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浅谈郎酒品牌定位分析(三)

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毕业论文范文题目：浅谈郎酒品牌定位分析(三)，论文范文关键词：浅谈郎酒品牌定位分析(三)
浅谈郎酒品牌定位分析(三)毕业论文范文介绍开始：

品牌定位与产品是息息相关的，产品是品牌的基础，对郎酒品牌的定位要通过产品的基础层次上进行展开和发展。郎酒需从香型、消费人群两个维度对产品进行定位。随着茅台集团公司李保芳宣称茅台全国缺货已成趋势，市场价格瞬间从1820元飙升到了1920元。郎酒应该抓住此茅台的缺货，价格飞涨的市场机遇，重点突出青花郎“中国两大酱香白酒之一”的性价比优势来抢占高端形象。然后自上而下用15年红花郎、10年红花郎来满足各级消费者对酱酒购买的需求，来抢占酱酒的市场份额。郎牌特曲其浓香型的特性，来抢占浓香型白酒的中高端市场份额。小郎酒要利用其小而轻巧的概念，来迎合、培养年轻人的饮酒习性。综述以上，梳理出郎酒集团的三大单品青花郎、郎牌特曲、小郎酒的清晰产品定位。

（二）以价格进行品牌定位

根据对消费者选择白酒的主要影响因素可以看到，以及从高中低档白酒市场的实际情况来看，高档白酒消费者最看重的是白酒品牌知名度，而对价格的敏感性较低；中档白酒消费者不仅看重品牌知名度，同时对价格的敏感程度也比高档白酒消费者为高；低档白酒消费者最看重的就是价格。因此，正确的价格体系策略对于公司的成功起着重要的推动作用。

而郎酒产品的价格上也要根据自身的特点，以及市场行情进行定位分析。

价格区间（元/瓶）代表品牌选用对标产品

1900-2000 飞天茅台青花郎

900-1000 五粮液郎牌特曲、15年红花郎、10年红花郎

400-500 沱牌、舍得

300-400 剑南春

100-200 洋河海之蓝

30-50 牛栏山小郎酒

以上表中，郎酒在每个价格地带都能非常清晰的找到所对标的竞品。然后需要根据不同竞品的价格体系，来制定自身的价格策略、定位。清晰产品价格定位，不做自我切分的原则，最大化提升各级价格带产品的销量，从而扩大自身的品牌形象、影响力。

（三）以分销策略进行品牌定位

前面清晰了郎酒的产品、价格定位，那么接下来我认为郎酒就要吸取前车之鉴，从之前混乱的分销策略重新梳理，进行精细的分销策略定位。要从地域、产品、终端三个维度来梳理。

青花郎系列，要从酱酒市场比较大的市场切入，比如：向贵州、北京等酱酒大省进攻，建立核心终端、专卖店【旗舰店】模式，点位要少而精，以点突面、稳扎稳打的策略进行品牌推进。

郎牌特曲系列，要挑选我国传统白酒消费大省作为核心市场，进行切入。结合郎酒高端的品牌形象及老八大名酒的文化底蕴，结合线上及线下。线下要结合产品价格体系的特点，针对不同区域，不同市场投放相对应的价格产品。来细分市场，做到分品项，分客户，分终端来运作。

小郎酒系列，要布局全国，组建专业团队，要借鉴可乐、康师傅等快消品模式进行市场驱动，要扩大产品的铺市率的同时，加强产品的市场深度，来确保市场占有率。

郎酒是一个具有优秀品牌文化底蕴及优异产品品质的企业。只要企业清晰自身产品、品牌定位，不断优化自身的分销策略。我相信在未来的中国白酒市场就一定能够站稳脚跟，赢得广大的市场份额、品牌荣誉，并且一定能跻身于一线名酒阵营。

参考文献

[1] 艾里斯、杰克特劳特【商战】机械工业出版社，2017（9）:P11-111

[2] 戴维阿克、埃里克乔基姆塞勒【品牌领导】机械工业出版社，2019（1）：P166-302

[3] 艾里斯、杰克特劳特【定位】机械工业出版社，2010（12）

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以上为本篇毕业论文范文浅谈郎酒品牌定位分析(三)的介绍部分。

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