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创新项目市场定位战略研究---加多宝市场定位策略研究(一)
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毕业论文范文题目:
创新项目市场定位战略研究---加多宝市场定位策略研究(一)
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创新项目市场定位战略研究---加多宝市场定位策略研究(一)
创新项目市场定位战略研究---加多宝市场定位策略研究(一)毕业论文范文介绍开始:
摘 要
中国加入WTO后,市场的开放程度不断加深,跨国企业纷纷进入中国,中国企业面临日趋激烈的市场竞争。在饮料市场,随着国际饮料巨头进入中国,中国饮料市场的竞争更加白热化。作为中国饮料市场分化出的凉茶市场,有众多的中小企业,他们很多都不缺乏优质的产品,但是他们占中国饮品市场的份额很小,多是区域性品牌,营销策略也比较单一,
多是以低价渗透的方式进行,很难形成有很强企业竞争力的民族品牌。而加多宝公司的出现则让中国凉茶市场焕发了生机,其巧妙的市场细分、独特的市场定位,高超的品牌定位及推广策略使中国凉茶市场迅速扩大,对国际饮料巨头产生了强烈的冲击,而其自身也成为凉茶市场的先行者、领导者和开拓者。本文通过对加多宝公司的市场细分、品牌定位及推广策略的分析研究,力图从品牌定位和推广的角度为中国中小凉茶企业揭示加多宝成功的奥秘,从而为中国中小凉茶企业从区域市场走向全国乃至世界提供帮助。
一、背景意义及现状
(一)选题的背景和意义
1 选题的背景
中国加入WTO后,跨国企业纷纷进入中国,这些跨国企业组织机构严密,管理完善,品牌强大,对国内企业产生强烈的冲击。国内凉茶行业作为一个独具中国特色的有民族产业,已有很悠久的经营历史,如今却面临着国内外饮料企业巨头的冲击,经营日益困难。加多宝的出现彻底激活了凉茶市场,让传统的凉茶产业重新焕发了勃勃生机。
2选题的意义
中国的凉茶产业是一个独具中国特色的民族产业,里面蕴含着中国悠久的历史文化和风俗习惯,是中国重要的非物质文化遗产之一。随着中国市场开放程度的不断加深,这些产业面临越来越激烈的市场竞争。如果不顺应市场的发展进行突破和创新,凉茶行业未来的发展前景就会堪忧。而对加多宝这个凉茶领导品牌的研究,则能对中国凉茶行业的长远发展提供启示和借鉴。
(二)加多宝营销环境分析
1.外部宏观环境分析
(1)经济
随着经济的迅速发展,人满对生活质量的要求越来越高,在解决了温饱之后,开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多。
(2)法律法规
长期以来,我国饮料市场准入制度规范,所以我国市场相对规范,虽然加入饮料市场的企业越来越多,但是市场现状保持良好。
(3)技术
凉茶制作工艺主要是熬制,企业在如何去掉中药的中药味上下功夫,且不能影响其本身的中药疗效。
(4)社会因素
人们注重生活品质,但却不太注意提前预防,事发后相信药物治疗,所以要让大家相信“怕上火,喝加多宝”,让他们知道提前预防的好处,并让他们相信加多宝对预防上火有很好的疗效。
(三)内部环境营销分析
1. 企业概况
加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。公司创立于1995年,1996年首创并推出了第一罐罐装凉茶。1998年,加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地,其后为满足全国及海外市场扩展的需要,又相继在浙江省绍兴市、福建省石狮市、北京市、青海省格尔木市、湖北省武汉市、浙江省杭州市、广东省清远市、四川省资阳市、湖北省仙桃市等地建立生产基地。旗下产品包括罐装、瓶装、盒装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。2012年,加多宝出品的罐装凉茶正式启用“加多宝”品牌。2015年,加多宝战略升级推出金罐,开启凉茶黄金时代。一直以来,加多宝始终以满腔热忱,秉承着为中国创造一个世界级的饮料品牌、传承中华传统养生及仁爱文化理念,开拓创新、拼搏奋进,向着“加多宝中国梦”不懈努力!
2. 企业内部营销环境分析
加多宝集团企业文化体系,是从加多宝多年的发展精髓与历史积淀中提炼而成。分为使命、愿景、核心价值观和个人核心能力四个层面,形成自上到下、统一共识的文化价值,使全体加多宝同仁将其根植于心,落实于行。
企业文化体系的建设将会更好地凝聚人心、提振士气、传递加多宝人所认同的信念与价值观,在员工价值观导向、工作氛围塑造、推动企业持续发展方面发挥积极作用,同时还将作为日常行为规范、招聘、晋升发展、人才培养等各项工作的重要内在准则。
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