,扩大了品牌内涵和延伸范围,树立了客户的品牌忠诚度。
梅赛德斯·奔驰的新营销活动可以很好地激发品牌联想,并进一步提高受众对品牌的认知度和品牌形象的敏感性。奔驰餐厅的顾客和驾校的学生也成为奔驰。汽车的潜在消费者,因此,当他们第一次接触梅赛德斯-奔驰品牌时,就相当于不断地宣传梅赛德斯-奔驰品牌。
结 语
随着汽车工业的不断发展和人们生活水平的提高,市场竞争将越来越激烈。甚至像奔驰这样的百年老品牌也面临着不同的困难。对于梅赛德斯·奔驰制造商而言,这也是将梅赛德斯·奔驰的营销策略纳入行业的新思维“新营销”的大胆尝试。本文将传播和营销作为理论工具,并分析了奔驰新营销的营销环境,模型,特征和优势。它还说明了该行业的梅赛德斯-奔驰跨界营销案例。重要的现实意义。涉及奔驰和多行业跨界案例的案例研究,从运营模型,具体案例以及可行性或创新性方面,都旨在研究和解释在汽车行业和其他产业合作领域中新营销手段的使用。跨境营销的有效性和影响力,提出了新营销的观点,并以梅赛德斯-奔驰的新营销策略为研究重点。本文对梅赛德斯-奔驰新营销策略应用案例的解释和分析是基本的。一方面,它分析了新营销概念理论在汽车和多行业合作领域的有效性;另一方面,它使用案例来丰富文章的内容。分析过程表明,汽车行业的跨境营销之路是否具有启发性。毫无疑问,作为一个有着一百多年历史的品牌,梅赛德斯·奔驰一直在为它做出巨大的贡献。它还一直倡导创新,高质量和强烈的技术意识作为标签,从而引领汽车行业。在这一新的营销探索中,无论最终结果是什么,我们都应始终以创新精神来鼓励我们。梅赛德斯·奔驰的新营销方式也对该国的国家汽车行业产生了重大影响。要努力学习先进的本质,不仅要学习强势品牌的创新思维,而且要学习强势品牌的质量保证和严格的过程。衷心希望本论文能为民族汽车产业的发展增添一丝力量
参考文献
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