电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
营销论文
关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(二)
作者: 浏览:
4
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
理工科专业论文
心理学论文范文
学前教育论文范文
毕业论文范文题目:
关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(二)
,论文范文关键词:
关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(二)
关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(二)毕业论文范文介绍开始:
关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析
(三)利润空间逐年减少
维熹主要营收还是以电源线相关产品为主,但目前材料成本相对比较透明,PVC市场价格大概7-9块/kg,铜材价格大家更是十分清楚.伦敦铜价,长江期货一查就知道. 客户自己都可以算出大概成本,故新项目目标价格越来越低. 加之数码电子市场基本都是价格战,各客户每年都会要求降价以维持其竞争优势. 公司基本都是做OEM代工, 没有知识产权.只是赚取一点加工费.
另外,工厂各种成本也逐年增加,最低工资标准;养老保险;住房工积金等等更是加剧了利润的减少. 利润的逐年减少成为公司发展的障碍.
三、维熹科技市场营销问题的原因及分析
(一)客户结构不平衡,市场变化大
前2大客户Apple和任天堂营收占比约60%, 这两大客户订单急剧增加或减少时给工厂会造成巨大的压力. 同时也不利于其他中小型客户的维系.
出现这种订单急增急减的原因有:
1.消费性电子产业摊陈出新速度非常快, 受终端市场需求影响非常明显. 客人在销售兴旺的时候拼命催货,恨不得工厂所有人都帮他做订单.而在销售淡季的时候巴不得一个都不要做,做多了给他们也造成库存压力.
2.少数客户占营业额比重过大,致使客户有任何变化时公司都会受较大影响.
过份依赖于少数客户会对公司今后的发展起到制约作用.
(二)见单买料,内部流程繁琐, 紧急对应能力差
维熹为了很好地管控库存成本大部分是客人下单后才开始买料,这样会造成前端订单时间有所耽误, 另外采购成本控制上会没有多少优势.
再来内部流程复杂繁琐,客户传来订单由业务助理接收打印,转给业务员签字确认,然后再给业务课长签字确认.再来送到生管接单员处,接单员录入后转给生管课长.再由生管课长转给采购课长,最后采购课长确认后转给相应采购员. 这样一整个流程正常需要2天左右.有些采购收到订单后不一定当天就下给供应商,这样一来在内部就耗了3-4天时间, 3-4天对海外物料的交期而言有时候有1-2周的出入.从而直接影响成品交期.
哪个客户都有紧急订单需要配合的,但是维熹生产排程依月为单位. 上个月25号左右做好下个月排程,中间不允许插单更改排程. 有时候生管为了方便生产,即便所生产的东西不急着出货也不同意更换其他客户急需的订单, 这样一来客户的交货期就越来越长,有紧急订单也无法及时安排. 久而久之也就会丢掉一些客户.
价格,交期,服务是客户评价一个供应商的常用方法, 如果交期不好那服务也不见得好到哪里去. 自然给客户的印象就会越来越差,日后订单及新案件就会越来越少. 甚至有可能不会再交易.
(三)OEM代工没有定价权,市场竞争压力大
随着市场竞争的越来越激烈,客户要求降价的幅度一次比一次大,频率也从一年一次到一年二,三次. OEM代工没有知识产权,没有太多技术含量,可替代性比较高.加上现在材料成本几乎透明化, 现在市场上一条6FT美式三插电源线卖价大概6块多钱,材料成本都要近5块,还要加人工费和管销费.所以利润非常稀薄.再加上电子产品更新换代很快,客户为了提高市场占用率纷纷搞各种促销,以比较低毛利的价格进行竞争.
另外,维熹部分产品成本过高.主要原因为设计时没有充分考虑材料成本. 以英国插头为例说明, 维熹产品PVC用量约45g,而其他厂商只有约30g. 依PVC 8元/kg计算光用料就比别人贵0.12元. 如果在售价相周的情况下就会比别人少赚0.12元/条.
四、解决维熹科技市场营销问题的对策
(一)优化客户群结构,调整产业布局
目前的客户结构比例不协调,个别客户占比太过高. 整个公司的营收会受该客户的限制. 一旦该客户出现危机公司也会受到重创,会给生产经营造成重大影响.
公司应该适当控制占比较大公司的比例,逐步增加排名3-5位客户的销售比例. 将客户群结构做调整以应对可能发生的客户失利给公司造成的经营风险.
维熹主要客户群都属于消费性电子产品行业, 该行业受市场销售影响非常大,而且需求量变化也很快.为了能保证公司能正常持续的发展,应该逐渐导入一些需求量稳定的产业.比如白色家电行业,像洗衣机,冰箱,电视等每月生产量基本比较稳定,不会像消费性电子行业波动那么大. 还有可以转入新型能源行业, 节能减排是未来经济发展的主要方向. 拿LED产业来讲都是有着巨大的市场,近年来全国各地都在逐步进行灯光改造,新建筑,新公路,新隧道等等都采用节能环保的LED灯. 新兴的物联网,智能家居,智慧城市等等都是可以选择的对像. 这些都是和未来生活息息相关的产业.
(二)提升自动化普及率,降低原材料采购成本
竞争急剧激烈的今天,缩短交付周期也就会赢得更多的机会.
首先,可以考虑进行机器代人评估.国家也大力推进这项工程. 像塑胶件水口剪切工序,塑胶件出模改用机械手. 传送带替代人工搬运等等. 机器代人既可以提高生产效率,也可以稳定生产品质.
其次,优化内部流程. 做到客户订单下达当天,采购即可以相应下单给供应商.减少内部损耗造成的交付期变长. 改月计划性生产为周排程,依月为单位的计划性生产太呆板,没有灵活性. 不适应当前快速发展的经济形式. 需要调整为依客户实际需求为导向的生产模式,积极配合客人的需求变化.
最后实行大宗原材料,常用材料集中统一购买. 根据以往生产情况适当提前备料.和供应商以及客户达成共识,以2-3个月需求量为安全备料数量,这样既可以加快交货速度,也可以降低采购成本. 内部集中生产降低管制成本,提升利润空间.
(三)建立自主品牌,研发新产品拓展新的领域
传统电子行业利润已经越来越少了,加之世界经济不景气对出口型企业更是雪上加霜.要弥补日渐减少的利润惟有转型升级, 建立自主品牌. 开发具有非常大潜能的国内市场. 纵观发达国家的经济发展史, 扩大内需都是治疗出口疲软的一剂良药,更何况中国14亿人口的大国. 需求量之大更是无法想像. 中国几十年来都是好的东西出口到国外,国内销售的可以说是B级品.如果国人能用B级品的价格买到出口级产品,那这个市场将会是无限大.
转型升级需要一个长远的过程,首先能解决的是将部分设计不太经济的产品重新评估.在满足法规条件下尽量能减少材料使用量, 以争取更好的利润.
近年来新型能源行业越来越受到观注,从早期的LED灯,到现在的新能源汽车. 节能减排是未来的趋势,只有跟上这样的朝阳产业才能走得更远. 后期的目标可以计划逐步涉足新型能源领域.
建立自有品牌,借助电商及网络平台推销相关产品.一定可以获得不错的效果.
五、参考文献
1. 王妙: 市场销学教程[M],复旦大学出版社,2005年7月
2. 徐士高: 企业市场营销中的问题和对策研究[J], 现代管理科学,2004年07期
3. 聂艳华: 中国企业市场营销的发展方向[J], 经济论坛, 2004年03期
4. 丁晓彬: 我国中小企业营销战略研究[J], 中小企业管理与科技, 2009年08期
首页
上一页
1
2
下一页
尾页
2
/2/2
以上为本篇毕业论文范文
关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(二)
的介绍部分。
本论文在
营销论文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
热能与动力设计论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
关于宁波地区LED灯具的市场需求调..
下一篇
:
关于某某企业的市场营销策略研究-..
最新论文
精品推荐
热门论文