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关于学习市场营销学的体会(一)
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关于学习市场营销学的体会(一)
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关于学习市场营销学的体会(一)
关于学习市场营销学的体会(一)毕业论文范文介绍开始:
关于学习市场营销学的体会
一、学习市场营销学的意义
时代在发展,社会在进步,人们的思维与行为方式也发生了巨大的变化。在现代市场经济突飞猛进,瞬息变化的年代,如何适应瞬息万变的市场行情,如何运用独特的市场营销手段,顺应时代潮流,把握市场方向,适应经济规律,显得尤为重要,成为市场经济主体必须要面对的严峻挑战。
因此,我们作为市场经济主体中的一员,如何使自己在市场经济大潮中站稳脚跟、迎风破浪、立于不败之地,唯一的出路就是学习与改变。我们要学习先进的市场营销理论,改变陈旧的市场营销观念;学习先进的市场营销管理,改变过时甚至水土不服的市场营销管理;学习优秀企业的市场营销方式与方法,改变简单、一层不变、僵硬的市场营销方式与方法。
通过学习市场营销学这门功课,我觉得有如下几点意义:
1、通过全面系统性的学习市场营销知识,为今后开展市场营销活动打下了坚实的理
论基础;
2、通过对这门功课的学习,掌握了市场营销的各种方式方法,为今后工作顺利的开展
提供了智力支持;
3、通过对这门功课的学习,懂得了过去市场营销过程中管理混乱、行为失当、过于激进的行为方式带来的严重后果,会认真学习与检讨,并予以修正。
4、通过对这门功课的学习,更加懂得尊重市场经济规律,遵守市场规则,尊重同行,尊重对手,尊重市场活动中的每一份子。
二、学习市场营销4P、4C理论及区别
市场营销4P,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。它是20世纪60年代由美国营销学者菲利普.科特勒教授提出的著名4P营销组合策略。4P营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,如何在4P理论指导下进行营销组合,也成为很多公司市场营销的基本运营方法。很多营销计划书都以4P的理论为基础制订,营销经理也经常以4P的理论出发,策划营销活动。但是随着市场环境的变化,4P逐渐显出其弊端:一是营销活动注重企业内部,对营销过程中的外部不可控变量考虑较少,难以适应市场变化;二是随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿,在实际运用中很难出奇制胜。
于是,更加强调追求顾客满意的4C理论出现了。4C理论由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。从企业的实际应用与市场发展趋势来看,4C理论也存在不足。一是,4C理论以消费者为导向,着重在寻找消费者需求,满足消费者需求,而市场经济还存在竞争导向,企业不仅要看到需求,并且需要更多的注意到竞争对手,认真分析自身的优势与劣势并采取相应的策略,使自身在激烈的市场竞争中站稳脚跟。二是,在4C理论的引导下,企业往往被动适应顾客的需求,失去了自己的方向,为被动的满足消费者需求付出更大的成本,如何将消费者需求与企业长期获得利润结合起来是4C理论有待解决的问题。因此市场的发展及其对4P和4C的回应,需要企业从更高层次建立与顾客之间的更有效的长期关系,不能仅停留在满足市场需求和追求顾客满意,而是以建立顾客忠诚度为最高目标。
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