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品品香茶业有限公司企业发展战略现状及对策分析(一)
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毕业论文范文题目:
品品香茶业有限公司企业发展战略现状及对策分析(一)
,论文范文关键词:
品品香茶业有限公司企业发展战略现状及对策分析(一)
品品香茶业有限公司企业发展战略现状及对策分析(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、品品香茶业有限公司企业发展战略的现状分析…………………………2
(一)、品品香茶业有限公司企业现状…………………………………………2
(二)、品品香茶业有限公司发展战略外部环境分析…………………………2
1.产业政策………………………………………………………………………2
2.行业特点………………………………………………………………………2
3.市场现状………………………………………………………………………2
(三)、品品香茶业有限公司发展战略内部环境分析…………………………3
1.资产结构………………………………………………………………………3
2.原料供应………………………………………………………………………3
3.产品生产………………………………………………………………………3
4.市场销售………………………………………………………………………3
5.职工队伍………………………………………………………………………3
6.品牌建设………………………………………………………………………3
7.科研实力………………………………………………………………………3
二、品品香茶业有限公司企业发展战略存在的问题分析……………………4
(一)、品品香茶业有限公司企业发展战略面对的市场环境挑战……………4
(二)、品品香茶业有限公司企业发展战略面对的自身环境挑战……………4
(三)、品品香茶业有限公司企业发展战略面对的外部环境挑战……………4
三、完善品品香茶业有限公司企业发展战略的对策建议……………………4
(一)、明确企业定位,选择合适战略目标……………………………………4
(二)、强化品牌建设,打造产业龙头品牌……………………………………4
(三)、改善组织管理,提高公司经营效率……………………………………4
(四)、引进与培训相结合,打造高素质人才队伍……………………………5
(五)、建设优质企业文化,提升员工工作积极性……………………………5
(六)、针对细分市场进行营销,拓展潜在客户人群…………………………5
(七)、深入强化与农户合作,建设本地化茶叶产业经营体系,保障优质稳
定茶叶原料供应…………………………………………………………………5
参考文献…………………………………………………………………………5
一、品品香茶业有限公司企业发展战略的现状分析
(一)、品品香茶业有限公司企业现状
品品香茶业有限公司成立于2004年,是一家集茶叶种植、加工、销售、科研、出口以及茶文化传播于一体的省级产业化龙头企业,是福鼎白茶的主要生产企业之一。企业注册资本2080万元,股权分配为林振传占51%,陈美娟占49%企业现有员工136人,总资产5625.7万元,净资产3294.6万元,拥有直属茶园4500余亩,年产精制茶叶3100余吨,拥有280余家品牌直营店、加盟连锁店和代理专柜,2018年主营业务收入4827.3万元,同比增长6.4%,净利润306.6万元,同比增长3.1%。
(二)、品品香茶业有限公司发展战略外部环境分析
1.产业政策:福鼎市是茶叶传统产区,茶叶是福鼎农村经济发展的主要支柱产业之一。由于独特的土地和气候条件及种植加工传统,福鼎所产茶叶以白茶为主,是当前白茶的最主要产区。福鼎市政府高度重视茶叶产业的发展,通过惠农政策扶助、贷款优惠、出口退税、派遣茶业局技术人员定期下乡提供技术支持、政企联合打造福鼎白茶品牌形象、延伸茶产业链条、引导茶叶企业良性竞争、强强联合等措施对茶叶产业进行大力扶植,为福鼎茶叶产业的健康发展提供政策上的保驾护航,有力推进茶叶产业的整体规模化经营;
2.行业特点:杂、小、挤,是目前茶叶产业的显著特征。茶叶企业数量虽多,但整体规模偏小,受原料来源制约,茶叶企业布局呈空间集中化和地方专业化趋势,缺乏足够有强辐射力的龙头企业,企业整体产能过剩,旧有市场接近饱和,新兴市场开发不足,企业竞争过度激烈,缺乏明确的行业质量标准和规模效应,企业自有茶园规模偏小,难以全面满足企业自身生产所需,高度依赖向当地农户收购零散茶叶,质量参差不齐,茶叶原料品质、农残等因素难以实现统一管控。产品以原料茶叶为主,附加价值不高,以低层次的价格竞争为主,缺乏精加工高附加值产品和自主研发产品,利润微薄。在种种制约因素的多重作用下,随着整体市场发展的萎靡不兴,市场竞争的加剧,茶叶行业呈现产业化、规模化、品牌整合的趋势进一步加强,行业的整体洗牌和转型升级已是大势所趋;
3.市场现状:①、销售客群:目前品品香白茶销售客群可分为国内市场与国际市场两大块,国际市场主要销售对象为欧盟、日本、美国、东南亚等,随着中美贸易战开启,国际市场面临强大的贸易壁垒和严格提升“硫丹”等农药含量标准所造成的绿色壁垒,销售客群进一步拓展难度加大,市场开发边际效应下降,当下品品香茶业有限公司销售客群仍以国内市场为主;在当前国内市场中,其中绿茶占据超过60%的市场份额,而作为品品香茶业有限公司所主打的白茶产品整体行业所占市场份额不到2%,但随着白茶品牌打造的初见成效和人们对白茶特点认可程度的不断提高,白茶所占总体份额在逐步提升,此部分份额成为品品香茶业有限公司销售客群主要来源和经营收入主要增长点。②、竞争对手:在白茶行业内品品香茶业有限公司主要面临福鼎本地白茶生产企业的竞争,其中规模以上茶叶生产企业43家,另有全国各地经销白茶产品的白茶商铺千余家在销售终端上的竞争,得益于品品香茶业有限公司成功打造的福鼎白茶品牌龙头企业形象对其余白茶生产企业形成先发效应的压制,加之当前白茶市场利润微薄,后发企业收入不高,后继乏力,并不足以对品品香茶业有限公司在白茶产业的市场份额造成重大威胁,在共同做大白茶品牌方面反而存在共同利益,处于既竞争又合作的状态。在面临其他品类茶叶产品的竞争时,随着白茶在销售客群中的认可度整体提升,白茶在与其他品类茶叶竞争时市场份额呈提升趋势,品品香作为福鼎白茶龙头品牌在白茶产品整体前景广阔的情势下具备相对的竞争优势。而在出口市场则主要面临其他茶企在原料茶叶上的激烈价格竞争,并不具备充足优势。③、潜在威胁:当前传统茶叶市场总体增长放缓,产能过剩,已呈竞争饱和状态,产品利润率较低,对于新企业投入吸引力不大,现有茶叶企业品牌效应显著在竞争中先发优势明显,新入行企业追赶先发企业费效比较低,争夺市场份额难度较大,在马太效应显著、竞争激烈、利润不如预期的情况下对于全新投资人缺乏充足吸引力,可认为目前不存在具有足够强力威胁的潜在竞争对手。
(三)、品品香茶业有限公司发展战略内部环境分析
1.资产结构:品品香茶业有限公司注册资本2080万元,股权分配为林振传占51%,陈美娟占49%,总资产5625.7万元,净资产3294.6万元,企业财务状况良好,应收账款、应付账款周期在3-6个月内,能及时偿付银行贷款;
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