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关于企业营销管理中的问题及对策研究(四)

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毕业论文范文题目：关于企业营销管理中的问题及对策研究(四)，论文范文关键词：关于企业营销管理中的问题及对策研究(四)
关于企业营销管理中的问题及对策研究(四)毕业论文范文介绍开始：
关于企业营销管理中的问题及对策研究

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（一）企业营销时间存在的问题

　　企业营销时间的合理性和科学性都能决定这次营销方案实施都是否成功，从该企业的营销方案时间来看7月10日至7月31日，跨度有20天，时间跨度太长。像双十一、双十二、618年中大促都是一天的时间来完成营销的。时间太长不利于刺激客户的消费欲望，他们会认为反正活动还有好久才结束，也不会放在心上。

（二）企业营销手段存在的问题

　　随着科学技术的快速发展与国民生活水平的提高，各企业也在充分考虑到人们需求的基础上，不断地完善与丰富营销手段，以达到与时俱进的目标。该企业营销手段单一，营销手段较为落后。营销方案内容过度简单，选择性比较少。企业未能科学、合理地在营销管理中应用新技术、新构思、新策略来丰富营销手段，造成营销手段的单一与落后，从而也会阻碍营销管理工作的顺利开展。

（三）企业营销机制存在的问题

企业的营销机制不健全，市场营销体系不完善，也给营销工作的实行带来了诸多不便。根据该企业的外部营销环境分析可见，全国加盟商有700余家，不能实时监管经销商的经营情况，进行销售辅导，对于客户反馈都问题不能及时解决，营销方案也不能进行面对面的解读。其对营销知识、营销技术创新、营销应用、营销传播等内容未能充分地综合并建立起完备的营销机制。另外，部分企业还缺乏完整的营销保障与激励机制，这也大大打击了经销商的积极性，并给企业的发展带来不利。

（四）企业营销战略存在的问题

从该企业的营销管理现状来看，其营销战略多是停留在形式和跟风阶段，其虽然能够博取所长，但过度的模仿、跟风，也会造成营销市场的疲劳状态，营销方案也只是停留在买几送几的状态。除此之外，一些企业在制定具体的营销战略之前，并未能够及时地深入市场进行调研分析，后期也没有进行详细、认真的跟踪调查，且在战略制定与布置结束后，未能以客观、科学的眼光对战略效果进行评价与完善。

四、企业营销管理中存在问题的解决对策

（一）科学合理的确定营销时间

　　建材行业虽然很多都是接单后才向厂家下单订货，但是缩短促销时间来刺激客户订货囤货，可以刺激客户出去跑单、扫楼、地推来增加签单数量从而也带动公司的销量。双方收益都提升。从上述营销方案来看把活动时间缩短为5-10天为宜，既能刺激经销商订货，也能有时间让经销商做活动签单。或者订货时间为3天，经销商可以在订货活动开始前开展爆破、扫楼等方法来增加签单数量。有压力才有动力。营销最终的目的就是要使客户在满意的同时实现企业的经济效益，因此，在营销时间确定时需充分地考虑到客户的心理活动，一切以客户的角度进行出发，在尽最大可能满足客户要求的同时，实现企业的经济发展目标。

（二）合理丰富企业的营销手段

　　在新时代的发展下，人们的生活也越来越多姿多彩，为了增加企业的营销效率，根据人们生活的变化，适当、合理地调整与丰富营销手段也很有必要。企业应该根据客户的需求与自身实际的发展情况，并考虑到各种媒介利用价值的基础时，合理地应用八大营销手段（包括有：开发性营销、扭转性营销、刺激性营销、恢复性营销、限制性营销、维护性营销、平衡性营销、抑制性营销）。并充分地发展与应用关系营销、价值营销、价值网营销、交易营销、网络营销等营销手段，以此来促进企业营销的多元化发展。

（三）建立健全企业的营销机制

建立健全企业的营销机制，可通过几方面来实现：①制定或完善对营销人员的有效激励、约束机制；②根据营销管理的需要，设置不同的组织机构，充分注意各部门之间职能的科学分配；③企业根据营销管理责、权、利相结合的原则，对各岗位、各人员的权限与责任进行明确；④建立良好的运营机制和管理监督体制，使营销工作更加合理化。　　

（四）加紧完善企业的营销战略

　　从我国一些成功企业目前的发展态势来看，注重品牌营销，以品牌战略为导向完善营销管理已经成为促进企业可持续发展的关键手段。近年来，人们对品牌效应越来越重视，更多的人在购买产品时，在考虑性价比的同时，也很看重产品的品牌与口碑。在企业营销战略的完善中，将品牌经营战略作为系统工程进行建设，可让相应的产品有持续的发展生命周期，进而使此品牌带动整个企业的高效发展。由此可见，树立品牌营销战略，已经成为我国各企业在发展过程中必须面对，且亟待着手进行的策略。

B. 论文提纲格式

一、绪论

（一）国内研究现状综述

1. 国内营销管理研究现状

（二）研究内容及方法

1. 研究内容

2. 研究方法

二、营销管理的相关理论

（一）营销管理的概念

三、企业营销管理存在的问题分析

（一）企业营销时间存在的问题

（二）企业营销手段存在的问题

（三）企业营销机制存在的问题

（四）企业营销战略存在的问题

四、企业营销管理中存在问题的解决对策

（一）科学合理的确定营销时间

（二）合理丰富企业的营销手段

（三）建立健全企业的营销机制

（四）加紧完善企业的营销战略

C. 参考文献

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[2]李贝贝.小微企业市场营销管理中的问题及举措研究[J].现代经济信息，2018.

[3]李昌友.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].商场现代化,2016(18)：119-120.

[4]包洋帆.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].全国商情·理论研究,2016(33)：3-4.

[5]黎鼎刚.论企业市场营销管理中出现的问题及对策[J].都市家教（下半月）,2016(6)：95-95.

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[7]王丽莹.中小企业营销管理存在的问题及对策[J]. 现代营销 (下旬刊),2018(06):57.

[8]李灵，刘升，杨楚.基于多类型 - 多条件的企业营销综合模糊查询系统的设计与实现[J].江苏科技信息，2017(19):35-37.

[9]褚江丽.当前我国企业绩效管理现状及创新思路探究——以石油营销企业为例[J].中国商论，2017(06):101-103.

[10]李静.基于 4C’s 的营销策略【J】.中国商界.2008(9).

[11]任今方.电子商务环境下企业营销的新特点【J】.中国科技信.2006(1)

[12]魏中龙.营销组合理论的发展与评析【J】北京工商大学学报.2006(5)

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