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网络营销的现状分析 (从某一行业入手)(一)
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网络营销的现状分析 (从某一行业入手)(一)
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网络营销的现状分析 (从某一行业入手)(一)毕业论文范文介绍开始:
论文摘要
近年来,随着二胎政策的开放,各种热门电视剧比如《小别离》教育一直都是主流的话题,现在家长的概念,教育行业的兴起,中国培训市场规模在9800亿元,中小写生补课市场高达6800亿,人数在500人以上的学员超过1.2亿,11加上市企业2012年年报营业额在118亿元,占比超过3%,低于诸侯及三线市场王的崛起,形成了中国培训市场大笑并存,分散化的独立格局。新东方学而思,等在2013年开始关闭了学习中心,而帅选进入blending learning模式的华尔街,EF未受到影响(两机构的数字化学习收入占比超过35%),学而思、新东方、环球雅思等机构的网校虽然过亿,但是仍然停留在E-learning1.0时代,未形成线上线下的有机互动,属于彼此取代的关系,中小机构更加没有这个能力。[2] (美)理查德·B.蔡斯(RichardB.Chase)等著,任建标等译.运营管理[M]. 机械工业出版社, 2003近几年,根据家长的心理衍生出了各种培训机构,早教、智力开发、少儿美术等等。我是身处于教育机构的市场人,深深的感受到网络营销的力量。随着互联网时代的到来,传统行业的营销向互联网营销转变已经成为大的趋势,而对于教育培训和留学机构而言,在这个时代要想要获得更多的认知、更多的市场空间、更多的市场份额,就必须要引入互联网营销,通过不断地创新及开拓新的互联网营销模式来促进企业的进一步发展和壮大。本文以欧风小语种培训为主要了解的单位,根据网络营销和相关的领域中的现象、行业发展的特点、以及现在公司所处的状况,结合互联网当前普遍采用的推广方式行及实施为主要命题。
目 录
一、教育培训行业的两个痛点
(一)招生—学生生存和发展的问题
(二)教学管理—学校运营效率的关键
二、培训学校目前在教学运营管理方面面临的挑战
(一)教师的流失率
(二)教师的培训成本
(三)机构的品牌和口碑
四、结论
五、附录
六、参考文献
一、教育培训行业的两个痛点
引言
教育培训领域存在的主要是主观交付,比较依赖老师的能力、经验和风格。无论课程体系、产品研发方面做得再标准化,老师的分量对教学效果的影响程度在70%-80%以上。管理方面,机构如果想上市,会存在会存在离境扩张和跨境管理的问题。因为一个学校还好,如果学校变成几十个、上百个、上千个而且分布在不同的省份、城市、区域里,很难做到服务标准化统一,很难管到校区层面和老师层面。在网络普及,尤其是移动互联网的发展下,以上两大痛点是有机会被解决的。如果能够通过信息技术采集老师教的过程、学生学的过程,即便可以做到教学过程的可管理和透明,并对每个学生自己的学习数据的分析。第一个层面,可以基本实现。
(一)招生—学生生存和发展的问题
在我国的教育事业中发挥着举足轻重的作用。近年来,伴随我国经济的发展和社会对人才的需求逐渐增加,教育培训机构大量涌现,这更催生了一个庞大而火爆的产业——语言培训产业。面对培训市场的快速变化与激烈竞争,众多的语言培训机构面临着巨大的生存和发展挑战,如何提升教学效果、制定实用课程、拓宽招生模式以及稳定师资,加强学校文化建设,并保证学校健康可持续发展已成为培训机构谋求长远发展需要应对的难题。本文通过对十几家语言培训机构进行调查跟踪,结合实际调查数据对语言培训行业的现状加以研究分析,从而寻求方案来解决当前语言教育培训行业存在的诸多问题,为民办非学历教育在国内的健康可持续发展提供绵薄之力,民营的培训机构最主要就是招生问题,如果没有学生再好的老师资源也是无法发展下去,招生成为每年机构最大的问题,学生对机构的教学质量、个性化服务口碑成了生存和发展最主要的原因。所以现在的机构最主要做的就是口碑化营销,口口相传才是最有利于机构发展的。除了线上的宣传我们还有相对应的线下校园推广,学校我们做品牌路展沙龙学校开始品牌推广并和学校的活动相结合更加深入学生的心中,而且由于是培训机构,所以我们更会在学校旁边开设培训点[13] 孙艳. 我国中小教育培训机构诚信文化建设研究[D]. 安徽大学 2013
(二)教学管理—学校运营效率的关键
内部教学质量控制以及学生管理等多方面,值得关注的是对于任何教育办学机构,教学质量的高低、教学效果的好坏都是决定其生死存亡的关键所在,而教学管理也便成为关系到教育办学机构生存发展的关键一环,如何处理好中外合作办学机构教学管理整个运行过程中的各个环节的运作和构成要素间的关系就显得尤为重要。本文欲借鉴已有的研究成果以及问卷调查分析再结合笔者的实践工作体会,从理论基础、师资、生源以及配套支持等方面分析中外合作办学机构教学管理活动中存在的问题以及其产生的原因,并提出相应的具有可操作性的建议措施,力争更加行之有效的解决问题,提高中外合作办学机构的教学管理效率,从而提高办学质量,保证中外合作办学的可持续性优质发展。我现在所在的公司就是小语种培训机构,我们会有兼职和全职老师,也会定期对学生进行调查对老师的满意度,从而进行对老师的管理,但是兼职老师的管理有待提高,可控性较差,因为小语种面对的群体相对小众,所以对老师的要求也相对较高,所以在老师人文关怀还有品牌形象上的树立是后期老师发展的方向。民营机构需要对老师进行包装才能吸引更多的学生,往往是将老师包装成功了之后老师就流失了,所以对企业的归属感还不是很强。这也是一方面原因,需要改善。
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