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关于企业市场营销与渠道管理(二)
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毕业论文范文题目:
关于企业市场营销与渠道管理(二)
,论文范文关键词:
关于企业市场营销与渠道管理(二)
关于企业市场营销与渠道管理(二)毕业论文范文介绍开始:
关于企业市场营销与渠道管理
今天的渠道组织变换频繁,变化无穷;今天的消费者需求同样变换频繁,变化无穷;加上影响企业营销决策的其他环境因素的变化,企业渠道决策与管理的难度可见一斑。当然,从另一个角度看,企业今天也有更多可供选择的渠道模式、渠道成员和管理工具。 其实,渠道既是企业营销竞争的手段或工具,也是一种竞争的资源。作为资源的一面,它又具有有限性,如网点位置的不可替代性。另外,很多时候,对渠道进行调整的代价可能十分巨大,涉及因素复杂,因此也使企业在制定渠道决策及管理政策时应格外谨慎。作为中国人民大学市场营销本科系列教材的一种,主要面向大学本科教学,同时兼顾了社会和企业对营销管理人员进行培训或营销管理人员自学之书北京建工学院的张原副教授的作者是厦门集美大学的丁文辉老师,由中国人民大学商学院邓增永博士完成。虽然营销渠道日益被企业所重视,但由于长期以来我国实行计划经济,商品流通体系发展迟缓,相关体制、制度不健全,企业营销渠道的建立与管理都存在着诸多的问题。
2.3企业所处行业市场分析
目前中国企业的营销渠道模式可谓是五花八门,百花齐放。各企业根据自己的特点以不同的方式进入市场,其结果是:新招叠出,竞争失序,失败的多,成功的少,正如卢泰宏教授所说:“通路是目前市场中最混乱的一块,是变数最多的一块,同时也是决定竞争胜败的最主要一块”。
2.4基于市场细分下的企业市场地位
对于中国企业而言,在营销渠道方面所缺少的并不是实践的机会与经验,更多的失败是出现在由于缺乏对于营销渠道的全面深刻的、系统的认识,而对建立起来的渠道的管理不善,最后为渠道所颠覆,三株企业的迅速崛起与瞬间的倒下就是一个明显的例证。正因如此,论文是以对于营销渠道管理的研究作为目的,希望在借鉴国外成熟理论的基础上,形成营销渠道管理的框架。
三.企业的swot分析对市场营销优势
一、swot的定义
二、企业的swot分析对市场营销的优势
1.1 SWOT(斯沃特)是Strengths(优势)、Weakness(劣势)、Opportunities(机会)和Threats(威胁)的缩写.自从该理论由美国哈佛商学院著名教授安德鲁斯于上世纪60年代提出后,迅速得到广泛应用,现已成为一种最常用的企业内外部环境战略因素综合分析方法,它能帮助企业制定富有成效的发展战略,对企业制定市场营销策略也有重要的指导意义。
2.1虽然营销渠道日益被企业所重视,但由于长期以来我国实行计划经济,商品流通体系发展迟缓,相关体制、制度不健全,企业营销渠道的建立与管理都存在着诸多的问题。目前中国企业的营销渠道模式可谓是五花八门,百花齐放。各企业根据自己的特点以不同的方式进入市场,其结果是:新招叠出,竞争失序,失败的多,成功的少,正如卢泰宏教授所说:“通路是目前市场中最混乱的一块,是变数最多的一块,同时也是决定竞争胜败的最主要一块”。 对于中国企业而言,在营销渠道方面所缺少的并不是实践的机会与经验,更多的失败是出现在由于缺乏对于营销渠道的全面深刻的、系统的认识,而对建立起来的渠道的管理不善,最后为渠道所颠覆,三株企业的迅速崛起与瞬间的倒下就是一个明显的例证。正因如此,论文是以对于营销渠道管理的研究作为目的,希望在借鉴国外成熟理论的基础上,形成营销渠道管理的框架。 全文论述的总体思路是首先通过分析营销渠道的存在原因,认为可以从企业间能力分工的角度来认识营销渠道组织,将营销渠道看作是一个由产品制造商到产品消费者的纵向分工体系。接着通过引入相关的分工整合理论,形成对于渠道分工的认识,并且详细分析了由采取不同分工整合方式而形成的各种营销渠道管理组织形式的特点以及缺点。最后在分析营销渠道组织形式社会性的基础上讨论认为营销渠道管理的手段即是渠道权力的应用,在文章的最后部分叙述了渠道权力的分类,应用以及对制造商应用权力存在重要启示的渠道权力的变化趋势。
参考文献
1:刘美华,王谷香。 探讨转型升级时期出版企业网络营销发展模式[J]. 中国出版,2017,(01):35-38
2:张津。 市场营销渠道的冲突与管理[J]. 内蒙古煤炭经济,2016,(21):66-67+69
3:黄彩凤。 对提高企业市场营销管理水平的行业思考[J]. 黑龙江科学,2016,(18):74-75.
4:王琛。 黑龙江移动营销渠道策略制定与实施[D].哈尔滨理工大学,2016
5:胡万达。 基于顾客关系管理的物流企业整合营销管理模式探讨[J]. 商业经济研究,2016,(08):96-97
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