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楚楚女装实体营销管理研究(二)

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毕业论文范文题目：楚楚女装实体营销管理研究(二)，论文范文关键词：楚楚女装实体营销管理研究(二)
楚楚女装实体营销管理研究(二)毕业论文范文介绍开始：
楚楚女装实体营销管理研究

二、我国服装业发展前景及问题

（一）、服装业发展的前景

1、我国服装行业发展趋势是很多创业者朋友都比较看重的一个点，很多创业者都觉得服装行业是一个暴利的赚钱的行业。但是也都害怕在市场上受到其他大牌的打压从而无法立足，所迟迟不敢下手。现在服装行业的竞争力度虽然很强，但是只要选择对了品牌或者优质的服装货源的话成功也是会很容易的呢。

2、现在的服装行业的走向是在向国际范出发的，从最开始的必需到现在的刚需服装行业一直都在向现代消费者的消费观念看其，研发更加讨消费者欢心的时尚服装。在没有摸清楚行业的时候就投入进去了，所以导致很快的失败或者亏损。

3、服装店经营的好坏关键在进货，一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。

（二）服装业所面临的问题

服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位，近几年，我国的纺织服装业有着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展。不过，近年来，服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，行业面临转型压力。

当前行业处于复苏初步确立，未来仍将继续处于复苏周期，行业整体销售端表现、经营质量呈现稳步向好的趋势，后期个体公司之间会出现差异，且线上线下融合的新零售趋势中，行业竞争格局将逐步清晰，集聚效应初显，优质龙头公司有望在此轮良性增长周期中走出，逐步确立核心竞争力。

三、　对服装市场营销所出现问题的建议

（一）企业建立合理的经营模式

楚楚服饰有限公司开设零售店面的时候，要注意各个门店的装修要细节，尽量做到每个门店统一装修，拥有自己独特的风格，不能循规蹈矩，跟随市场大流，缺乏了独特性，千篇一律，客户会有视觉疲劳的感觉，连踏入店面的想法的没有，那是个非常糟糕的现状。因此装修的时候要注意简单美丽但又不能太繁复，也不能颜色大多，不然客人会视觉疲劳，然后给客人搭配好，因此在装修细节上我们要很注意。

楚楚服饰在衣服上的摆设问题，也做了详细的规划，实行衣服和店内的整体布局形成一个交叉的对比，可以吸引顾客眼球，同个色系的衣服摆在一起，很清爽也会吸引大家的注意，也会吸引客户的眼球，所以我们一直很注意服装和成列的搭配问题。

楚楚服饰在人员的安排上也做了详细的策划，也不需要很多的人员，这务必会比较浪费人力资金，我们主张能自己的主力军做，就尽力自己做，对于刚起步的小公司来说，我们都是能省则省，资金需要节约起来，这样公司才能更加长久的发展起来。

（二）企业建立实战的市场营销策略

目前服装营销模式有很多种，目前我们最直接想到的是微信的营销模式。楚楚服饰有限公司决定先把微信作为一个入驻商家的集中展示的工具，可以通过朋友圈让客户自行的查阅，直接明了的展示给客户。我们通过模特拍照选图简单明了的传输给客人，包括服饰的图片，细节图，模特的上身图，还有尺码和材质介绍等等，我们的服饰英雄会把这一类资料归总起来，定期的更新，让更多的客人来查阅，吸引客户的眼球，主动来我们店试衣服，通过我们营业员的服务以及服饰的搭配，挑选最适合客人的服饰，从来让客人变成我们的长期客户。当然外地可以我们采取快递的方式送达，可以实行48小时内可退换的服务，让客户下单没有后顾之忧，。

楚楚服饰有限公司争对营销微信，也提出了送礼物抽奖等活动，来吸引客户的眼球，通过日常的抽奖活动，加强跟顾客的沟通，拉近客户和商家的距离，让客户有亲切感，从而促进客人来消费，一步步脚踏实地的做，坚持不懈，总会成功，不断地更新我们的知识理论，更上时代的步伐。

通过微信营销模式有个最直接的好处就是，客户不需要大老远的跑来试穿衣服，可以直接在微信上就可以下单。

（三）提高营销人员的综合素质　　

销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。一般地说，销售人员的工作胜任能力由三个方面组成：　　

首先是知识。知识是头脑中的经验系统，它是以思想内容的形式为人们所掌握，知识是个人能力形成的理论基础。销售人员需要的知识，既包括宽泛的营销理念、法律知识以及社会交往中的人际关系、社会角色等；也包括销售业务所涉及的专业知识、专业理论等。　　

其次是专业技能。专业技能是操作技术，是对具体动作的理解，它以行动方法的形式为人们所掌握，专业技能是个人能力形成的实践基础。销售人员需要的专业技能，既包括对销售业务中涉及的对机械、设备等的演示、操作技能，也包括处理销售业务中涉及的错综复杂的人际关系等社会技能。　　

第三个方面是社会角色。所谓角色，是指人们在所处的特定的组织与社会中的地位。而社会角色，则是指一个人投射给其他人的形象或印象，社会角色取决于个人的价值观、个性特征与行为动机等。

总而言之，优秀的销售人员需要不断地发现自我的内在需求，需要不断地自我激励与自我超越。优秀销售人员的特征成功的销售，除了对人的理解之外，优秀的销售人员还需要掌握一些销售技巧。

公司的任务是必须在企业利润、客户需要与欲望和社会福利三方面进行权衡，走可持续发展的道路。在当前营销趋势下，社会营销理念的一大特点表现为强调社会环保，凸显企业的社会责任感。其次，具备正确的道德规范与相应的法律知识。

参考文献

[2]温诗铸.摩擦学原理[M].北京：清华大学出版社. 2003

[3]杨瑞林,李力军.新型低合金高强韧性耐磨钢的研究[J].钢铁.1999（7）

[4]夏鲁惠.高等学校毕业论文教学情况调研报告[J].高等理科教育，2004(1)

[5]尚华伟.绿色贸易壁垒对我国对外贸易的影响与对策浅析[Z].

致谢

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