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关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(一)
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毕业论文范文题目:
关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(一)
,论文范文关键词:
关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(一)
关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、维熹科技的简介………………………………………………………………2
二、维熹科技市场营销的现状及问题 …………………………………………2
(一)客户需求的不稳定性 ……………………………………………………2
(二)产品的交货周期较长 ………………………………………… …………3
(三)利润空间逐年减少 ……………………………………… ………………3
三、维熹科技市场营销问题的原因及分析 ……………………………………3
(一)客户结构不平衡,市场变化大 …………………………………………3
(二)见单买料,内部流程繁琐, 紧急对应能力差 ……………………………3
(三)OEM代工没有定价权,市场竞争压力大 ……………………………4
四、解决维熹科技市场营销问题的对策 ………………………………………4
(一)优化客户群结构,调整产业布局 ………………………………4
(二)提升自动化普及率,降低原材料采购成本 ………………………5
(三)建立自主品牌,研发新产品拓展新的领域 ………………………………5
五、参考文献 ……………………………………………………………………5
一、 维熹科技的简介
1. 维熹科技股份有限公司成立于1986年,总部位于台北。系正崴集团旗下一家专业生产各类电源线,插头,插座,消费电子产品,五金,塑胶等产品的台湾上市公司。维熹于1992年在东莞设立工厂开启大陆创业之路。其后又于2004年在江苏昆山设立分厂扩大华东地区业务;2005年成立美国分公司;2008年设立日本营业所开拓海外市场。
2. 经过30年的不断成长与蜕变,如今的维熹科技已成为台湾电源线行业前3甲。拥有自主设计研发能力和强大的生产能力,有自己的产品设计团队,模具设计及制做团队。可以独立完成产品研发,设计,开模,试样。生产方面拥有从原材料到成品的一条龙服务,有独立的制粒课生产胶粒,铜线课生产铜丝,电线课生产电线,组装一至九课完成成品组装。从最底阶的原料到成品一条龙服务,使得产品品质更加稳定。
3. 目前主要有Apple,任天堂,惠而浦,通用等国际知名客户,约占公司70%左右营业额,其中Apple占比40%左右,为全公司主要营收来源。
二、维熹科技市场营销的现状及问题
(一)客户需求的不稳定性
1. 维熹科技主要客户为Apple, 交易金额从2005年的300万美金攀升至2008年的1200万美金. .产能从每月120k扩大到600k. 但是08年金融危机后业绩明显滑落, 2009年下降为1000万,2010年继续下跌至800万. 随着客户2010年下半年推出Ipone 4和Ipad以后,2011年业绩又慢慢回升到910万.2012年为1050万, 2013下半年开始Apple开始整合零件, 将Ipad, MacBook 等充电器配件统一并升级, 并预测后续数量将增加一倍, 维熹于2014年初筹划新建一个注塑车间专门生产Apple产品, 2014年底耗资近RMB 1亿的新车间验收合格. 然而订单并没有像当初所说的那么多,机器开动率不足5成.Iphone5和5S未能像4S创下佳绩,平板市场日渐边缘化,手机尺寸越来越大,功能越来越强大.Ipad似乎没有多少吸引力.受客户产品销售影响当年维熹对Apple的售额下滑至600万美金, 到2015年初更加惨淡,新车间几乎停产.销售额接近谷底.
2. 作为第二大客户的任天堂同样也是潮起潮落, 2012年开始任天堂新款游戏机Wii U一经推出首周销售30万台.为配合客人出货需要, 维熹舍弃其他相对需求少的客户, 将生产线挪出来生产任天堂订单, 从2条生产线扩展到2个车间. 月产量从20k提升至2000k. 然而好景不长, 不到半年时间因为客户配套软件跟不上, 致使其市场占有率逐渐被对手SONY 和 Mircosoft 分割. 需求量锐减, 2013年初降为6条生产线, 到2013年11-12月几乎停产. 从2014年至今一直处于做做停停阶段, 每年只有2-3个月有少许订单. 其他时间均无需求.
客户突增突减的需求量给工厂生产及销售造成极大不利, 突然增加需求数量但短时间内无法扩大生产力,只有撤掉其他订单来补充该客户的产能.突然降低需求时也不能立刻停止生产. 因为人员无法安排;材料做好半成品的部分也要组装完全. 这样对于其他客户的维系及员工的安排都有不良影响. 会给其他客户造成不安的影响, 让客人觉得他们的订单可有可无不被重视. 员工也同样会有不安定感,订单多的时候拼命让他们加班, 没有订单就鼓励休假.
(二)产品的交货周期较长
维熹平均交货周期需要8-10周, 其中外购物料交期一般为4-6周,品牌物料有部分为8-12周. 厂内自制物料周期也要4周左右. 以电源线为例进行说明. 从最基础原料开始, 首先PVC胶粒生产;其次铜丝加工处理(铜丝加工又分为中伸,细伸,束绞,炖炉); 再来电线加工(电线加工分为芯押,芯绞,外押,裁断); 最后再进行成品加工. 这样连续安排都需要4-6周, 再加上每月生产排程先后及订单多寡等待排单,就会造成交货周期更长.
从同行业来看,其他厂商交货期大多在4-6周, 像竞争对手I-SHENG更加快速.同样是交SONY的产品,I-SHENG 1-2周就可以交货,而维熹则最少4-6周. 因而在年底供应商评分中交期他们都可以得高分. 在其他方面不相上下的情况下第二年I-SHENG的订单比较就要比维熹多. 较长的交货周期大大降低公司的竞争力. 很难接到一些要求反映快,交期短的客户. 同时也给公司现金流造成压力, 使库存商品成本增加.
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关于某企业的市场营销策略研究调查----以维熹科技为例分析(一)
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