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关于学习市场营销学的体会(二)
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毕业论文范文题目:
关于学习市场营销学的体会(二)
,论文范文关键词:
关于学习市场营销学的体会(二)
关于学习市场营销学的体会(二)毕业论文范文介绍开始:
4P是站在企业的角度做营销,4C是站在消费者的角度做营销,出发点不同而已,两种思维与营销方式都没有问题。如果企业不管4C理论只是注重4P理论,以我为中心,脱离市场,闭门造车,就会生产出脱离市场的产品、制定出错误的销售政策与促销计划。如果企业不管4P理论只是注重4C理论,以消费者为中心,尽最大可能满足消费者的需求,企业的成本将会没有必要的增大,企业得不偿失,很可能设计出超前的产品,或者使企业产生重大损失的风险。因此,企业在考虑产品定位、价格策略、渠道策略、促销活动的时候要有4C的观念,在企业执行计划与方案的时候,按照企业的实际情况进行调整。4P与4C的关系既是营销学中一个重要的理论问题,也是营销活动能否成功的关键问题。在营销活动中,4P与4C并不是独立存在的,而是相互联系、相互影响、共同为企业赢得市场的。
综上所述,个人觉得在市场营销学中4P与4C的理论,为我今后的市场营销工作指明了正确的前进方向,为我们遵循市场经济规律提供了理论依据,为我们制定市场营销战略与策略提供了智力支持,为我们规范市场营销行为提供了积极的借鉴意义。
三、学习如何开展市场营销
学习了市场营销的理论知识,要把理论知识转化为实践,开展市场营销,个人觉得要做好以下几点:
1、开展市场营销的前期准备工作
1.1、寻找行业资料,可以通过专业网络、行业杂志、媒体广告等;
1.2、选择性的开展市场调查,获取第一手资料;
1.3、汇总搜集到的资料,进行整理分类;
1.4、分析行业竞争状态与市场竞争对手,获取可信度高的各类信息资料;
1.5、根据搜集到的各类信息资料及公司实际情况,制定市场营销方案;
1.6、讨论并修改、完善市场营销方案
2、执行市场营销计划
2.1、根据制定的市场营销计划,有步骤、有组织的去执行;
2.2、在执行市场营销计划过程中,加强与客户、消费者的沟通与交流,获取市场信息;
2.3、在执行市场营销计划过程中,通过网络、媒体、报纸、杂志、现场活动等方式,加强公司与产品的宣传,扩大公司与产品的知名度与美誉度;
3、调整市场营销计划
3.1、根据在执行市场营销计划过程中出现的实际情况,拿出第二套、第三套方案,最大限度保证计划的顺利完成,达到理想的效果;
3.2、市场营销计划执行完一个阶段,要对其进行总结与评估,并对下一阶段的市场营销计划进行相应的调整与修正;
4、总结营销计划
通过在执行市场营销计划中出现的各种问题,深入分析、认真研究、总结经验、汲取教训,全面评估并予以修正;
5、市场营销方案、执行计划、总结资料等文件的归档。
四、学习市场营销人员的管理
管理是一门艺术,很多人都说,管人是最难的,这话说得不无道理。管人也是需要智慧与经验的,市场营销人员的管理就更加难,因为这些人员的活动范围广,活动时间不固定,管理难度比较大,很多公司都是以业绩作为考核标准,其它方面不考核。我认为,这种管理方式及考核方法,太过于松散,不够严谨与科学,容易造成市场营销人员放任自由,无拘无束,没有纪律与团队凝聚力,是很难做好市场营销工作的。因此,市场营销人员的管理,可以从以下几个方面入手:
1、加强对市场营销人员的思想教育,加强沟通与交流;
2、加强市场营销人员的纪律性,每天按时出勤报到,按时汇报工作,提交报表;
3、组织公司各项活动(聚餐、拓展、文艺表演、培训等),活跃气氛,增进感情,增
强市场营销人员的团队精神与凝聚力,形成一个团结向上的战斗团队;
4、加强企业文化建设,组织市场营销人员积极参与进来,增强集体荣誉感,认同公司,认同领导,认同同事,以公司为家,积极贡献自己的力量;
5、加强业绩考核,督促并帮助市场营销人员完成任务;
6、对市场营销人员进行绩效考核,包括纪律、考勤、业绩、工作报表、公司各项活动参与、企业文化活动参与、学习培训等;
7、加强制度建设,规范市场营销人员工作流程,制度管人,按流程办事;
8、关心市场营销人员的家庭生活,在条件允许的范围内给予一定的帮助,包括个人帮助;
9、给予市场营销人员学习成长的机会,创造不断晋升的通道与相应的待遇;
10、加强与客户的沟通与交流,了解市场营销人员的思想动态与工作情况,加强管理;
11、每月、每季、半年、年度评选优秀市场营销人员,给予相应的奖励;
12、对于严重违反工作纪律,态度极不端正,工作极不努力,业绩连续不达标的市场营销人员,给予严厉处罚;
13、建立市场营销人员淘汰机制。
五、学习总结
通过市场营销学这门功课的学习,使我真正的体会到市场营销学这门学科的魅力,体会到要学好这门功课,真的不容易,还需要花费大量的时间与精力去学习,以前学到的营销知识过于浅薄,实践中出现的问题也是没有理论知识进行修正。通过市场营销学这门功课的学习,使我更加懂得如何系统性的去分析市场营销过程中出现的问题,如何全面详细的制定市场营销方案,如何利用现有优势整合市场营销资源,如何全面理解并严格执行市场营销计划,如何大胆尝试创新市场营销方式与方法,如何正确对待与修正营销方案中出现的问题,如何正确管理市场营销团队,打造一支敢于拼搏、迎难而上的战斗团队。本人虽然一直从事市场营销管理工作,但因各种原因,一直没有时间全面系统性的学习市场营销方面的知识,通过市场营销学这门功能的学习,让我深刻的感受到理论知识的重要性,我会在今后的工作中去不断的学习与实践,汲取精髓,做到不断学习,不断总结,不断进步,学不止步,不忘初心,奋勇前进。
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