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瑞幸咖啡上市营销策略分析(一)
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毕业论文范文题目:
瑞幸咖啡上市营销策略分析(一)
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瑞幸咖啡上市营销策略分析(一)
瑞幸咖啡上市营销策略分析(一)毕业论文范文介绍开始:
目录
一、瑞幸咖啡基本概况
2
(一)瑞幸咖啡的简介
2
(二) 瑞幸咖啡经营现状
2
二、 瑞幸咖啡的有效营销模式分析
2
(一) 瑞幸咖啡的的“免费模式”
3
(二) 瑞幸咖啡的“裂变模式”
3
(三) 瑞幸咖啡的“撞击模式”
4
1. “撞击模式”含义
4
2. 星巴克和瑞幸咖啡的“撞击消费”
4
三、 瑞幸咖啡的营销模式存在的问题分析
4
(一) 基于中国环境的咖啡市场
4
(二) 品牌战略模式的缺陷
5
四、 优化瑞幸咖啡的营销策略的对策建议
6
(一) 增加咖啡的附带消费
6
(二) 树立咖啡的品牌优势
6
(三) 提升产品的文化消费
6
参考文献
7
一、瑞幸咖啡基本概况
(一)瑞幸咖啡的简介
瑞幸咖啡由神州优车集团原CEO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。2018年6月18日,瑞幸咖啡的全国总部正式落户福建厦门。 2018年12月12日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值22亿美元。12月5日,瑞幸咖啡最新升级的咖啡豆在意大利米兰举办的IIAC 2018国际咖啡品鉴大赛上,从300多个同类产品中脱颖而出,斩获金奖,公司市值约42亿美元。2019年7月8日,瑞幸咖啡召开战略级新品发布会,宣布在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品进军新茶饮市场。从这些数据上来看,我们都可以看到瑞幸咖啡发展的快捷性。瑞幸咖啡与6家咖啡配套供应商签署战略合作协议,缔结“蓝色伙伴”联盟,分别是咖啡机制造商瑞士雪莱与弗兰卡公司、世界糖浆品牌法布芮公司、乳制品企业恒天然集团、咖啡生豆贸易商三井物产、台湾源友等。2019年7月16日,瑞幸咖啡(luckin coffee)第3000家门店在杭州火车东站西广场正式开业。根据计划,到2021年底前,瑞幸咖啡要建成门店10000家。
(二)瑞幸咖啡经营现状
前不久瑞幸咖啡就完成了2亿元的融资,其市场估值高达10亿元。瑞幸咖啡在经营的前期就做好了亏损的准备,目的就是以快速的手段占领市场。瑞型咖啡的经营现状还是具有一定的前瞻性,其特点在于他是神州优车的CEO所创办的品牌,在依托背景基础的上占据了市场的绝大部份优势,此外,瑞幸咖啡还依靠网络新媒体的宣传如请明星宣传等手段来提高自己品牌的知名度。瑞星咖啡还通过免费体验一杯咖啡来提升新会员的数量,经过一系列烧钱的模式快速占据了市场,经过短短几年的努力,瑞幸咖啡成为了认可的较高的咖啡品牌之一。近日,瑞幸咖啡发布了其2019年第三季度财报,报告显示,本季度营收15.4亿元,同比增长539%,环比增长69%,高于市场调研机构此前的预期。净亏损人民币5.319亿元,与去年同期净亏损4.849亿元相比,扩大9.7%。报告期内,瑞幸咖啡用户增长790万人,用户总量达到3070万人。截止2019年9月30日,瑞幸咖啡门店总数达3680家。2019年初,瑞幸咖啡的开店目标是新增2500家门店,门店总数将达4500多家,并2019年底超过星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。
二、瑞幸咖啡的有效营销模式分析
瑞幸咖啡之所以能够快速的占领市场除了其身后强大的背景以外,还离不开其自身的独特营销模式。这种独特的营销模式具有我们值得借鉴的一部分。“免费”、“裂变”、“数量”这些术语都是互联网经济时代发展的代名词。拼多多就是一个重要的例子,拼多多的老板以上亿的身价跻身于全国富豪榜的前几十位,拼多多的公司通过几年的时间就发展成为一家上市的公司。我们知道拼多多就是以免费来吸引新用户的注册,同时通过“拼”也就是数量的聚合来实现数量的聚合增加。同时也通过“砍价”的模式来实现裂变增加新用户。瑞幸咖啡作为新生一代的咖啡企业,在借鉴传统咖啡产业注重质量的同时,也吸取了互联网发展的新的优秀模式,结合新旧的模式来实现自身咖啡产业的核心竞争力,赶超“星巴克”成为了新生瑞幸咖啡的口号。
(一)瑞幸咖啡的的“免费模式”
瑞行咖啡之所以能够以较快的速度占领市场最主要的原因就是瑞幸咖啡的免费模式。免费对人具有较大的吸引力,因为免费使得瑞幸咖啡的新消费群体不断地涌现。在免费的吸引下,就有很多人成为咖啡的体验者。量变引起质变,这一过程就会吸引大量的咖啡爱好者而去消费。同时在免费的吸引下,体验瑞幸咖啡的用户以成倍的数量递增,最终的结果就是人们对瑞幸咖啡的了解程度就越高,而瑞幸咖啡的社会知名度就越高。瑞幸咖啡在生产经营之初就最好的亏损的准备,这一模式跟互联网销售模式具有较大的相似性,如京东商城在虽然已经上市好几年了,但是企业仍然是属于亏损的状态。
(二)瑞幸咖啡的“裂变模式”
瑞幸咖啡之所以能够以较快的速度占领市场,这也离不开其背后计划实施的裂变模式,通过这种模式使得瑞幸咖啡的使用注册用户越来越多,用时,这种模式也极大地激发消费者去消费,增加消费者使用的次数。
1“裂变消费模式”的定义
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)点后,再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点,两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快,逐步推进,从而最终步步为营,快速高效的全面启动整个区域市场。其实用简单的言语来讲,裂变营销在于抓住某个关键点,然后再对关键点进行突破,以此类推来增加对产品的需求量。瑞幸咖啡营销除了使用新用户免费外还体现在拉新也能够享受免费的咖啡。所以裂变思维就在于通过拉新用户来增加咖啡软件的下载用户。最终的目的不是快速赚钱而是使得使用该咖啡软件的新用户快速剧增。
2使用数量与使用频率相结合的营销模式
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瑞幸咖啡上市营销策略分析(一)
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