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楚楚女装实体营销管理研究(一)
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楚楚女装实体营销管理研究(一)
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楚楚女装实体营销管理研究
目 录
摘要
I
引言
1谈及个案监督的发展沿革和现状
2一、
我国市场营销的现状
2.2(一)公司背景
2.2(二)我国市场营销发展的趋势和变化
3二、我国服装业发展前景及问题
3.1(一)服装业发展的前景
3.2(二)服装业所面临的问题
4三、对服装市场营销所出现问题的建议
4.1(一)企业建立合理的经营模式
4.2(二)企业建立实战的市场营销策略
4.3(三)提高营销人员的综合素质
参考文献
致谢
9
摘要
近年来我国经济不断增长,城镇居民收入水平也随之得到了大幅度的提高。因此:人们对服装的需求也越来越挑剔。经济增长,服装业也发展迅速。但与发达国家对比,我国的服装产品质量人处于落后状态,如今还没有真正的高级时装品牌。本文就其面临的具体服装市场管理问题及如何解决进行探究
一、文献综述
(一)国内服装行业现状
1、如今,在网上进行网购服装的人越来越多,这势必对传统服装零售业造成巨大的冲击。中国服装业有四大特征:规模大,产量大,水平低,结构差。水平低指的是我们的服装设计水平低,这也是我国服装业只能提别人加工高档名牌服装,自己的品牌难以成名的原因。在中国,即使在一个城市中,市区和郊区的消费满足程度就存在相当的不同,城市消费过度,而三线以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状况。服装企业缺少抓住市场热点的能力,因此无法做到快速建立品牌规模的能力。服装设计也是中国服装业普遍的软肋,设计水平还远较国际上落后,中国还没有诞生具有世界影响力的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主,很难形成自己的产品品牌。深入过服装行业的人才会清楚的意识到,服装行业整体人才队伍非常匮乏。因为服装行业多属民营企业,很多是夫妻店起步,家族企业色彩往往比较浓厚,很多企业的战略现状不能给人才提供宽阔的舞台,因而吸引不了人才加盟,即使加盟也留不住人才。
(二)服装行业发展
1、加入WTO后,大量国际品牌“香奈儿”“阿玛尼”“华伦天奴”“范思哲”“路易威登”等涌入中国,凭借其营销管理等各方面实力,通过强劲的广告营销,细分的市场招数争取中国服装消费者的青睐,抢占市场份额,使中外品牌差距更大,给中国企业与品牌服装带来了生存压力和危机。电子商务使服装营销中企业与企业,企业与消费者之间的沟通与联系更加便捷,这就需要服装企业必须把经营过程中的面料采购做的更好。外贸加工出口企业纷纷推出自主品牌,扩大国内市场,取得了一定的成效。我国服装业还需要纯粹的设计人员,还要相应的市场与消费趋势研究部门,这是一个强大的品牌机器,要做就做最好,结合自身的经营实践,借鉴国外的成功经验,对人力价值差距很大的设计和生产进行地域分离。在实践中,尝试将网络营销与传统营销相结合的方式,重视品牌战略,提供全方面的服务,并加强与消费者的互动,实行服装的个性化定制等。相信我国的服装会有机会获得长足的发展。
一、我国市场营销的现状
(一)公司背景
中国服装市场的销售主体是个体服饰零售店,占据着服装市场最大比例,包括我公司楚楚服饰有限公司,还是以零售业为主,主做中高端服饰,引领消费者走更有设计风格的潮流路线,拥有自己的专卖店,相信这种销售模式会更有利于我们产品品牌的推广和企业的形象,但存在的弊端也不可忽视。
楚楚服饰作为新启的服装品牌,对于消费者来说,认知度比较低,消费者对品牌的陌生,直接影响费者的购买力,加大了库存的压力。因此争对这一趋势,我公司需要做出相应的营销措施,加强品牌的知名度,扩大品牌推广,信息社会的到来,我们所谓的传统模式,已不再成为我们的主流营销模式,我们
需要加大信息化的技术,充分利用网络提高知名度,打造一个中高端的品牌形象。
(一)我国市场营销发展的趋势和变化
楚楚服饰有限公司也希望能够充分进入信息化时代,线上线下两种营销模式,随着信息社会的到来,营销环境得到了空前的改变,之前我们所熟悉的营销环境,已经把我们直接带入到信息化营销时代,使我们的营销各个环节有了全新的演绎,我们营销环境的变迁将影响到营销模式的变化,能够充分表露在营销上的无限扩张,也是营销环境变革下的一场新营销革命,而这场革命将有几十年的作用,为此,我们时刻关注营销环境所面临的各种局面,加以面对。
营销环境的变化,实际上是营销的本质发生变化,而营销的本质是营销模式的变化,营销模式是企业经营的灵魂,任何一个企业把产品转化成为商品销售的时候,营销模式起到了关键性的作用,而一种模式的生存、发展、甚至迷惘、死亡均是与许多因素互相交融在一起的,大到营销环境的变化与企业营销环境的变化,小到企业营销文化、企业产品、企业产品价格、员工等,模式成为如今企业讨论的热门话题。
企业对于模式的定位是非常困难的,尤其是营销模式的定位,有些是朝令夕改,有些是多年未见移动,而有些是照样画葫芦,有些甚至根本没有具体的模式在运做,这样的情况下,对于一种优良模式或者说赢利模式的创造是没有好处的,而没有一种可以创造性的模式,其销售的业绩肯定也是徘徊不前的,根本无法在现在的营销环境下竞争,导致的结果就是市场混乱,恶性竞争与无序竞争的加剧,所以模式的发展与使用,是不能够回避的,企业在未来营销环境下,有自己的赢利销售模式,将是根本的优势所在,也是发展之方向。
信息营销模式的延伸与落实具有十分重要的意义
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在未来营销模式的时候,只是感受营销力量在推动营销整体的转化,而营销模式的转化将加快对营销理念的革新,营销模式最终将适合社会的实际需要,将在营销领域当中体现灵魂的意义,未来营销模式在看信息营销的现在,就好像看到营销事业的不断进步,在触动着整个社会商品交易的各个角落。
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