2，市场定位选择目标客户

“市场定位”这个概念是当今市场营销理论和实践中最富魅力的术语之一。对于市场来说精准的定位就是选择目标消费者，从开发到终端服务，企业要做的就是把产品定位在你未来潜在客户的心中，定位并非不牵涉到改变，他确实在改变。但改变的是名称，价格及包装，所有的改变都是在做修饰而已，其目的是在潜在客户心中得到有利地位。企业通过设计出自己独特的产品、形象和具有经营特色的活动，在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，以寻求最佳的市场位置。市场定位是目标市场营销战略的核心，只有正确的市场定位才能保证产品和服务与目标市场的消费者需求有着高度的适应性。只有满足消费者需求才能使得企业获得最大限度的利润，市场定位也是实现这一目标的根本保证。市场定位需要解决这样一个问题，那就是对于一个特定的产品和服务，如何让它在更好地满足消费者需求的同时为自己带来尽可能多的利益。正因为如此，在现代市场营销实践中，市场定位最强烈、最集中地体现了现代市场营销活动的智慧和艺术，具有点石成金的无限魔力。

（三）中小企业营销现状分析

1，优势与存在问题

中小企业是国家经济的柱石.对于促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义.在经济危机的大背景下,我国中小企业遇到前所未有的困难,转变旧的营销观念和改变旧的发展模式,从传统发展之路向自主品牌、自主创新之路转变,实现产业转型升级,建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急.

中小型企业是我国经济市场的活跃分子,其存在企业规模小,注册成本低的等特点,所以他们是在各个地区都会普遍存在的经济体。中小企业的市场适应性较好，由于船小好调头，所以中小企业能够及时调整风向标，根据市场状况及时调整和止损；中小企业是国民经济的重要组成部分,但与大企业相比,存在着许多弱势，小企业的规模和资源占有率远远小于大型企业，加上小企业的注册资金少，规模小，能吸引到的投资是相对有限的，产品开发又无法投入更多的资金，这样生产出的产品在市场上的位置只会越来越小，随着日益激烈的市场竞争,中小企业所面临的困难越来越多。为了保证企业自身未来有更好的发展空间,就必须使经济效益得到最大化,而提高经济效益最有效的途径就是改变困顿的营销现状,探索创新之路,是中小企业谋求生存、发展的大计。企业要增强整体竞争力,就必须改变传统的经营管理模式,提高管理水平,降低成本费用,企业如果想在市场竞争中长久地立于不败之地,就需要主动适应瞬息万变的市场,适时调整发展思路,进行营销策略的不断创新。营销创新是当前提高企业竞争力最有效的途径之一。

2，营销组织的管理

为了实现企业的营销目标，企业必须建立适合自身特点的营销组织，同时必须适应市场营销活动的四个方面，包括职能，地理，产品和消费对象。市场营销组织又是多样化的，现代基本营销组织基本分为以下五种模式：职能型，地区型，产品管理型，市场管理型，产品/市场型；以上每种组织都有着各自的优缺点，但是营销组织的任务是一致的，主要体现在以下三个方面：①及时把握市场动态；②切实提高营销效率；③代表并维护消费者利益；企业只有找到适合组织发展的模式才能可持续发展下去。作为企业的营销组织也需要和企业的各个部门配合才能达到企业的整体目标。营销部门作为企业通晓市场的唯一通道，就必须有计划、有目标、有战略、有创新；市场瞬息万变，营销部门应及时对市场进行分析，对方案进行调整和创新，与企业各部门一同分享市场信息和产品竞争情况，从产品开发、产品形象、市场开发等多方面考虑企业的各项活动，从企业各环节考虑出发满足消费者的需求，只有这样，企业才能在市场中立于不败之地。

三、中小企业如何营销创新

（一）营销渠道的变革

渠道决策是企业面临的最重要的策略之一，随着经济的不断发展，互联网已深深的融入到人们的日常生活中。互联网的发展已经改变了大部分人的生活方式，网络的便利也极大地提高了人们的工作效率和质量，在这个信息化时代，营销的渠道也在不断地改变，从传统模式的线下营销，电话营销等到现在的电子商务营销，多媒体与微信营销等，无一不证明着信息资源对营销的重要性，也为营销开启了另一扇大门，渠道转型升级是重中之重。信息化的发展不仅改变了营销环境，也是新的信息技术不断运用于营销之中，信息化时代的营销重点就是体现在对信息技术的应用。前面我也提到过，营销组织作为连接企业和市场的纽带，就必须及时的同企业的其他各个部门分享各种数据分析和市场信息，利用掌握的信息，为企业的决策做出正确的选择。企业只有通过选择合理、高效的营销渠道，满足消费者需要，才能实现企业的市场营销目标。

（二）信息化时代，中小企业如何利用掌握的信息，低成本快速的开发利用市场

    信息化是大势所趋，是我们这个时代最鲜明的特征，作为企业不能再固步自封，不能以传统的思路来进行企业的经营，因为新一代信息技术不仅仅是技术的进步，还伴随产生了许多新的商业模式和业务模式，转型升级是每个企业必须面对的压力，很多人都说掌握了信息就掌握了市场，企业只有迅速掌握好信息技术，利用好信息技术，不断加强信息化建设，优化业务流程，在一定的深度广度上利用计算机技术，网络技术和数据库技术，控制和集成化管理企业生产经营活动中的各种信息，实现企业内外部信息的共享和有效利用，才能提高企业的经济效益和市场竞争力。作为企业和市场纽带的营销组织，必须从市场调研、信息收集、整理到决策制定、推行都要避免非理性因素的干扰，尽可能多的利用现代信息技术，使企业形成一套成熟的运营运作机制，降低企业的成本和风险，提高企业竞争力。

   

[2] 卓骏 市场营销学    浙江大学出版社    2015年3月第一版  

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