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品品香茶业有限公司企业发展战略现状及对策分析(二)
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毕业论文范文题目:
品品香茶业有限公司企业发展战略现状及对策分析(二)
,论文范文关键词:
品品香茶业有限公司企业发展战略现状及对策分析(二)
品品香茶业有限公司企业发展战略现状及对策分析(二)毕业论文范文介绍开始:
2.原料供应:品品香茶业有限公司拥有直属茶园4500余亩,能够稳定提供自身40%以上的茶叶产品生产原料所需,同时与周边茶农签订长期合作协议,通过长期稳定合作双赢策略保障茶叶原料的充足稳定供应;
3.产品生产:品品香茶业有限公司现有7条生产线,以福鼎白茶、太姥绿茶生产为主,2018年生产精制茶叶2800余吨,同比增长6.3%,并成功完成的自身研发的新型花香白茶的大规模生产,实现了企业科研能力的技术转化,丰富了企业产品类型,有力扩大了市场适应面;
4.市场销售:品品香茶业有限公司拥有280余家品牌直营店、加盟连锁店和代理专柜,2018年主营业务收入4827.3万元,同比增长6.4%,净利润306.6万元,同比增长3.1%;
5.职工队伍:公司现有员工136人,其中管理人员13人,技术研究人员20人,生产人员46人,营销人员49人,其他人员8人,其中具备研究生以上学历16人,本科以上学历36人,打造了一支在各部门、各方面都有高素质人才与熟练业务骨干的经营队伍,能够独当一面处理生产经营中遇到的各类问题,确保稳定高效生产出优质产品;
6.品牌建设:品品香茶业有限公司作为福鼎白茶产业的领头羊,将自身品牌与福鼎白茶产业品牌有机结合,通过政企合作大力打造推广福鼎白茶产业品牌形象与知名度的同时,以福鼎白茶整体品牌形象为依托,大力营建品品香白茶的龙头品牌形象,成功获得了中国名牌农产品、中国驰名商标等一系列品牌荣誉,取得了良好的成效,成功打造了品品香作为福鼎白茶产业的龙头品牌形象;
7.科研实力:品品香茶业有限公司现有技术研究人员20人,其中中高级技术研发人员8人,初级技术研发人员12人,成立了福鼎市品品香白茶研究所和福鼎白茶工程技术研究中心,2018年研发投入170.8万元,通过企业内部自主创新,成功开发了白茶自动萎凋工艺技术、花香白茶工艺技术等新的生产技术,取得多项技术创新专利,并参与了福鼎白茶国家标准的讨论、修订,成为福建省著名产、学、研相结合的科技创新型企业。
二、品品香茶业有限公司企业发展战略存在的问题分析
(一)、品品香茶业有限公司企业发展战略面对的市场环境挑战:所主打的白茶产品在同绿茶、乌龙茶等其他品类茶叶产品的比较中,总体所占市场份额居末,市场前景有待开发;茶叶对外出口以原料为主,产品附加值低,利润微薄;传统欧美出口市场面对贸易壁垒,开拓难度加大;与本地集中的白茶企业面临同质化竞争,利润率下降。
(二)、品品香茶业有限公司企业发展战略面对的自身环境挑战:大量的技术研发投入占用相当一部分流动资金,所获得的研发成果没有及时转化为产品生产;所生产出的新产品没有得到足够充分的广告宣传,没能得到销售客户的广泛认可;部分员工出现怠惰现象,工作态度不积极,进取心态丧失。
(三)、品品香茶业有限公司企业发展战略面对的外部环境挑战:本地茶园产业化程度不足,签约农户传统茶园老化,管理不足,所产茶叶农残较多,品质下降;采茶季节各茶企集中争夺散户茶叶,造成局部供不应求,影响生产进度;全国房价普遍上涨,实体店租金亦水涨船高,维持实体店营销网络成本上涨。
三、完善品品香茶业有限公司企业发展战略的对策建议
(一)、明确企业定位,选择合适战略目标:要充分明确自身福鼎白茶龙头企业的定位目标,避免满足于低端茶叶产品生产销售的单一、低层次的盈利模式,以“打造中国白茶第一品牌,做大做强茶产业,兴茶惠民”为宗旨,深化建设福鼎白茶深加工产业链条,充分提升产品加工力度,提升品牌附加值,避免同其他白茶企业在低端领域的同质化竞争,推出以中高端定位为主,适合大众消费和商务馈赠的优质白茶产品,多元化挖掘茶叶品牌价值,深入开展从茶产品到茶文化的整个产业的纵向价值挖掘,实现茶叶资源价值链条的全方位延伸以及整体应用价值最大化。
(二)、强化品牌建设,打造产业龙头品牌:要充分利用自身福鼎白茶产业龙头品牌的定位,积极投身于政企合作打造福鼎白茶整体品牌形象,做大做强福鼎白茶产业整体市场,同时依托政府资源,将自身品牌形象与福鼎白茶整体形象相结合,以龙头企业的地位做好福鼎白茶整体形象的代言人,打响自身品牌知名度与认可度。
(三)、改善组织管理,提高公司经营效率:在打造专业化高素质经营队伍的基础上,完善组织管理架构,明确自身职责范围,做好专业人做专业事;同时加强各部门间充分交流与协作,做好整体统筹安排,避免技术研发后没法及时转化为产品、新产品投入生产后营销宣传没跟上的情况的发生,提高企业经营效率。
(四)、引进与培训相结合,打造高素质人才队伍:21世纪是人才的世纪,人才是一切的根本,要充分认识到人才对于企业发展的重要性,加大自身科研亏我同、福建农林学院、中国茶叶研究所、福建省茶叶研究所等机构的合作力度,充分利用专业机构人才开展产品研发和成果转化,提高研发效率,同时在合作中注重发掘表现优秀的人才,在合作期间提升双方好感度与默契值,争取将其吸纳到自身队伍中,充实自身技术力量与人才储备,打造高素质人才队伍。
(五)、建设优质企业文化,提升员工工作积极性:企业文化是社会文化与组织管理实践相融合的产物,是借助文化力量的管理方式,在管理实践中发挥了巨大的作用。打造良好的企业文化,用一种无形的文化力量形成一种行为准则、价值观念和道德规范,对于凝聚员工归属感、提升员工积极性和创造性,引导员工为企业发展而努力。通过在企业文化工作方面身体力行,将自身“淡定、执着、创新、和谐”的宗旨打造成深入员工内心的企业文化,本着虚功实做的原则,着眼于企业发展的核心目标,着眼于企业发展战略的有效实施,让企业文化建设从务虚到务实,令员工充分感受到企业文化的关怀与浸润,提升员工对于企业的归属感与主人翁意识,充分调动员工工作积极性,改善企业工作效率。
(六)、针对细分市场进行营销,拓展潜在客户人群:针对细分市场,进行差异化销售,推出面向新客户的花香白茶、有机白茶等高端产品,将营销宣传资源向新产品适度倾斜,避免同质化竞争;依托电商平台,与实体直销加盟店布局相结合,重构高效营销网络,将商流、物流、信息流通过电子商务能够实现融合,压缩中间环节,直面客户需求,降低成本、提高营销效率;在传统欧美市场趋于饱和的情况下,抓住“一带一路”战略机遇,向“一带一路”新兴市场投入更多营销资源,开拓新的市场销售人群,提升利润增长点。
(七)、深入强化与农户合作,建设本地化茶叶产业经营体系,保障优质稳定茶叶原料供应:通过与福鼎市茶业局政企合作,向农户推广优质茶树种苗,同时深化与农户合作力度,引导农户开展合理的茶树病虫害防治,向农户大力推广低残留病虫害防治措施,同时对此部分茶叶采取优惠措施收购,加强农户对企业的依存度,构建高效安全的生态茶园发展模式,确保茶叶原料来源稳定、高效、低残留,从源头开始保障茶叶质量。
二.参考文献:
[1] 中商产业研究院:2018茶叶产业大数据报告[Z], 2018年12月29日
[2] 光梓宜:以《2018茶叶产业大数据报告最新出炉》为例的数据新闻分析[J],福建茶叶.2019(1):49-50
[3]王锦炼:对促进闽东茶叶经济发展的思考[J],南方农业,2017(30):67-68;
[4] 李玫:现代企业文化管理探析[J],东方企业文化,2014(23):208
[5] 张玉荣:政府在民族茶品牌创建中的作用[J],福建茶叶.2019(1):252
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