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奔驰汽车在中国市场的新营销策略研究(一)
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毕业论文范文题目:
奔驰汽车在中国市场的新营销策略研究(一)
,论文范文关键词:
奔驰汽车在中国市场的新营销策略研究(一)
奔驰汽车在中国市场的新营销策略研究(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
摘要
1
引言
1
一、奔驰汽车简介
2
二、奔驰汽车在中国市场的新营销环境分析
3
(一)新营销的概念界定
(二)奔驰汽车在中国市场的PEST分析
政治环境
社会环境
经济环境
技术环境
三、用态势分析法分析奔驰汽车的国内前景
6
优点
缺点
机会
困难
四、奔驰公司在国内市场所得到得经验、不足和启示
9
结束语
13
参考文献
14
摘要
针对奔驰公司传统营销模式的弊端,通过对中国市场的深入调查,从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面入手,探索和研究一种新营销模式,当然这种新的营销模式还有待市场验证,从中总结出经验,获取成果。
引言
2014年之前美国一直占据着全球最大的汽车消费市场,但是从2014年开始中国取而代之,短短的十年之间,在中国的马路上随处可见的私家车便足以证明以上观点。国外各大品牌商纷纷在中国设立经销商和开设工厂,以便更加能够满足中国这个庞大的市场。同样带来的也是各个品牌之间的各个方面的全面竞争。想要在这么激烈的市场环境中立足,成为了各个汽车厂商的所面临的头等困难。近几年随着互联网和电商的蓬勃发展,传统的营销模式所暴露的缺点和局限性越来越明显,一种新的营销模式呼之欲出。传统营销模式无非是通过电视,收音机,报纸等等媒介进行营销,,局限性显而易见,资源和品牌不能够相互渗透。每个行业都有自己的特点和属性,是不是能够利用这些共同的特点来刺激一个新的营销模式呢?
一、奔驰汽车简介
奔驰公司成立于1900年,其品牌知名度享誉全球,生产的汽车质量高,性能好,因此享誉全世界。奔驰汽车的经营思路不是一味的追求产量而是把每一辆奔驰汽车做到精致,让客户觉得满意,在成立至今100多年来始终处于汽车品牌的顶端。公司除了生产豪华轿车外,还生产大客车和重型载重汽车。梅赛德斯-奔驰,被认为是世界上最高知名度的豪华汽车品牌,完美的技术水平、过高的质量标准、无与伦比的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令客户赞口不绝。奔驰的商标---三尖角星已成为世界上最熟悉的汽车和品牌标志之一。 自1900年12月22日戴姆勒发动机厂向客户提供世界上第一辆以梅赛德斯品牌的汽车以来,梅赛德斯-奔驰已成为汽车行业的典范。 一百多年来,梅赛德斯-奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱。 自梅赛德斯·奔驰制造出世界上第一辆汽车以来,已经过去了100多年。 汽车已经过了百年纪念。 在本世纪中,随着汽车工业的飞速发展,曾梵志涌现了许多汽车制造商,其中一些汽车制造商在一段时间内引人注目,但最终它们只是short花一现。 到目前为止,只有三到四家可以经受跌宕起伏的商店,而只有一家奔驰商店。
梅赛德斯·奔驰公司资产超过500亿美元,年净利润达到12亿美元,拥有40万名员工,梅赛德斯·奔驰公司生产近100万辆汽车,其中仅限量生产55万辆汽车,这是为了保护质量35主要子公司,100多个销售服务站,在海外拥有50多个生产和组装工厂以及6300多个代理商和维护中心,产品行销于190多个国家和地区。取得如此巨大成功的秘诀是什么?首先,梅赛德斯·奔驰(Mercedes-Benz)生产的汽车因其质量而得名,并且其质量可见且有形。中档奔驰更贵,但它可以行驶至少20万公里。在将发动机再行驶20万公里之后,年均成本并不昂贵。该公司的广告厅宣称:“如果有人发现奔驰汽车出故障并被迫“抛锚”,我们将给您1万美元。安全设计是其声誉的原因之一。此外,优质的服务,科学研究和精心的制造进一步巩固了梅赛德斯-奔驰在同行业中的领先地位,并始终保持着著名品牌的质量.
二、奔驰汽车在中国市场的新营销环境分析
(一)新营销的概念界定
什么叫“新营销”顾名思义,是一个全新的,崭新的,一个以前从未有过的东西,才能称为“新”。传统的营销模式下的企业只会跟其同行业的品牌公司进行合作,弊端显而易见,新营销下企业可以跟各行各业的人进行交流合作,达到资源整合的目的,使消费者对其产品产生更多的期待和联想,提高自己的品牌影响力。新的营销模式一定要走出自己的行业范围,拥抱其他更多的行业当中去才会产生新的市场需求和创造新的价值。所以,可以给新营销就是:两个及两个以上的行业,融合其各自不同产业、产品、目标消费者中的共性,以某一点的要素为中心来进行融合、连接、扩展,作为一种新的消费点来吸引市场的目标消费者,实现多家品牌的市场占领需求和利润最大化的营销模式。通过对市场营销专业的关于营销的多篇论文整合,使各自的品牌可以更加有力的面对市场的竞争,拓宽营销渠道,激发起消费者对于品牌的追求,提高自身品牌影响力,满足客户的体验需求,取得良好的品牌传播效果。
我们可以想到新营销的本质:在目标消费者中构建具有多种元素的多方面生活方式体验。 在这个经济全球化的时代,单品牌产业的竞争力大大削弱,并且更容易受到新兴品牌挑战的影响。 这个时代的强势品牌必须全面。
(二)奔驰汽车在中国市场的PEST分析
奔驰属于中国豪华车市场。 每个细分市场都与整个汽车市场密切相关,并产生深远的影响。 我从四个方面分析了奔驰在中国汽车市场的内部和外部环境以及它所面临的机遇和挑战。
1、 政治法律环境
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奔驰汽车在中国市场的新营销策略研究(一)
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