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基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(三)

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毕业论文范文题目：基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(三)，论文范文关键词：基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(三)
基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(三)毕业论文范文介绍开始：
基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划

(三)机会

①、日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会

②、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是"农夫山泉"的机遇

③、我国是人口大国，内需市场广大

④、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间

⑤、农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护。

⑥、农夫山泉问世主攻的上海和杭州都是沿海的大城市，人口密度大，地缘位置相近，两地的人口流动频繁，给宣传带来便利。

⑦、长三角等沿海地区购买率和需求量高。

(四)威胁

①、世界实力雄厚公司的介入：美国“两乐”和其他国家公司的介入，是中国本土品牌收到冲击。农夫山泉在这种情况下像要独占鳌头十分困难。

②、国内竞争：中国国内有许多本土品牌，像娃哈哈、统一等，都具有强大的竞争力，是农夫山泉的劲敌。

③、我国饮料消费结构的变化：随着人们生活水平的日益提高，人们对于饮料的需求也日益多样化，不再单一追求解渴功能。消费者对于果汁和功能性饮料的追求将会影响饮用水的销量。

④、瓶装水耗费能源、污染环境：瓶装水不符合可持续发展战略，因而在某些地方遭到了抵制。这在中国也成为了一个不可回避的问题。

⑤、自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有一天用完的时候。

三、STP战略

(一)市场细分策略

从消费者心理来说，由于农夫山泉注重保护消费者权益，具有良好的社会形象，深受所以消费者欢迎。

从消费习惯来说，如今的消费者讲究质量，农夫山泉选择了由天然水代替纯净水的方法，拉大与纯净水的品牌差异，以达到使消费者习惯性去购买此产品，从而开拓了乙方市场。

从市场需求来说，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，它没有人体所需的微量元素，违反了人力与自然和谐，这与消费者的需求不符。因此农夫山泉抓住这个契机，宣传一个既无污染又含微量元素的天然水品牌。

不过，出来现在的主要消费人群，我们应该也要注意潜在消费人群和目标消费人群的宣传。潜在消费者多为中小学生。中小学生天性好奇又好动，最容易接受新鲜事物。而且家长重视孩子的身体健康，所以中小学生是潜在的消费者。目标消费者多为对水品质要求较高的人群，如学生、白领、户外工作者和旅行爱好者。

(二)目标市场营销策略

通过本次策划，希望准确市场定位并创新营销组合来提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而倡导健康、自然、快乐的现代生活。同时，希望能在各种饮用水相继竞出的激烈的市场竞争下，占领较多份额的市场，成为饮用水行业的龙头。再者，希望通过本策划，为企业树立新的形象并为大众所熟知，为企业推出新产品做市场。

(三)市场定位策略

由于水市场竞争激烈，越来越多的水产品涌入市场，让消费者在购买时无法保持对一种产品的选购。但是水是人们身体不可缺少的重要元素，因此农夫山泉在失去老顾客的同时也会有新的消费者进入，所以农夫山泉应该注意引入新的消费群体。

综上所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。

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以上为本篇毕业论文范文基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(三)的介绍部分。

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