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关于企业营销管理中的问题及对策研究(二)

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毕业论文范文题目：关于企业营销管理中的问题及对策研究(二)，论文范文关键词：关于企业营销管理中的问题及对策研究(二)
关于企业营销管理中的问题及对策研究(二)毕业论文范文介绍开始：
关于企业营销管理中的问题及对策研究

抗油污厨卫吊顶套餐2980元/套，减去厂家补贴金300元，实际建议终端门店卖家2680元/套。

9.9元抢购补贴金厂家补贴金为噱头，实际优惠金额需要经销商自行承担，本次推出的爆品吊顶公司从套餐提货政策中让利给各门店经销商。

扣板：HAL30339城市之光-围边、HAL30552-G如花似锦

厨房电器1台：HCD1033BL LED纯屏灯

卫生间电器1台：HCD32163BL双核空调型取暖器

解说：1、通过公司小程序后台，特推出活动链接，内含公司介绍、案例、广告宣传片视频、爱拼团板块内容，通过2人成团的形式抢购爆品补贴金。具体操作请看《补贴金抢购操作手册附件》

2、搭配套餐聚划算

解说：结合爆品套餐，用晾衣架单品进行套餐组合打包销售的形式，对于消费者而且既可以单独买爆品产品，又可以进行选择套餐组合，给予经销商在销售时多一种方式去增加客单值。

(1)背景墙爆品+晾衣架组合，原价8580元（背景墙套餐原价4980元，晾衣架原价3600元），组合价4860元（背景墙套餐价2980元+晾衣架1880元）

(2)厨卫吊顶爆品+晾衣架组合，原价9680元（吊顶套餐原价6080元，晾衣架原价3600元），组合价4560元（吊顶套餐价2680元+晾衣架1880元）

3、100%正品行货保证

第三点主要是突出公司产品100%正品的承诺，给予客户增加购买信息。

4、专享5免服务

5免服务在门店虽然一直在进行推行，但是在活动中还是需要进行宣传，给客户明确能够看到。

二、活动执行细节

1、店内布置执行标准

2019年上半年公司一直以红色基调为主，对于经销商自己以及客户都会产生一定的免疫，当经销商本身也已经免疫时会影响和客户洽谈的状态，因此借着本次夏季促销活动，公司的设计将更换为蓝色基调画面，符合季节性的同时也为门店布置做一定的改变。因此本次活动布置要求中有必选项和自选项二种物料，而必须项为每位经销商必做项并且完成门店布置，自选项可自行决定是否需要制作。

序号物料项目设计稿数量要求序号物料项目设计稿数量要求

1 单页 1套必选 13 堆头 1套自选

2 地贴 1套必选 14 服装贴 2套自选

3 横幅 1条必选 15 红包墙 1套自选

4 订单榜 1套必选 16 礼品帖 1套自选

5 海报 2套必选 17 门把锁 1套自选

6 X展架 1套必选 18 门头立柱 4套自选

7 爆品贴 3套自选 19 门头促销立牌 3套自选

8 车贴 1套自选 20 手举牌 1套自选

10 创意代言KT板 1套自选 21 折扣贴 1套自选

11 创意门头 1套自选 22 桌卡 1套自选

12 吊旗 1套自选 23 邀请函 1套自选

说明：门店的布置氛围是给客户的第一印象，并且也是给过往客户一种活动的感觉，因此在每次促销的时候希望我们广大的经销商能够将店面布置的喜庆再喜庆。

2、活动宣传执行建议

形式渠道内容

线上宣传网络当地自由装修网站、服务型的公众号进行活动推广

朋友圈 1、凡是成交客户朋友圈连续推广3天活动促销内容（无屏蔽任何人员情况下），享受现金红包1个；

2、微信朋友圈集赞有礼活动推广

3、微信好友群发有礼活动，（群发信息满200人）

线下宣传自有门店宣传现有的物料进行门店的布置，氛围的烘托

异业联盟宣传商场内、联盟合作门店进行活动的物料放置、提供专属优惠或者礼品，为各自门店引流的同时也为合作伙伴增加增值服务。

车队巡游集结5辆以上车子，做车贴，车旗，集中上下班高峰期间进行车辆巡游。

3、活动话术建议

详情参考附件《海创夏季促销活动话术模板》和《海创夏季促销活动短信模板》

四、经销商提货政策

1、集成吊顶、顶墙一体客户供货支持（提货优惠时间：2019年7月10日-2019年7月29日）

套餐类别产品型号数量单价优惠政策

一厨一卫套餐

(4个一厨一卫) 扣板 HAL30339城市之光-围边或

HAL30552-G如花似锦 6件 21元/片正常供货价：4655.67

折后价：3900，再送双层真空保温杯8个

电器 HCD1033BL-B LED纯屏灯 4台 390元/台

HCD32163BL-B双核空调型取暖器 4台 1600元/台

套餐类别产品型号数量单价优惠政策

厨房套餐

(4个厨房) 扣板 HAL45553-K和田净釉或

HAL45556清风凝雾 2件 34元/片正常供货价：1883.74

折后价：1600，再送双层真空保温杯4个

电器 HCD1045BL-B LED纯屏灯 4台 550元/台

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