郎酒品项（SKU）繁多，最多时品项达100多个。经过行业调整、公司内部产品结构优化调整、梳理，集中以红花郎为核心次高端作为主要突破口，确立了“神采飞扬，中国郎”的品牌战略，重新树立品牌形象。现目前郎酒在全国市场流通的品项大约在60个左右，要以青花郎、红花郎、老郎酒、郎牌特曲系列为主线，再配合一些低端的郎酒系列产品作为补充。同时2018年郎酒公司抓住茅台（酱酒）供不应求的现状及酱酒的稀缺性等这一市场机遇，提出了“中国两大酱香白酒之一”的广告概念，从而来开启、巩固20年青花郎在市场上的高端形象。

3、郎酒价格体系分析

  现目前，郎酒的主要品项市场表现价为10年红花郎300-400元，15年红花郎400-500元，20年青花郎800-900左右。但郎酒在各个区域终端成交价格均非常混乱，几乎在每个地级市的终端价格都存在不小的差异。原因是之前郎酒公司的城市矩阵模式、“群狼过处，寸草不生”的市场操作思路有关。一味只是简单、粗暴的向一级经销商、二级经销商、终端门店进行压货，而不能及时对社会库存进行有效疏导。最终导致全国众多经销商、门店，恐慌性地抛售，市场价格倒挂严重。因此造成的消费者成交价差异化巨大，也给郎酒公司的整体形象产生了一定的负面影响。

4、郎酒销售渠道分析

  郎酒公司采取一级经销商的渠道模式，郎酒公司先在重点城市发展一家一级经销商，然后一级经销商又在不同区域发展二级经销商、零售商等等下级经销商。郎酒公司目前的渠道策略是先在一个重点城市建立样板市场，然后向周边辐射，带动周边区域市场，采用蘑菇云战术来驱动整体市场。同时在重点市场设置办事处，进行市场管理、开拓工作。之前也提到了郎酒的城市矩阵模式、“群狼过处，寸草不生”的极端市场操作思路。一味的只抓各级经销商的回款作为销售人员的唯一考核，以致于无人关心、顾及产品的铺市、动销、促销等相关工作。区域间窜货时有发生。这使得郎酒在实际的铺市的深度、门店促销、销售的监管工作都不及竞争对手。

（二）郎酒品牌存在的问题分析

1、品牌繁多，没有重点

  郎酒目前品项繁多，虽然工厂内部也对产品品项的结构进行了优化，从原先最早的100多SKU缩减到了60个左右的SKU。但还是有很多滞销产品长期积压在工厂或者经销商等库房，处于亏损状态。产品线明显过长，造成生产资源、资金、人力、库房的浪费，无法做到资源集约。使得消费者感觉眼花缭乱，无法聚焦，难以记忆，难以形成统一品牌形象。

  郎酒虽然过百亿，但仍属于名酒类的二线品牌，品牌影响力还不够强大。未来白酒的致胜的关键在于提高品牌价值，建立个性化特征。随着我国城镇化建设的加速推进，消费升级趋势明显。低端、低价位的产品已经难以满足顾客的消费需求。这样就要求企业要在品牌定位中必须突出大单品或能够代表企业形象、气质的产品。比如说，五粮液现在的广告语是“中国的五粮液，世界的五粮液”，从战略、战术上用地域性的高度来提升品牌形象，从而来压制、抗衡茅台“国酒”的第一位置。

2、产品价格体系混乱

  之前也提到了郎酒在全国各级市场的价格体系混乱。在定价方面郎酒公司一些产品与产品之间存在着替代效应，同时投放市场的郎酒品项过于繁多，参杂所造成。从少则几十元的郎酒，多则几百元的郎酒，消费者从心智上已无法清晰识别郎酒品牌的价值感，消费体验感。这样的定价容易使消费者产生混淆形不成明显的价格梯度。长期下去，在红花郎方面的巨大广告投入就会被无形的削弱，影响红花郎、青花郎在消费者心目中已经建立的品牌形象。

3、产品销售渠道散乱

  郎酒产品的销售渠道有着很大的弊端，没有一个专一、统一的郎酒营销根据地，销售模式散乱。郎酒公司上层所制定渠道策略“先设立一个核心样板市场，然后向周边辐射，从而带动周边市场”的蘑菇云策略，从策略的理念上还是非常符合当下白酒市场的操作模式、思路。但郎酒公司采用的办事处+品牌部模式（矩阵模式），就严重干扰、阻碍了蘑菇云策略的执行。首先往往郎酒不同价位段的产品都会归口到一个经销商处，一个城市的经销商可能承担着少则4-5个SKU，多则达几十个SKU，完全忽略经销商的渠道能力，只考验经销商的资金能力。从而演变成经销商每天不是在回款的路上，就是在抛售的路上。经销商也无力进行渠道建设，每天所关注的就是库存，哪个SKU多了，就去抛售哪个SKU。所谓的样板市场形同虚设。当经销商无力再承担起过重的资金、库存压力时，郎酒就终止经销商合同，从而发展二级经销商继续开启同样的模式。周而复始，导致郎酒的渠道非常散乱，区域间窜货增多，价格体系也不言而喻。

4、产品促销模式单一

  郎酒的促销上也有着相对的不足地方，对高中档产品促销不足，中低档却大多依赖市场。郎酒公司促销的不足主要表现在：对中高档产品的促销不足，且促销方法无力。而且在渠道方面郎酒对餐饮、烟酒店等终端的关注较大，对消费者促销政策不够，其餐饮、烟酒店把促销政策的优惠措施能体现在消费者身上的很少，虽然这样能增加郎酒公司的出货量，但是有很多部分是积压在渠道上，而没有真正流向消费者，造成郎酒运营费用增加。2013年9月2日，杨凌江的1919全国酒类连锁门店，因涉及低价销售之嫌，郎酒对其进行了全国封杀。当时这个事件的确是有一个事件本质的双面性，至于事件的深度我们这里不展开详细剖析，但杨凌江的1919连锁店是否真的违约，低价倾销。我们是不是能够理解，杨凌江只是把郎酒投放在渠道上的优惠措施，毫无保留的转嫁给了消费者，在短时间内刺激了消费者对郎酒的购买热情。但的确此事件褒贬不一，也实实在在的给了郎酒一个很好的市场教训，同时也非常清晰的给郎酒日后市场操作策略及定位作出了工作指引、方向。

三、郎酒品牌定位分析

  郎酒的发展历程有点曲折变化，郎酒在2001年1～5月，郎酒销售额下降65%，1～9月销售收入为2.1亿元，当年亏损1.5亿元，累计负债逾10亿元。不过在2002郎酒的危机关头，汪俊林主导对郎酒进行了改制；同时改变了郎酒的品牌定位策略。2011年，汪俊林将郎酒带入百亿俱乐部底，郎酒起死回生的走到的白酒行业的正轨，并稳步发展和扩大白酒业。这里就有郎酒品牌的一些优良的品牌定位策略，才使郎酒能够在如今有望冲击第一阶梯。

（一）以产品进行品牌定位

收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文