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浅谈市场营销的基本策略与方法(二)

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毕业论文范文题目：浅谈市场营销的基本策略与方法(二)，论文范文关键词：浅谈市场营销的基本策略与方法(二)
浅谈市场营销的基本策略与方法(二)毕业论文范文介绍开始：
的营销，从1998开始，金六福给人们的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”2001——2002年，金六福通过赞助世界杯出线、中国申奥，将这种体验提升到民族的福、国家的福——“中国人的福酒”。2004年以后，搭车雅典奥运，将福文化推向了世界。
再者，金六福换广告的速度惊人，发展速度也惊人，1998年才诞生的金六福，尽管本身并不生产一滴酒，却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模，金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离。金六福的经销商通过“借力”五粮液名牌，来推销自己的品牌，金六福的经销商对市场也经过一番调查，掌握了不同层次消费者的需求，经销商以星级概念打破传统的经销方法，从一星到五星，销价从十多元到数百元，覆盖了不同消费群体的需求。从上二例，我们不难看出一家是制造商，一家是经销商。对制造商来说：企业必须认真研究竞争的优势与劣势、要深入地了解竞争者，明确自己在竞争中的地位，归避风险，开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低成本，提高经营效率和管理水平。对经销商来说：是借鸡生蛋，看似轻松，但要真正创出品牌也是不易的，首先你要有自己的商品，你要了解市场消费者的需求，采用媒体的宣传和广告，使你的产品让消费者所接受，总之，市场营销的实施与管理，是针对满足消费者对某种商品渴望，也是给商家产生利润的机会，这就要看商家是否能把握住时机。
市场营销的竞争和战略
兵法云：“知已知彼，百战不殆”。商场如战场，竞争是市场经济的基本特性，市场竞争所形成的优胜劣汰，也是推动市场经济运行的强制力量，首先，它迫使企业不断去研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低成本，提高经营效率和管理水平。其次，也促使企业要去推销自己的产品，市场营销的实质是一种交换关系。在发达的市场经济条件下，企业都处于竞争者的重重包围之中，每个企业都面临着竞争者的挑战，企业要生存，要发展，那就要了解谁是我们的竞争者，只有了解了对方，权衡彼此间的优劣，在规避风险的基础上，制定出企业发展的方向和规划，研发自己的新产品，用新、优、美和有科技涵量产品来占领市场，再者要有售后的服务做依托，只有这样企业才有可能生存下去。
在市场经济条件下，产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素。企业首先要决定发展什么样的产品来满足目标市场的需求，根据市场的需求，制定研发自己的产品，企业要有总体的发展战备步骤，不断改进和完善产品的性能，既要占领市场的需要，又要根据企业本身的实际情况，经营好企业生产。另外就是服务，服务也是一种商品，有时它能体现一个企业的形象，有特殊的使用价值和交换价值，推销员在推销某一商品时，服务态度的好坏，能使消费者感受到对这一商品的信赖程度，有时消费者是无意购买该商品的，但恰遇某一商品在推销，而销售人员在商品的展示中，除演示商品的特点和亮点外，销售人员做到耐心周到的服务，往往能使消费者能接受，销售员的服务在顾客心中是商品的一个重要组成部分，服务质量同顾客的感受关系很大，这取决于顾客对服务的预期质量同其体验质量之比较。企业应力求在比较和学习的过程中赶上和超过最具优势的竞争对手，从顾客同服务人员的接触点出发来提高产品和服务质量，最终达到企业的竞争目标和战略地位。

[参考文献]
1、《市场营销学》吴健安主编（高等教育出版社）

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