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关于某某企业的市场营销策略研究(二)
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毕业论文范文题目:
关于某某企业的市场营销策略研究(二)
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关于某某企业的市场营销策略研究(二)
关于某某企业的市场营销策略研究(二)毕业论文范文介绍开始:
关于某某企业的市场营销策略研究
首先,城镇人口数量的增加,各省市整体教育水平的提高,都说明家具市场发展潜力很大。总之,家具行业发展势头良好,行业不断规范,正处于转型期。
2、政治法律环境分析
国外的一项项环保指令,连续两年的“退税”风暴,欧盟、美国的反倾销举措,以及“保证金”政策都使国内家具的出口严重受限,也加剧了国内家具市场的竞争。其次,《家具使用说明》政策以及明示家具中甲醛等有毒物质的含量的有关要求都对家居产品提出了更高的要求。
3、经济环境分析
我国GDP的增长率都呈上升趋势,表明中国的经济正保持着高速发展的态势。第二,全年70个大中城市房屋销售价格比上年上涨7.6%,涨幅比上年提高2.1个百分点。中国楼市的持续旺热,居民对住房数量需求的增加、规格的现代化都势必带动家具的服务消费进一步增长。第三,工资上调、人民币升值、原辅材料涨价造成家具行业的整体成本升高。第四,近几年,国际资本市场正不断地增加对家具行业的投资力度,这将成为中居行业走向国际化的巨大推动力。
4、社会环境分析
自“甲醛超标事件”以来,社会各方面对家具产品健康质量的要求不断提高。其次,作为家具消费主力军的城镇人口数量、中高知识人群数量增长迅速,反映出我国的家具市场潜力较大,发展前景良好。
5、技术环境分析
传统的家具生产技术已经不在适用,融合外观设计、环保技术、材料创新等方面的新的生产技术的研发势在必行。其次,中具业正在大量引进了国外高明的生产技术和设计理念,为中具业带来了前所未有的机遇与挑战。
四、公司营销策略现状以及存在问题分析
(一)产品策略现状以及问题分析
1、产品组合策略
(1) 扩大产品组合的广度,利用企业现有设备增加不同品种类型产品的生产。(2) 发展产品组合的深度,以满足市场对同类产品的不同要求,提高市场占有率。(3) 强化产品的关联性,从本企业降低成本、提高质量出发,尽量缩小产品组合的广度和深度,集中生产少数产品
2、新产品开发策略
简化产品的部分功能,使之系列化、通用化、标准化。(4)降低消耗策略。即对于使用过程中需要消耗某种能源的产品,进行节能性开发,使之省电、省煤、省油、省水,或改用更经济、更丰富的新能源,以此吸引消费者。
3、品牌策略
家具自主人性化的设计是建立家具品牌的核心。同时也需要加强家具营销网络的建设
(二)价格策略现状以及问题分析
1、竞争导向定价策略
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下,任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势,为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失,大多数企业都采用随行就市定价法,即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬。此外,采用随行就市定价法,企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应,也不会引起价格波动。
2、折扣定价策略
运用数量折扣策略的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比例。假如享受折扣的数量标准定得太高,比例太低,则只有很少的顾客才能获得优待,绝大多数顾客将感到失望;购买数量标准过低,比例不合理,又起不到鼓励顾客购买和促进企业销售的作用。因此,企业应结合产品特点、销售目标、成本水平、企业资金利润率、需求规模、购买频率、竞争者手段以及传统的商业惯例等因素来制定科学的折扣标准和比例。
五、公司的营销策略改进建议
(一)产品策略改进建议
企业要为员工参与企业文化建设提供机会,创造条件。一是要有计划地组织员工学习文化,定期组织培训班,号召和倡导职工自学,从而提高员工的文化品位和鉴赏的水准。二是企业管理要民主,公开透明,尽量做到在阳光下运作,让员工有表达权和参与权,使全体员工切身感受到企业就是我的家,以达到增强员工企业主人翁的责任感,激活员工参与企业文化建设的内在动力。三是要充分信任员工,大胆使用员工,让员工有用武之地,充分发挥员工在企业文化建设和其他方面的智慧和力量。企业高层管理在让全体员工参与进来的过程中,不妨先由高层制造危机感,让大家产生文化变革的需求和动机,然后在各个层面征求意见,采取扬弃的办法,保留原有企业文化的精华部分,并广泛进行宣扬,让全体员工都知道公司的企业文化的由来,企业文化的内容,以及企业文化的目的和作用。
(二)价格策略改进建议
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下,任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势,为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失,大多数企业都采用随行就市定价法,即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬。此外,采用随行就市定价法,企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应,也不会引起价格波动。
(三)渠道策略改进建议
初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行"轰炸",刚开始这两种方式会有成效,但是随着时间的推移,许多网络营销队伍纷纷"跟风",造成了用户收到的信息泛滥,用户对此产生了排斥的心理,对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁,而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快,到底如何利用互联网信息传递快的特点呢?网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广,"八卦好奇"可以说是人的天性,即使你不喜欢八卦,但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥,因此网络营销就是通过这些"不易察觉"的方式进行网络推广,让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化,不知不觉中传播了企业的品牌效应,提升品牌知名度,而且这种信息是用户自己主动去了解,而不是强加于他的,用户对此并不会产生排斥感,所以效果比较明显。
(四)促销策略改进建议
借助竞争对手的某种力量,通过一定的策略化用到自己手中。这就像《笑傲江湖》中的吸星大法,在对手出招的时候,一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。比如,利脑是一个地方性品牌,高考期临近,在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时,利脑就掀起了"服用无效不付余款"的促销旋风。利脑作为实力弱小的品牌,在广告上无法跟大品牌打拼,而在促销上也无法进行更强大的投入。因此,只有在跟进促销中进行借力打力--采取"服用一个月,成绩不提升,不付余款"的活动。这一下,因为跟大品牌在一起,并采取了特殊策略,于是就有效地解决了消费者的信任问题,也提升了知名度。
参考文献:
1.李思寰.电子商务对财务管理方式的影响[J]..财会通讯.2010.10
2.黄丽萍.我国中小企业财务管理中存在的问题与对策[J]..特区经济.2006-3
3.张文.我国中小企业财务管理问题的研究.经济研究导刊[J]..2011年05期
4.房志明.农村财务管理需规范工作流程[J]..清华大学领导力培训.2011-7
5.田丽宏.浅析企业财务控制薄弱环节及解决措略[J]..现代商业.2010-3-26
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